區域切割——實現聚焦運作(4)
切割邊緣型市場——週邊輻射式
如果你認為切割高端市場競爭過於激烈，而切割中國農村市場，你又擔心產品價格賣不上去，掙不到足夠的利潤，那麼你就還有一種選擇，這就是邊緣型市場。這類市場，就像抗戰時期的晉察冀根據地一樣，屬於“三不管”地帶，但是，它卻有它獨特的市場地位。比如說：邯鄲，它輻射和影響著週邊三省（河北、河南、山西）的近二十個縣的銷售。這個市場從嚴格的意義上來講，既不屬於河北也不屬於河南，也不屬於山西，他是自成體系。只要產品在邯鄲被接受，他就會迅速地被下面幾十個縣接受。產品會在短期內迅速地被分銷到週邊的縣、鄉甚至農村。同時，邯鄲畅銷的產品又會反過來向上對河北的石家莊及其他的二級市場構成壓力。產品被這些市場接受的可能性就迅速增加。
本書集作者二十多年營銷實踐的總結和理論研究於一體，向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。
（1）繼畅銷書《解決：營銷就是解決競爭》、《切割：將對手逼向一侧》之後，路長全懷著責任感與使命感奉獻得又一力作。
（2）戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。
成功要付出代價，不成功要付出更大的代價。
（3）營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。
這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特徵的原因其背後的核心動力是財富再分配。
這就是為什麼全世界的人都對營銷著迷，甚至連國家力量都不得不參與其中的原因。
如果你認為切割高端市場競爭過於激烈，而切割中國農村市場，你又擔心產品價格賣不上去，掙不到足夠的利潤，那麼你就還有一種選擇，這就是邊緣型市場。這類市場，就像抗戰時期的晉察冀根據地一樣，屬於“三不管”地帶，但是，它卻有它獨特的市場地位。比如說：邯鄲，它輻射和影響著週邊三省（河北、河南、山西）的近二十個縣的銷售。這個市場從嚴格的意義上來講，既不屬於河北也不屬於河南，也不屬於山西，他是自成體系。只要產品在邯鄲被接受，他就會迅速地被下面幾十個縣接受。產品會在短期內迅速地被分銷到週邊的縣、鄉甚至農村。同時，邯鄲畅銷的產品又會反過來向上對河北的石家莊及其他的二級市場構成壓力。產品被這些市場接受的可能性就迅速增加。
本文摘自《首部謀劃未來的營銷大典》
本書集作者二十多年營銷實踐的總結和理論研究於一體，向中國企業的管理者及營銷人員闡述營銷中必須遵循的綱領性原則，這些原則既是我們突破市場的競爭戰略，又是保護自己的有效壁壘，它們是基於對中國企業現狀以及未來營銷任務考慮後提出的。對中國企業的整體運作水平提升極具指導價值與意義。（1）繼畅銷書《解決：營銷就是解決競爭》、《切割：將對手逼向一侧》之後，路長全懷著責任感與使命感奉獻得又一力作。
（2）戰爭是流血的政治，營銷是流血的經濟。
成功要付出代價，不成功要付出更大的代價。
（3）營銷，是經濟競爭的具體化，是落在地上的經濟。
這就是為什麼營銷成為市場經濟基本特徵的原因其背後的核心動力是財富再分配。
這就是為什麼全世界的人都對營銷著迷，甚至連國家力量都不得不參與其中的原因。