定見9 3

　　聽到這個故事的人往往都會說，“天，你真是太幸運了。”

　　“對我來說，” 羅傑斯回答說，“這並非僅僅是幸運。更重要的是發現機會的能力和一直以來所做的準備。”

　　關於羅傑斯的故事我還有一點要補充的，那就是他的確很喜歡冰激淩，據說他每天都會吃。

　　幾乎在波蘭的第一個民主政府成立的同時，法國的達能集團（France’s Danone）就開始進軍這個市場。擺在它面前的機遇是巨大的：波蘭有著3800萬渴望高品質西方產品的消費者。

　　但是想要在這里取得成功並不容易。達能的首席代表發現這里百廢待興，農業系統更是一窮二白，到處都是落後的集體農場，也沒有任何銷售網路。從1990年開始，達能每週都往波蘭運一貨車的酸奶，使波蘭消費者開始了解達能。銷售人員去一家家拜訪剛剛出現的私營小商店，極力說服他們銷售達能的產品。兩年後，公司開始在當地進行生產，同時建立了一座現代化的農場來保證穩定的奶源。

　　現在，達能已經成為了波蘭新鮮牛奶產業中的老大，其中酸奶的市場占有率更是達到了1/3。達能集團負責中、東歐的市場總監瓊-雅克•德佈林（Jean-Jacques Doeblin）總結說：“早點進入市場可以在競爭中占得先機，這樣我們就有時間來了解市場。”

　　紐約揚基棒球隊的老闆喬治•斯泰因佈里納（George Steinbrenner）是我所最喜歡引用的抓住機遇的例子之一。他非常擅長利用機會。他的老對手波士頓紅襪隊花了幾個月的時間與德州遊騎兵（Texas Rangers）隊進行協商，想要買進在上個賽季被評為美國棒球職業聯賽最有價值球員的遊擊手亞歷克斯•羅德里格斯（Alex Rodriguez）。當時揚基隊並沒有與紅襪隊爭奪羅德里格斯，它有自己出色的遊擊手——德里克•傑特（Derek Jeter）。三年前，德州遊騎兵隊以兩億五千二百萬的價格簽下了羅德里格斯，成為棒球聯賽史上最貴的一筆交易。但是現在，羅德里格斯已經無法忍受德州遊騎兵隊，想要轉會離開。

　　但是到了2004年2月，紅襪隊還沒能就購買羅德里格斯與德州遊騎兵隊達成協議。這時，喬治•斯泰因佈里納突然介入了，他在幾天時間內就簽下了羅德里格斯，還說服了他從遊擊手的位置轉向了三壘！

　　對此，斯泰因佈里納這個破壞分子這樣說：“你認為這筆交易不錯？我還要簽下泰•科佈 （Ty Cobb）呢。”

　　以畅銷書《標桿人生》（The Purpose-Driven Life）而聞名的里克•沃倫（Rick Warren），其實早在《直奔標桿：目標導向的教會》（The Purpose-Driven Church）一書中就給出了許多寶貴的商業建議。他教導人們不要與他人爭奪市場份額。當創立自己的教會時，他並沒有與其他教會競爭來爭奪會員，而是去開發新的市場，吸引那些原本不屬於任何教會的人們，並為他們提供在其他任何地方都得不到的東西，那就是他關於生活的理念。1980年，沃倫在加利福尼亞州橘子鎮（Orange County）創立了馬鞍峰教會（Saddleback Church），現在它已經成為美國發展最為迅速的教會。平均每個週末去那里參加禮拜的人數達到了15,000，而且它還在全國各地發展了十幾個分會。《福佈斯》雜志的出版人里奇•卡爾高（Rich Karlgaard）曾經這樣評論馬鞍峰教會，“如果它是一個企業的話，簡直可以與戴爾、Google或者星巴克相提並論。”

　　他們是如何做到的呢？我們又應該如何尋找、發現機會呢？大家應該還記得愛因斯坦是如何做的：摘下成熟的果實並且發現它們之間的聯繫。一旦我們向前邁進一步，一切似乎都變得簡單起來。

　　1970年的時候日本經濟剛剛崛起，日本人也開始慢慢富裕起來。那一年的世界博覽會是在日本大阪舉行的，美國人壽保險公司Aflac（就是名字讀起來像鴨子呱呱叫的那個）的創始人之一約翰•阿莫斯（John Amos）也前去參加。他驚奇地發現當地人十分富有，而且還註意到許多日本人都戴著口罩以防被傳染上流感或普通感冒。許多人可能都註意到了這一現象，但是只有他看到了“成熟的果實”，並且發現了它們之間的聯繫：日本人富有但是害怕風險。這不正是保險公司的大好良機嗎？

　　接下來的故事說的簡單點就是，Aflac花了四年的時間在日本取得了經營許可證，但是阿莫斯的商業嗅覺取得了足夠豐厚的回報。現在，在Aflac140億的年收入中，日本市場占到了2/3。

　　他的繼任者丹•阿莫斯（Dan Amos）顯然也遺傳了約翰的商業嗅覺基因，他也發現了成熟的果實：在日本這個以男性為主體的社會中人們一直都忽視了女性人才的潛力。現在Aflac在日本的3300名員工中有一大部分都是女性。這樣對公司有雙重的好處。“想要招聘到最優秀的日本男性是比較困難的，因為他們中的大部分都想在正統的日本企業中工作，”丹說。而且“優秀的女性人才發現自己在我們公司升職的機會要大於在日本企業中的機會，因此也樂意為我們工作。”

本文摘自《奈斯比特預測未來中國》

---

　　 我們身處信息爆炸的世界中，人人都渴望擁有一個簡單的架構，借以觀察趨勢，但混亂、急促的世界，卻讓我們終日渾渾噩噩，無法跳脫過去慣性的思維。 那麼，未來的趨勢是什麼？我們如何從充滿噪聲的龐雜信息里，抽絲剥繭預見未來？這就是本書的目的：為渴望“洞燭機先”的讀者，架構清晰的觀念，抛棄不合時宜的心態，掌握全球未來新趨勢。 在本書中，奈斯比特?自己多年的趨勢觀察經驗悉心整理，告訴讀者11條定見，並如何將這11條定見運用在信息收集、分析判斷與預測未來趨勢上奈斯比特在書中列舉愛因斯坦、中國籃球明星姚明、星巴克咖啡、諾基亞手機、太陽馬戲團、芬蘭、丹麥等創意致勝的個人、企業與國家，讓讀者看到他們是如何將赤子之心專注在自己的熱情上，逐步將11條定見應用到預測未來的經濟世界與個人生活中。奈斯比特認為，我們對事情所持的觀念或是採取的認知思維，其作用就如同飛機雙翼的切風角度，目的就是要以特定角度獲得最大的飛行速度；所以，如果我們的觀念、思維偏離了世界未來趨勢的走向，不論多麼勞心勞力，一切作為都將事倍功半，更不要說預測趨勢了。 奈斯比特的思想得到全球相當多的商務人士的追捧，他的11條定見將我們身處的複雜世界變得簡單，說明我們更輕鬆地投身其中。