《馬雲點評創業》 第六部分(1)

    人力開發：

    用人最大的突破在於信任人。

    我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

    選手簡歷

    牟文建，男，1971年出生，本科，漢語言文學教育專業、新聞專業。

    參賽專案

    非白色陶瓷衛浴。用中國傳統陶瓷的工藝同西方先進的造型工藝結合起來，實現實用性和藝術性結合，中西結合、古今結合，實現產品與工藝上的創新。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    現場回放

    馬雲：我想問一下如果有1000萬的投資的話，你剛才覺得萬事俱備只欠東風，你的東風是什麼，是1000萬塊錢嗎？

    牟文建：如果正常發展下去沒問題，我的毛利水平很高，但是要快速發展，的確需要錢，這是事實。

    馬雲：1000萬你怎麼花呢？怎麼投資？

    牟文建：500萬左右用於新的生產線的建設，包括研發，因為我的研發和設計成本很高，希望有一天能夠請到意大利和西班牙，甚至日本的設計師幫我設計。我們國內還沒有這樣的行業，還有300萬左右主要用於市場，因為我在國內的建築衛生陶瓷圈子里頭有豐富的資源可以快速地實現我的渠道建設。但是渠道建設是要花錢的，沒錢投入是沒有用的。另外有200萬左右是基本的費用，比如說行政。

    馬雲：你現在把公司組織框架給我介紹一下。

    牟文建：我在香港有一個設計中心，在上海有一個設計中心，主要是平面效果設計，我不需要他懂工藝，你就懂國際上流行什麼色調，你給我用進去就行了。到了上海有些色調很誇張是不可能做的，我主要做工藝的研發，我必須把這個傳遞過去，我不敢把我上海的設計中心放進去，整個複製能力很強的，我設計的部分跟真正的工藝研發是分開的，也就是他不知道我在做什麼，這是一塊。另外一塊就是正常的市場銷售公司的格局是一樣的，我現在公司在上海，還有上海本地的業務部門，就是這麼一個模式。

    馬雲：你這個已經6年了，6年以來你公司最大的危機是什麼？

    牟文建：這6年來我經歷了很多，6年前我是新華社的記者下海的。我真正做自己的企業是兩年多以前，我自認為我是一個很理想化、也是有責任心、使命感很強的人。

    馬雲：我問的問題是最大的危機是什麼？

    牟文建：我正要說。我在馬可·波羅待了兩年我成熟了，我需要自己去幹，但是我沒錢，怎麼辦，我在這個圈子里遇到的做衛浴陶瓷的很少，上海是全國最難做的市場。

    馬雲：你覺得股東投資你的話，未來最大的風險會是什麼？

    牟文建：可能要對我這個人多一點約束，我的優點是很自信，但自信有時候變成一種固執，所以用制度來約束好我這個人可能是比較好的。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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