《馬雲點評創業》 第五部分(11)

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    現場回放

    劉恩霞：我五六年前就有這樣的想法。我看到過一些老年人，包括我母親過著孤獨的生活。每次離家，看到她很孤獨，除了吃飯看電視就沒事幹，我就很難過。我希望給她尋找一個群體，讓她們快樂地生活，但是當時契機不合適。一方面當時的養老觀念還沒有得到發展，另外當時獨生子女這一代的父母沒有退休，契機不合適。現在時機成熟了，因為第一代獨生子女的父母已經接近退休年齡了，他們都有養老的需求。集中養老會說明大家提高生命質量，這是有商機的，絕對不是慈善事業。

    馬雲：這件事挺有意義，你準備建多少個？

    劉恩霞：我想先用9個月的時間做一個，未來3到5年之內我想做成類似如家酒店的模式。

    馬雲：做一個需要3百萬。

    劉恩霞：對。

    馬雲：你300萬主要支出是什麼？

    劉恩霞：先期的裝修費用，半年或者是一年期的租金。

    馬雲：300萬投資下去多少時間可以有利潤，多長時間可以達到收支平衡。

    劉恩霞：一年8個月左右實現收支平衡。

    馬雲：利潤率是多少？

    劉恩霞：因為有增值服務，能夠達到50%左右。

    馬雲：如果現在時光倒流到了唐朝，允許你帶三件東西回去，你會帶哪三樣東西？

    劉恩霞：我要帶人，首先帶著我的父母、孩子還有我愛人。

    馬雲：只能帶一個，父母、孩子、愛人選擇一個。

    劉恩霞：只能選一個？我可能帶孩子。然後我可能帶著電視。

    主持人：去看《贏在中國》？

    馬雲：還有呢？

    劉恩霞：帶著手機，到唐朝我還要跟現在聯繫。

    馬雲點評

    從專案上來講，你更像是一個慈善事業，不像是一個商業行為。但我覺得，剛好相反，慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，這樣的慈善才能走得久，走得長。

    你是一位很好的宣傳人員，市場定位很準確，很清晰，但是我沒有聽到一個具體的計劃。很多人跟我講過養老院、孤兒院的專案，最後都沒有成功，原因就是缺乏可實施的商業計劃。要持續地做，必須有一個商業計劃來支撐。你的收入未必一定來自老人的繳費，贊助也是一個方面。有的人希望自己的父母好，也希望其他的父母也好，他可能多贊助，這是未來的趨勢，而且有很多機構有可能贊助。最重要一點，我在你的專案里沒有看到商業計劃的因素。

    延伸閱讀：馬雲談創業

    ◎我們不能企求於靈感。

    ◎阿里巴巴的六脈神劍就是阿里巴巴的價值觀：誠信、敬業、激情、擁抱變化、團隊合作、客戶第一。

    ◎很多不可能的事情，如果倒立看可以變成可能。

    ◎孫正義跟我有同一個觀點，三流的點子加上一流的執行水平，要比一流的點子加上三流的執行水平更重要。

    ◎有時去執行一個錯誤的決定總比優柔寡斷或者沒有決定要好得多。

    ◎只為成功找方法，不為失敗找理由。

    ◎任何企業家不會等到環境好了以後再做任何工作，企業家是在現有的環境下，改善這個環境，光投訴，光抱怨有什麼用呢？今天，失敗只能怪你自己，要麼大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

    ◎我最喜歡的是出手無招的人，真正有招數的人不是高手，創新就是把棍法揉和在刀法裡面，把刀揉和在鞭法裡面。

    ◎要務實，理論說得清的，往往實踐不一定做得到。

    ◎阿里巴巴不是計劃出來的，而是“現在、立刻、馬上”幹出來的。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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