第9節：成功演講的基本原則(9)

　　四、表現出你的自信

　　美國最著名的心理學家威廉?詹姆斯曾經有這樣一段論述：“行動緊隨於感覺之後，但事實上卻是行動與感覺並行，行動在意志的直接控制之下。通過約束行動，我們也可以間接約束感覺，但感覺是不受意志直接控制的。”

　　“因此，假如我們失去了原有自然的歡樂，那麼，使自己歡樂的最佳方法，就是快快樂樂地坐著或者說話，表現得自己本來就是快樂的樣子。如果這樣的舉動還不能讓你覺得快樂，那就沒有什麼良方了。”

　　“所以，讓自己感覺自己勇敢起來，而且表現得好像真的很勇敢，運用一切意志達到這個目標，勇氣就會取代恐懼感。”

　　牢記詹姆斯教授的勸告吧。為了培養勇氣，每當面對聽衆的時候，不妨表現得真有勇氣一樣。當然，前提是你必須還要有充分的準備，否則再怎麼表現也是沒有用的。如果對自己所要講的内容胸有成竹，那就輕松地大步跨出，深呼吸，面對聽衆之前，保持深呼吸30秒，增加的氧氣供應可以提神，使你勇氣備增。傑出的男高音姜?德雷斯?基常說，你如果氣充胸臆，可以“吸氣而坐”，緊張自然就消失無蹤。

　　把身體站直，看著聽衆的眼睛，開始信心十足地講話。把他們每個人都想成欠你的錢，想象他們聚在下面是在請求你寬限還債的時間，這種心理作用對你會很有幫助。

　　你如果懷疑這種理論沒有道理，可以找一個贊成這種觀點的任何一位我們訓練班的同學談談，不用幾分鐘，他就會讓你消除疑慮。如果你沒有機會與他們交談，就相信一個美國人的話吧，他就是被人們視為勇氣的象徵，反托拉斯鬥士、常左右著聽衆、揮舞巨杖的美國總統德拉諾?羅斯福。他曾經是個非常膽小的人，經常用自我鼓勵的方法後，成了最勇敢的人。“我小時候經常生病，又很笨拙。”他在自傳裡這樣說：“年輕時，又因為緊張和對自己沒有信心，我不得不刻苦地訓練自己，不只是對身體，還對靈魂和精神進行克苦的訓練。”

　　他這樣講述自己蛻變的經過：“孩提時期，我在馬利埃特的一本書裡讀到一個故事，它常常萦繞在我心頭，讓我印象很深刻。在故事裡，有一艘小型英國軍艦的艦長，向主角講解怎樣才能做到無畏無懼時說的一段話對我啟發最深。他說：剛開始的時候，每個人想要做一件從沒做過的事情時，都會感到害怕。你應該學會駕馭自己的思想，使自己表現得好像一點都不害怕似的。這樣持之以恒地暗示自己，原先的假裝就會變成事實。他就是憑借著練習無畏的精神，在不知不覺中就真的變成了無所畏懼的勇者。”

　　“這就是我訓練自己的理論依據。我發現，一開始，我害怕的事情很多，從大灰熊到野馬還有槍手，沒有一樣是我不害怕的，可是我故意裝做不害怕的樣子，慢慢地我就不再感到害怕了。大家如果願意，也能做到像我一樣的。”

　　克服當衆說話的恐懼，對我們做其他任何事情都會有極大的潛移默化的作用。那些接受這項挑戰的人，會發現自己的人品日漸完美。戰勝當衆說話的恐懼感，會使他們脫胎換骨，擁有更豐富、更圓滿的人生。

　　有個推銷員這樣寫道：“在班上站起來演講幾次之後，我覺得任何人我都可以應付了。一天早上我走到一家特別兇悍的買主面前，他還沒來得及說‘不’，我就已經把樣品都攤開在他的桌上。結果，他給了我一份最大的訂單。”一位家庭主婦告訴我們的一個老師說：“原來我不敢請鄰居上家裡來玩，怕自己和客人不能融洽地談笑。但是上過幾次課，並當衆站起來講過話後，我鼓起勇氣舉辦了一次宴會。那次宴會舉辦得非常成功。我來往於賓客之間，毫不困難地與他們盡情談笑。”

　　在另一個畢業班會上，一名店員說：“最初我很怕顧客，總是戰戰兢兢地為他們服務。在班上演講過幾次後，我覺得說起話來自信多了，處事也很從容了。我能理直氣壯地說出不同的意見。在班上演講後的第一個月裡，我的銷售業績便上升了百分之四十五。”

　　他們都發現，自己已經能夠輕易地克服恐懼或焦慮，從前可能會做失敗的事，現在都能成功了。從能當衆說話獲得的勇氣，讓自己滿懷信心地面對每一天的到來。你同樣可以獲得這種面目一新的勝利感，來迎接生命中遇到的難題和困擾，把這些事變成生活中增添情趣的愉快挑戰。

　　有效說話的簡單方法

　　把自己的熱忱與經驗融入談話中，是打動人的簡單方法，也是必要的條件。如果你對自己的話題都不感興趣，有什麼理由期望別人能被感動呢？

　　我很少看電視，但最近有個朋友要我看一個下午節目，是針對家庭主婦而開設的，收視率很高。朋友認為節目裡觀衆參與的部分會引起我的興趣。我看了幾次，的確是這樣的。我很欣賞主持人能夠請觀衆參與談話的方式，而觀衆說話的方式也引起我的註意：這些人顯然都不是職業演講家，也沒有經過什麼溝通藝術的訓練。他們有的講得很差，還讀錯字，可是他們全都說得很有趣。他們說話時，似乎全無上鏡頭的恐懼感，所以能牢牢地吸引?衆的註意力。

　　為什麼會這樣呢？我知道答案。我在訓練班裡採用這種方法已經有很多年。這些人——純粹而平常的男人和女人，他們能抓住全國收視者的註意，就因為他們談的是自己：不管是自己最難為情的時刻，還是自己最美好的回憶，或是如何遇見自己的妻子和丈夫等。他們沒有刻意去想什麼開場白、正文和結論，也不關心什麼遣詞造句，他們卻能獲得觀衆的欣賞，因為他們完全專註於他們所要說的事情。我認為，學習當衆說話有三個簡單的法則。

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。