我與老闆合作的原則(4)

　　待了一個月，那個總監也不幹了，我只得請他走人，臨行前還多給了他一個月的工資。我從星河灣的老闆黃文仔身上也悟出了不少道理。他的精品意識深入骨髓，一旦他認準了的事，一定會做到極致，並且九頭牛也拉不回來。此外，一旦答應了的事，他這個人肯定會信守諾言。這是他行走江湖幾十年而不倒的一個重要原因。在重慶龍湖花園的老闆吳亞軍身上，我發現謙卑、嚴謹不但是一種美德，更是一種力量。她總是跟我說，她還沒有做好，其實，她比許多人做得都好。今天，她對房地產的理解已經非常深刻了，她幾乎跑遍了全世界，與許多大師都合作過，並且她管理團隊的能力堪稱一流。大家相識、相知、合作這麼多年，我親眼見證了她的企業從小到大到強的歷程。但你在她的身上看不到一點兒浮躁的痕迹。有不少老闆，如果項目成功了，賺了大把大把的銀子，他會履約；如果因多種複雜的原因，項目受阻，他就會想方設法賴賬。但吳老闆與他們不同。我們合作的一個項目，可以說戰略定位、理念創新都很到位，但因宏觀政策的調整，項目的推進受到了阻礙。她二話不說，就按照合同的約定將前期的款項付給了我們，還對我說，現在因形勢變化，項目暫緩推行，工作室的後期報告現在不用急著提交，等項目重新啟動之後，合作再繼續。我就喜歡與這麼透明的老闆打交道。在老闆那裡，我發現了市場經濟的另一種解讀方式，就是俗話說的“人欺地皮，地欺肚皮”。從某種意義上說，市場是公平的，你用什麼方式與市場對接，市場就會用相匹配的方式回饋於你。對市場而言，也是“精誠所至，金石為開”，就像一首歌曲唱的那樣：“有一個美麗的傳說，精美的石頭會唱歌，它能給勇敢者以智慧，也能給勤奮者以收獲，只要你懂得它的珍貴啊，山高那個路遠也能獲得。有一個美麗的傳說，精美的石頭會唱歌，它能給懦弱者以堅強，也能給善良者以歡樂，只要你把它埋在心中啊，天長那個地久不會失落……”跟老闆打交道，我不喜歡非黑即白，非此即彼。我不喜歡阿谀奉承的人，也看不起那些怨天尤人、憎惡現實，從不檢讨自身而又總以剛直不阿、自命不凡的人。我認為，談任何問題，分析任何現象，不僅要一分為二，而且還要一分為三、一分為四。所以，我們不會一棒子將人打死，也不會把人捧上天。比如談到任正非，我會說這個人非常優秀，是中國一流的企業家，目標明確、意志堅定，雖九死而猶未悔，既有理想主義的濃烈色彩，又不乏通權達變的務實精神，但同時令人非常遺憾的是，他的生活又是很殘缺的。從本質上說，他是一個時代的祭品，為了心中揮之不去的某種情結，他犧牲了太多鮮亮的生活。人，只要心底無私，就會天地寬。所以我常說，你可以不喜歡我，但在品德上，你無法指責我。10年來，我可以理直氣壯地說，我有“公敵”，但絕對沒有“私敵”。如此，看待任何問題，就會客觀、平和，經得起時間的檢驗。原則之五：大智若愚，吃虧是福在現實中，我們經常可以看見老闆與合作方之間這樣的博弈：老闆說：“我都沒有聽明白你講的是什麼，怎麼相信你能幫助我？”合作方說：“如果你全部明白了我們的思路，不付款怎麼辦？”所以，很多咨詢公司在剛開始與老闆接觸時，往往故弄玄虛、雲裡霧裡地狂侃一通，希望先鎮住老闆，等合同簽下來，再把自己的真金白銀抖摟出來。但我認為，這種方法未免有些小兒科，奏效的可能性不大。我恰恰相反，只要你聽得懂，我全部說給你。至於你認為聽懂了，不再合作，我無所謂，我始終認為知識不是私人的財產，而是公有的。許多人都不了解這一點，他們認為這就像魔術，我把底兒都透露給你了，我怎麼混飯吃？但他們不知道，真正的大師能不斷地推陳出新。經驗告訴我，做人大度、潇灑一點兒沒有關系，沒聽過“吃虧是福”的道理嗎？我也見過這樣一些老闆，他們玩心眼、耍手段已經成為習慣。他們常用的伎倆是請一位中間朋友約出來吃一頓飯，然後拼命問具體的問題，而我這個人是有問必答的，畢竟是“拿人手短，吃人嘴軟”。酒足飯飽之後，老闆往往暗自竊喜，總認為自己花了最小的代價獲得了最有價值的智慧。我呢？只會一笑置之。我不但不生氣，反而高興，一番口水話就將一個假洋鬼子擋在了門外，挺值。