第17節：演講、演講者與聽衆的關系(5)

　　用細節來豐富演講，最好的方法是在其中加入視覺展示。也許，你花費數小時只是為了告訴我如何揮動高爾夫球桿，而我卻可能感到厭煩。可是，如果你站起來表演把球擊下球道時該怎麼做，我就會全神貫註地傾聽了。同樣地，你如果用手臂和肩膀來形容飛機危險時飄移不定的情形，我肯定會關註你如何死裡逃生。

　　我記得一個由工業界人士組成的班級裡有一場演講，這裡所展現的視覺細節真是難得的傑作。演講者模仿這些視察員和效率專家們檢查損壞的機器時，做的手勢與滑稽動作，比我在電視上所看過的一切都熱鬧生動多了。值得誇獎的是，這些視覺細節使我們對那場演講很難忘記——至少我是很長時間忘不了的，我也相信，其他的學員一定至今都還會談論到它。

　　請聽聽下面這一段英國歷史學家麥考利對查理一世的譴責。請註意，麥考利不僅使用了圖畫，也運用強烈的對比。強烈的對比，一向能吸引我們的興趣，強烈的對比，就是構成下面這段文字的磚頭與水泥：“我們指責他破壞了自己的加冕誓言；有人卻說他維持了婚姻誓言！我們指責他放棄了他的子民，使他們遭受脾氣暴躁的主教無情地打擊；有人卻替他辯護說，他把他的小兒子抱在膝上親吻！我們指責他在答應遵守《權利請願書》之後，卻又違犯了其中的條款；可是我們卻被告知，他習慣於在清晨六點祈禱！基於上述這些考慮，以及他的範大克式的服裝，他那張英俊的臉孔和他那尖削的胡子，他的聲望應歸功於我們這一時代。”

　　五、利用具體、醒目的字眼兒增強印象

　　獲取並把握住聽衆的註意力，是演講者的第一目標。要做到這一點，有一個經常會被人們所忽視但極為重要的技巧。一般的演講者，很少註意到它的存在，甚至從未感覺到它，想到過它。我所指的這個技巧，就是使用能形成圖畫般鮮明景象的詞句。能夠讓聽衆聽來輕松愉快的演講者，是最能塑造景象在你眼前浮現的人。使用模糊不清的、煩瑣的、缺少色彩詞語的演講者，只會讓聽衆打瞌睡。

　　景象！景象！景象！它們就像你呼吸的空氣一樣，是免費的呀！把它們點綴在演講裡，你就更能吸引人，也更具影響力。

　　舉一個例子：如果你想說明，尼亞加拉大瀑佈每天所浪費掉的能量極為驚人。而你只是粗略地這樣說：如果這些能量能夠使用起來，會讓更多的人獲得溫飽。這樣的講述有沒有趣呢？沒有。我們在下面引述了愛德文?史洛森在《每日科學新聞公報》中對這件事的報道進行對比，你就會感到他的講述精彩高明得多。

　　“我們知道，美國境内有幾百萬窮人吃不飽，穿不暖。然而，在尼亞加拉瀑佈這裡，卻平均每小時浪費著相當於25萬條的面包。我們可以在腦海中想象，每小時有60萬枚新鮮的雞蛋從懸崖上扔下去，在旋渦中制成一個大蛋卷。如果印花佈不斷地從一架像尼亞加拉河這樣寬達4 000尺的織佈機上被織出來，就表示有同樣數量的佈料被浪費掉了。如果把卡耐基圖書館放在瀑佈底下，大約在1～2小時内就能使整座圖書館裝滿各種好書。或者，我們也可以想象，一家大百貨公司每天從伊利湖上漂遊下來，把它的各種商品沖落到160尺下的岩石上。這將是一種極為有趣而壯觀的景象，會和目前的尼亞加拉瀑佈一樣吸引人，而且不必再花錢維護。然而，某些人可能以浪費為理由來反對，就如同目前有人反對利用瀑佈流水的能量一般。”

　　看看這裡面有哪些圖畫般的詞句？它們在每一個句子中跳躍、奔跑，多得像澳洲草原上的野兔。“25萬條面包、60萬枚鮮蛋自懸崖上扔下去、旋渦中的大蛋卷、花佈從4000尺寬的織佈機跑出來、卡耐基圖書館被放在瀑佈下、書籍、一個漂浮的大百貨公司被沖落；下面的岩石、瀑佈。”

　　讀過以上文字，要想不理會這樣的一場演講或文章都很困難，就像電影院正在放映精彩的電影卻不讓自己去觀看那樣困難。

　　赫伯特?史賓斯早就在他那篇著名的論文《風格哲學》中指出，優秀的文字能夠喚起讀者對鮮明圖畫的聯想：

　　“我們並不做一般性的思考，而是做特殊性的思考。我們應該盡量避免寫出像這樣的句子：

　　‘一個國家的民族性、風俗及娛樂，如果是殘酷而且野蠻的，那麼，他們的刑罰必然也很嚴厲。’

　　“我們應該把它改寫成下面這樣子：‘一個國家的老百姓如果喜愛用戰争、鬥牛及欣賞奴隸公開格鬥來取樂，那麼他們的刑罰將包括絞刑、燒烙及拷打。’

　　《聖經》和莎士比亞的著作中，也同樣充滿可以呈現出圖畫的字句，簡直多得像果汁廠附近的蜜蜂。一位平凡的作家可能會說，某件事是多餘的，完全是把已經很完美的事情妄圖再加以改善。這樣的話莎士比亞會怎樣講出來？他這樣寫出了不朽的圖畫似的字句：“替精煉過的黃金鍍金，替百合花上油彩，把香水灑在紫羅蘭上。”

　　你有沒有註意到，那些世代相傳的諺語，幾乎全都是具有視覺圖像的字句。“一鳥在手，勝過兩鳥在林。”“不雨則已，一雨傾盆。”“你可以把馬牽到水邊?卻不能逼它喝水。”等。那些流傳好幾世紀而且廣泛被使用的比喻裡，也不難發現同樣的圖畫效果：“如狐狸般狡猾。”“僵死得像一枚門釘。”“像薄煎餅那般平闆。”“硬得像石頭。”……

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。