第8節：成功演講的基本原則(8)

　　凡斯很高興得到這個機會，他知道這是提高身價的好機會。然而，不幸的是，他把演講詞寫下來背誦。他在鏡子前排演了42次，把一切都準備就緒了：每句詞語，每個手勢，每個表情，甚至怎樣上台和回來的細節，他都想得週到細致。他想，照著這樣做，一定會恰到好處，完美無瑕。

　　可是，到了那天，當他站起來要演講的時候，面對兩千名聽衆時，他忽然感到害怕。他只說了：“我在本計劃裡的職責是……”腦子裡就變成一片空白。慌亂之中，他後退了兩步，想重新開始，可是腦子裡依然空白一片，什麼都想不起來。於是他再退後兩步，企圖重新開始，重複了兩三次，仍然沒有用。講台有四尺多高，後邊沒有欄桿，與牆隔著兩米寬的距離，他由於心慌後退沒註意這些細節。當他第四次後退的時候，他突然後仰掉下講台，消失在夾縫裡。聽衆們被這場面逗得轟然大笑，有的笑得人仰馬翻，有的還跌出椅子，滾到走道上。衡平人壽保險公司做這種滑稽表演的，就只有他一個。讓人拍案叫絕的是，聽衆還以為這是他們特意安排的助興節目。“衡平人壽”裡的老前輩們，至今都還津津樂道他的演出。

　　可是演講者凡斯?佈須内是怎麼想的呢？他親口對我說，那是他一生中最丢臉的一次。他當時覺得羞愧難當，沒有顔面再待下去，因此寫了辭呈。但是凡斯的上司說服了他，把辭呈撕了，並想方設法幫助他重建自信。凡斯在這件事後，成了公司裡數一數二的演講高手。不過，他再也不去背講稿了。我們應該以他的失敗為警示，避免再做出這樣愚蠢可笑的事情。

　　我聽過許多人有背講稿的習慣，卻不記得有誰把講稿扔進字紙簍後，反而說得更生動、更有效果、更富人性的。丢掉演講稿，或許會漏掉其中的幾點，說起來散亂些，但會顯得更自然，更有人情味。

　　林肯說過：“我不喜歡聽刀削式的、枯燥無味的演講。當我聽人演講時，我喜歡看他表現得像在跟蜜蜂搏鬥一樣。”林肯說，他喜歡聽一個演講者自在、隨意、感情激昂起伏地演講。背講稿，按部就班地演講是絕不會表現得像在跟蜜蜂搏命似的生動。

　　2. 提前將思路匯集整理

　　準備演講的恰當方法是什麼呢？讓我來告訴你。你要在日常生活中，搜尋那些有意義的、曾經教導你指引你的有關人生内涵的經驗，然後給從這些經驗中獲取的思想、概念、感悟等做個匯集整理。真正有用的準備，是對你要演講題目的深思。和查爾斯?雷諾?柏朗博士多年前在耶魯大學演講時說的一樣：“深思你的題目，研究透徹到如同果子成熟，滿溢思想的芳香……再把所有這些思想寫在紙片上，寥寥數語、只要能清楚地表達概念就可以……這樣把資料整理就緒，零散的片段就容易安排和組織。”這聽起來並不難吧？實際上也真的不難，只需要一點專註和思考，就能達到你想要的目的了！

　　3. 在朋友面前預講練習

　　當演講準備到一定程度的時候，要不要演習試試呢？這是應該的。這是一個保證你萬無一失、簡單有效的方法。把你要演講的内容，你的想法，和朋友或同事們在日常談話中聊聊，你沒有必要從頭到尾都講出來，只需要在午餐時，用類似這樣的話談起：“喬，你知不知道，那天我遇到了一件不尋常的事。”喬可能很願意聽聽你的故事。這時你就要仔細觀察他的反應，聽聽他有什麼樣的想法，說不定他會有什麼新的有趣的建議反饋給你，那就很有價值了。他不知道你是在預演，事實上知道也沒關系。或許他會對你說，聊得真痛快。

　　傑出的歷史學家艾蘭?尼文斯對作家也有類似的忠告：“找一個對你的題材有興趣的朋友，詳細地把你的想法講給他聽。這種方式，可以幫你發現你可能遺漏的見解、事先無法預料到的争論，找到最適合講述這個故事的形式。”

　　三、堅定演講成功的決心

　　你還記得嗎？在第一章，簡單提到當衆說話要建立正確態度時，我曾說過這句話。這條法則對於另一項特殊工作也同樣適用。下面三種方法都可以達到目標：

　　1. 融於自己的題材中

　　題材選好後，依照演講計劃加以整理，利用和朋友聊天的機會“說出來”，進行演習。這樣的準備還不能算充分。你還要讓自己相信這個題材是很有價值的，必須持有那種曾經激勵過歷史上的偉人們的態度——堅定自己的目標。如何讓自己確信這一點呢？詳細研究題材，抓住其更深層次的意義，反問自己，你的演講將給予聽衆什麼樣的幫助，使他們聽過之後，成為更好的人。

　　2. 避免去想可能會引起你不安的反面事情

　　舉個例來說，假如你去設想自己可能會犯語法錯誤，或假想自己講到中途會突然地講不下去，這樣具有反面作用的想象，會讓在你開始之前就失去信心。開始演講之前，最重要的一點就是把註意力從自己身上移開。試著集中精神聽聽別的演講者說些什麼，把註意力都放在他們身上，這樣就不會造成過度的登台恐懼了。

　　3. 給自己打氣

　　除非抱著某種很遠大的目標，打算為之鞠躬盡瘁，否則任何一位演講者都會有懷疑自己的題材是否正確的時候。他會問自己，這個題目適不適合他，聽衆會不會感興趣等問題，也可能倉促之間便把題目改了。遇到這種時候，消極的思想很可能會毀掉你的自信。你應該為自己先鼓鼓勁兒，用簡單有效的話對自己說，你的演講是很適合你，因為它來自你的經驗，來自你對生命的看法；你要對自己說，你比任何一個聽衆都更有資格來做這場特別的演講，你會全力以赴把它說清楚的。這種古老的方法管用嗎？非常管用。現代的實驗心理學家都同意，自我鼓勵而產生的動機，即使是假裝的，也是導致快速學習最有力的刺激之一。既然如此，根據事實所做的真誠的自我鼓勵，效果一定會高很多。

本文摘自《跟卡耐基學口才》

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　　 最具影響力的勵志作品：跟卡耐基學口才 這本書寫得並不輕松，它像孩子般逐漸成長，在實踐中成長發育，吸收了成千上萬人的經驗及智慧。最初，作者只是把這些規則寫在各種小卡片上；後來，作者又將它們印在較大的卡片上；然後是印在一本小冊子中；再接下來就成了一小本書。它的篇幅和内容不停地擴充，在經過15年的實驗和研究之後，終於成了現在這本書。本書幫助你克服上台演講的恐懼以及做到口齒伶俐地當衆成功演講。作者在這本書中所說的不是空洞的理論，而是有著令人難以相信的神奇功效，因為作者確確實實看見這些規則改變了許多人的生活，走上了成功之路。