給讀者的思考作業

　　◆你的營銷切割了嗎？

　　◆假設為了促銷降價10%，你計算過需要多少銷售額增長才能

　　彌補利潤總額的損失？

　　■定位！就是心定了，心定了還怕什麼呢？

　　■讓你的競爭者焦慮，營銷要學會站在競爭的角度上考慮問題。

　　■競爭中沒有真正意義上的防禦戰，所謂“防禦”是一系列進攻組成的盾牌。

　　■定位是“方格”，切割從“切面”下手。

　　■切割——穩（堅持）、準（原則在哪兒）、狠（速度要快）。

　　■我們必須深入人們的生活，否則只能得到你認為的東西。

　　■靠近，靠近，再靠近，別離消費者越來越遠。

　　■如果你不了解自己在父母眼中意味著什麼，那麼你肯定不了解你的孩子。

　　■鎖定目標＋簡單重複＋堅持到底＝執行力。

　　執行層面——不需要過分地創新。

　　■中國的農村市場，你必須用心感受她！

本文摘自《首部謀劃未來的營銷大典》

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　　 本書集作者二十多年營銷實踐的總結和理論研究於一體，向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
（1）繼畅銷書《解決：營銷就是解決競爭》、《切割：將對手逼向一侧》之後，路長全懷著責任感與使命感奉獻得又一力作。
（2）戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。
成功要付出代價，不成功要付出更大的代價。
（3）營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。
這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特徵的原因其背後的核心動力是財富再分配。
這就是為什麼全世界的人都對營銷著迷，甚至連國家力量都不得不參與其中的原因。