第三策請來利用我

　　不久前發生了這樣一件事。 一家印刷公司的總經理向啟文，找到阿窦幫忙，他想聯繫一些企業的包裝印刷業務。阿窦很爽快地答應了，並在隨後的十天左右的時間裡，幫向總順便引薦了幾家客戶的負責人。  “太感謝您了！沒想到您會這麼幫小向的忙。”向總說到。 “能幫則幫，多大點事。幫不到的，我也沒辦法。”“這幾家大客戶的老總平時很難約到的，而您卻幾天就搞定了，連準備好的飯局招待費都幫我省了。”“飯局對於雙方都是負擔，又糟蹋錢，還不如節省下來做些別的事。”“是的，是的，”向總回答說，“他們也是剛好來我這，既然你拜託過，他們來了我就通知你一聲，你趕來還真快！我也就是順便引薦給你而已。至於能不能爭取到他們的業務，那就要看你們公司的實力了。慢慢來吧。”阿窦總是一副無所謂的樣子。“我們認識時間並不長，我還擔心您會隨便應付我就算了。真沒想到，真的沒想到！”向總連連感慨。“幾次交往就足夠判斷一個人了，我首先在意的是人的品操。看得出你是很有上進心的人，這就夠了。”“感謝您的肯定。”向總心懷感激。“我總認為，舉手之勞應該多出手相幫。多積德行善，先成人之美，自然會有自己收獲的那一天。只是希望我說明過的人，將來也能想著多幫他人，而不要計較得失。       

　　“甚至可以反過來看問題，那就是：請來利用我。”多年來，阿窦總是這樣點化他人。 週圍的朋友經常會善意地提醒阿窦，說這些人都是在利用你。但阿窦卻認為，怕就怕沒人想利用你，那說明你沒有被利用的價值；或你有價值別人也不樂意用你，那是很可悲的事。唯一不要被利用的一類人，是品操不好的人，這點洞察力還是需要具備的。能被社會、被他人利用上你的專長，你的微創業還能沒人氣嗎？還會不成功嗎？         

　　阿窦非常認同星雲大師對“請來利用我”的相關見解。在阿窦的筆記里收錄了星雲大師的這樣一段話：我對人都比較照顧，凡有求於我者，我給予資助，有時還做不請之友，自動伸出援手。甚至在自己情況也不好的情況之下，一樣以誠意關心說明那些過去對我不懷善意的人。我不是濫慈悲，假仁義，也不是打腫臉充胖子，我只是覺得：我能有這份能力，“利”他人之所需，使其“用”來週轉，表示我的境況還是比他好一點，何必吝於喜舍呢？為了方便信徒，我設立朝山會館供應食宿。一些遊覽公司的導遊有時訂了數十桌素席，臨走時，只付個五元、十元。櫃台員工不齒這種無德的行為，遂向前和他理論，卻遭反唇相譏：“寺廟不都是隨喜添油香的嗎？”館長因屢賠不賺，天天郁悶不堪。我常安慰他：“沒有關係！自己吃虧一點，被別人利用占便宜，正可以廣結善緣。”

　　阿窦心得：１．快樂中塑造個人魅力，提升所在平台的品位，積累可以被社會所利用的價值。２．主要時間內，在自己熟悉的領域深研專業知識；業餘時間內，於消遣中開闊視野，培養廣泛的興趣。３．適時地展示個人魅力。無需比較，遠離勝負，誠意表達。４．具備被人利用的條件是種能力，被利用是自身價值得到承認的一種體現。

本文摘自《微創業三十六策》

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　　他叫袁浩，40出頭，被譽為長沙微創業第一導師，有著傳奇的職場經歷。而他的故事也被濃縮在一本《微創業——三十六策》的書里，目前，該書將於近日正式出版發行。
　　書中叙述的是一個潛心20年研究並實踐微創業者走向成功的故事，他從反向思維出發，通過不斷修煉和探索，努力創業，他最終成為微創業領域的成功者。
　　作者採取了“故事+悟道”的寫作方式，你纯看故事，它是一本獨立成章的創業情景劇;你纯看悟道，它又是一本說理透彻的創業感悟。
　　《微創業——三十六策》中含有大量的、可以信手借鑒的、貼近實際生活的創業案例和實戰操作原理，觀點新穎獨特，原理又非常簡單，讓人易懂，其中的某些觀點就深深吸引了全國道德模範文花枝和洪戰輝等進步青年。