企業家生存法則(2)

　　其實，鄉鎮企業這些年來走過的路亦是如此。提到鄉鎮企業，不能不說在20世紀80年代就成為農村改革楷模的魯冠球。這位鄉鎮企業發展史上的活化石，剛剛完成了從集體企業到家族制企業的“和平演變”，而當《福佈斯》把他評為“中國巨富”、當人們終於明白萬向集團姓魯時，不禁吓了一跳。與魯冠球幾乎同時起步的農民企業家——天津大邱莊的禹作敏曾經達到的威望與口碑讓前者望塵莫及，20世紀90年代初曾有“南有深圳城，北有大邱莊”的說法。他那“低頭向錢看，擡頭向前看；只有向錢看，才能向前看”的名言曾一度把社會主義兩個文明建設的辯證關系诠釋得令人拍案叫絕。我曾問他，若從政可為何位？他十分輕松地答曰：可為公卿。就政治謀略而言，其言並不誇張，但就為人處世含而不露而言，此君則差矣。由於認識不同、方法不同，後者自以為憑經濟實力就可以成為一面旗幟，就可以“老子天下第一”，結果小河溝裡翻了船。從昔日的改革楷模、明星企業家淪落為階下囚，最後郁郁寡歡地死於醫院之中；而魯冠球則憑借娴熟的政治、經營智慧，在計劃經濟的夾縫中求生，繼而又在市場經濟的大潮中乘風破浪，歷經週折而不倒，一直扮演著黨的“好孩子”之角色，最終取得了政治榮譽與經濟收益的雙豐收，一路成長為中國鄉鎮企業界屈指可數的、跨世紀的常青樹，並且，還一不小心登上了《福佈斯》中國富豪排行榜。同在鄉鎮經濟的一棵樹上，卻結出兩種不同的果子，其原因不能不歸結為生存智慧的精通與否。生存法則之五：頭腦清醒，莫把偶然當必然中國的市場經濟在發轫之時，到處都是待開墾的處女地，機會很多，由此，也造就了一批敢於喝“頭啖湯”的人。當別人還在睡夢之中時，這些人已經開始大把大把地收獲了。我認識一個身價上億的老闆，其牆上挂著的座右銘是：貴在大膽。早期，這種鑽政策空子，打擦邊球，甚至不惜走私、造假發達起來的老闆不在少數。然而，大澤風雲轉瞬即變，也許是成功與財富來得太容易了，企業家倘若因投得一時之機，錯把偶然當必然，而不能根據情勢之變遷及時地調整策略，那麼，他離栽跟頭也就不遠了。此正所謂“成也蕭何，敗也蕭何”。牟其中正是這樣一個在偶然中成功、在必然中滅亡的例子。1991年，牟其中倒飛機的成功，也許正是其失敗的開始。用中國的輕工物資去換蘇聯的飛機，這種原始的以物易物的貿易，數額巨大，又欠缺信用中介，操作環節繁雜，成功的可能性幾乎為零。一般頭腦清醒者想也不敢想的瘋狂事，牟其中卻硬是把它變成了現實。難怪當時的人們認為他是神，他自己也以為自己無所不能，如此，其後的失敗是遲早的事了。其實，其芝麻開門式的奇迹，皆因巧遇蘇聯的頃刻解體，不要說資源，連國土都要重新劃分。那時蘇聯國内局勢的空前動蕩，才使得俄羅斯人決心冒一次天大的風險，對明天摸不著頭腦的飛機掌控部門一咬牙：“再不冒險，以後恐怕連冒險的機會都沒有了。”於是，在沒有任何保障的情況下，飛機先期飛抵中國，牟其中以此拿到了第一筆資金，並由此啟動了所有的交易鍊。牟大膽成功了！正應了美國作家馬克•吐溫的一句話：“虛構的故事要講求邏輯，而現實的故事則不必顧忌邏輯。”牟其中硬是用“空手套白狼”的手法把4架圖-154換了回來，從而演繹出了一個前所未有的商業傳奇。既然空手可以倒來飛機，那麼，世界上還有什麼做不到的事情呢？一個偶然的巨大成功從此膨脹了牟其中的革命理想，其想象力得到了空前的釋放：一會兒想在滿洲裡搞一個東北亞經濟區；一會兒想發射衛星；一會兒想把喜馬拉雅山炸個口子，讓印度洋的暖流進來，把西藏變成江南；一會兒又謀劃著在地球上建幾個矽谷。我同牟其中先生打過交道，他確有廣闊的思路、宏大的氣魄、驚人的口才，若去做經濟學家，絕不遜於時下中國學術界竄紅的“京城四少”，但他搭錯了車，只稱得上是一個“搭錯了車的時代枭雄”。生存法則之六：水能載舟，亦能覆舟在中國由計劃經濟向市場經濟轉型的過程中，大家都是摸著石頭過河，穩定的遊戲規則尚未建立起來，由此催生了一個個暴利的故事，很多人借此完成了原始積累。在這一過程中，政治與經濟是一對孿生兄弟，同時二者也充滿了博弈。因此，很多企業家都同時具備政治頭腦，深知該如何與政治跳狐步舞，既讨得政治力量的歡心，又不缺物質上的實惠。沒有政治資源支持，事業很難做大；但過於依靠政治資源的支撐，也不免會在市場中翻船。故凡成功者，大多是在政治運營與經濟運營之間走鋼絲的能手。不善經營者，或者熱情過度擁抱政治者，往往沒有好結果。