我自下海開始就很自信，我是賣戰略、賣思想、賣系統工程的，我從不賣點子。所以，我從不擔心別人偷去我的思想。如果老闆從我這裡得到了一個點子，眼睛一亮，覺得不再需要我們了，說明他還停留在點子的檔次，不合作也罷，免得浪費我的時間、精力，亵渎我的智慧。但是如果他聽完了，很興奮，還需要通過那些閃光的明珠尋找智慧的源泉，這說明我們雙方有了進一步交流的基礎，可以往前走。其實在中國，那些賣點子的人往往誇大了點子的作用，我們始終認為，一個企業及項目的成功，根本不是靠一個點子就可以的，更主要的是靠戰略的制定及系統的運作。正是基於這樣的思考，我們所有的思考、實踐，從不藏著、掖著，而是相反，全部以公開發行的方式推向社會，大家看看我們出版的書籍及我們的網站就知道了。工作室有一條生存法則叫做“教會徒弟，餓癟師傅”。有人問，難道你們不怕教會徒弟，餓死師傅嗎？我的想法很簡單，也很自信，如果真的這樣，就說明老師沒有進步，餓死活該。廣東碧桂園成功引爆之後，一些參加過該項目的下遊公司拼命地搶功争功，尤其是一個年輕人，當初跟在我的屁股後頭，整天以我的學生自居，我看小夥子還聰明伶俐，就默認了這種關系，並經常把他帶在身邊。因為《謀事在人》這本書，碧桂園紅遍了大江南北，我的這個“徒弟”按捺不住，拼命地在社會上炒作，說“給你一個五星級的家”這條廣告語是他提出來的。了解内幕的人提醒我，說這小子是你的徒弟，你應該收拾他。我一笑置之，說這就像一個炊事班長，淮海戰役之後，回到農村，告訴鄉親們淮海戰役是他打的一樣。在這件事上，透露出他的三個信息：其一，直到現在，他還以為策劃就是點子，認為一個超級項目的成功僅僅是因為一句話，他不知道那只是冰山露出海面的一角。就像畫龍點睛一樣，他根本不知道龍是怎麼畫出來的，急著去搶那個眼珠，搶去一看，原來只是一個玻璃球。其二，表明了他為人不僅心浮氣躁，而且思維沒有深度與廣度。其三，他公開地這樣講，貪天之功，破壞了規矩。上得罪了師門，中得罪了客戶，下得罪了江湖。正因如此，我當時就對那些氣憤不平的人說，生活是最好的老師，生活自然會教訓他的，隨他去吧。我深深地知道，如果我王志綱只靠碧桂園混飯吃，那麼，被市場消滅了也是理所應當的。讓別有用心的人閉嘴的最好方法就是超越昨天、再塑輝煌。所以，當2001年廣州華南闆塊的星河灣、南國奧林匹克花園成功引爆之後，所有的噪音都在瞬間銷聲匿迹了，那個著名的策劃人也鴉雀無聲了。與老闆對接時，我經常一上來就直奔主題，我從來不考慮講完後，老闆會不會埋單。老子說得好：“是以聖人後其身而身先，外其身而身存，非以其無私邪？故能成其私。”世界上聰明的人太多了，冷不丁地冒出一個傻瓜，自然能占盡天下的便宜，因為“物以稀為貴”。說實話，這幾十年我見過太多精明絕頂之人，談吐、風度、儀表、腦筋都堪稱一流，但終其一身，大多是兩手空空。我認識一位小夥子（現在已是中年人了），20世紀80年代畢業於北京某著名高等院校。此君儀表堂堂，形象、風度毫不遜色於當紅的電影明星；頭腦、才華則讓所有剛接觸他的人都佩服得五體投地。可惜，他為人太急功近利，太過於精明，總想一夜暴富。吃回扣、暗箱操作，成為他一貫的作風，再蠢的老闆也只可能被蒙蔽一時，而不會被哄騙一生，否則老闆也該下課了。十多年過去了，與這位才華橫溢的老兄一起出道之人，因為笨一點，老老實實、一步一個腳印地往前走，到今天要麼成為年收入上百萬的小老闆，要麼成為月入數萬的高級打工仔。而他呢？雖然已到中年，卻依舊“衣無領，褲無裆，光著屁股走四方”。每念及此，我總是噓唏不已。人啊，還是不要太過精明了！古人雲：“人有小九九，天有大算盤。”再聰明的人在上帝的眼中也只是一只機靈的猴子。

本文摘自《王志綱社會經濟觀察錄》

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　　 體制外的獨立知識分子身份，長年恪守“丙方的立場”，使王志綱具備了既在市場浪潮中與狼共舞，又在紛繁世事中同流而不合污的觀察便利。本書展示了王志綱作為中國最優秀的商業觀察家的深刻、睿智及人文情懷。