這如同滑雪，兩腳之間如何平衡確實是一個大學問。當初，倪潤峰以企業家中唯一的中央候補委員之威，率領長虹集團高歌猛進時，大有“旌旗蔽空”之勢，讓人頗生“固一世之雄也”之慨。坦率地說，倪潤峰與他同時代的國有企業掌門人們相比，與那些急功近利、落袋為安、鼠目寸光的企業家們相比，無疑是一位具有開拓精神、市場意識及產業意識的優秀企業家。從軍工轉為民用，從官員轉為企業家，從國有資源的管理者變成市場拓展者，倪潤峰都很成功。他一度成為中國市場經濟中可以興風作浪的時代巨人，在偏僻的山區創造出了“綿陽奇迹”、“長虹神話”。然而，不可否認的是，這種奇迹過多地依靠了特殊國情下的政治之手與特種資源。這種攻城略地的手段與方法不計成本、不計代價、只求規模的最大化，置市場與效益最大化於不顧。短短數年，生態環境已發生了根本的變化，中國社會漸以市場為主，而非以政治行為和長官意志為主。社會的發展已越來越強烈地要求由市場這只看不見的手來規範競争、制定規則。而隨著中國進入WTO，大家必須遵循共同的競争規則，競争的公平化、透明化篩選出的定是那些按自然生存法則打拼出來的、生命力強健的企業與企業家。面對市場經濟的野狼群，習慣於“圈養”的園中獅，若不歷練自己的捕食本領，那麼，其昨天的優勢可能正是今天的劣勢，正所謂“水能載舟，亦能覆舟”。不能及時地適應從“圈養”到“野生”轉化的企業，在放歸大自然之時，難免會成為被群狼撕碎的病獅。有另外一種人，雖然不太懂政治，卻能應對自如、收獲頗豐。奧妙何來？據他們的經驗，叫做“聽黨的話，當好孩子”。當政策上剛開了口子時，要當仁不讓，趕緊地成為試驗的先頭兵，最大限度地獲取資源，這樣做至少有兩個好處：一是占了先機，笨鳥先飛；二是即使以後政策關了門，自己也占足了實惠，而別人卻沒有機會再重演舊事了。所以，這種走鋼絲的方法看似不加選擇，其實卻反而是最安全、最實惠的。不知這種生存智慧能否被稱為“大智若愚”，但它的確不失為一個博弈的良方。生存法則之七：任人唯親，情有可原目前，隨著中國民營企業的逐漸做大，家族企業、現代企業之争不僅是學術界、理論界研究的熱點，更是民衆茶餘飯後議論的話題。家族制企業“任人唯親”、“唯血緣是舉”的做法似乎成了衆矢之的，不少人甚至宣稱，其如果不改弦更張、任人唯賢、唯才是舉，入關之後，必定會被狼吃掉。道理如此簡單，連平民百姓都知道，可為什麼充滿生存智慧的中國企業家們卻要反其道而行之呢？做大、做強、做好，難道不是他們的目的嗎？跑步前進、縱深發展、直搗黃龍，難道不是他們的理想與追求嗎？難道他們不知“發展才是硬道理”嗎？近幾年，我接觸了形形色色的企業家，方知在其“逆歷史潮流而動”的背後有著更為深刻的原因。重慶摩托大王尹明善是一個知識分子型的企業家，現代企業制度所崇尚的理論與思想其不可能不知；家族制管理會限制、影響其企業發展的規模與速度，他也心知肚明。而他的產業如此龐大，那他理應早實施現代的產權與管理制度了。孰料，他不僅是堅定的家族化管理的擁戴者，更宣稱保持家族化50年不變。經驗來自教訓。創業初期，正當他欲大展宏圖之時，他最欣賞、信任的一個徒弟卻要離開，他滿腹疑惑，不知就裡。徒弟臨行時告訴他，他的皮箱裡裝滿了公司的機密文件，想要回，須用100萬來贖。聞此言，尹好似五雷轟頂，遂憤而告官，結果官司打了5年，期間花費的心力、精神、金錢與時間，可想而知。從此，他得出了“家族企業的管理在中國應該是50年不變”的結論。老闆們的事業日益壯大，我問他們，其最大的困惑是什麼，他們的回答簡單而平淡，“沒有安全感”、“這個社會太缺乏安全感了”。創維集團老闆與其銷售總經理發生争執，後者憤而率一百多名營銷兄弟投奔高路華，並與前者就佣金提成之事對簿公堂；廣西噴施寶董事長王祥林與其聘請而來的總經理王惟尊，短短數月之後，“蜜月”便走到了盡頭，原因不是經濟糾紛而是刑事犯罪，因為王祥林狀告王惟尊“職務侵犯與商業受賄罪”，而王惟尊卻說王祥林造假賬、欺騙投資者。

本文摘自《王志綱社會經濟觀察錄》

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　　 體制外的獨立知識分子身份，長年恪守“丙方的立場”，使王志綱具備了既在市場浪潮中與狼共舞，又在紛繁世事中同流而不合污的觀察便利。本書展示了王志綱作為中國最優秀的商業觀察家的深刻、睿智及人文情懷。