《馬雲點評創業》 第五部分(10)

    選手簡歷

    董冰，男，1972年出生，碩士，政治學專業。

    參賽專案

    AR修車博士。目標是做中國最專業的電動車維修和綜合服務企業，提供電動車整車、二手車、維修、配件批發、高科技產品研發。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    馬雲點評

    做生意不能靠意氣感情，我問你為什麼選擇電動車，你說因為這個行業受打壓，做企業不是做俠客，你是覺得電動車將來還是會很有前景，因為它是一個環保產品，美國汽車都做電動車，因為它的市場很好，重要的是你可以為這個市場創造價值，所以你去做。而不是因為它受打壓去幫它，你一個人可以這樣，你現在帶的是一群人，所以這是我的一個想法和建議。總的來講，我覺得你們4個人給我留下了很深刻的印象，反正《贏在中國》是一個遊戲，有人玩三次，有人玩五次，玩到最後，贏了《贏在中國》你未必贏，輸了未必輸，我參加所有比賽沒有一次贏，但是我現在還在努力，這是我給大家的建議，謝謝。

    剛才又聽到你講理念，我這邊想給我們這些創業剛剛開始的人一個建議，公司還很小的時候千萬別去講理念，別人不一定會認同你的理念，但是都會按照你做的做。你這麼做的時候才是理念體現出來了，讓別人說你的理念好，自己千萬別說我的理念多好，那就沒完沒了地吵架，吵得過你的人認同，吵不過的就會有看法。

    永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

    現場簡況

    第二賽季商業實戰篇第一場，評委：牛根生、朱新禮、馬雲。

    紅隊成員：2號牟文建、4號張華、6號陳偉、10號李海镛、3號李書文

    藍隊成員：8號馮志剛、7號窦大海、5號夏霓、9號錢俊東、1號韓小兵

    商戰任務

    第一場比賽是完成面面通集團交給你們的任務，就是為他們的產品愛CLICK做一個推廣活動，並為活動創意一個口號，讓更多的人了解愛CLICK，學會使用愛CLICK，你們要發動大家通過愛CLICK為你們所在的隊伍投票，每隊有3000元的費用。本次活動重點考察你們對產品理念的理解和表達。活動的影響力以及你們的組織能力，團隊合作，經費使用的效率，這些將占60%的權重，宣傳口號占20%的權重，獲得投票的數量占20%的權重，當然這一切都是在遵守大賽總原則的前提下，尤其是其中最大的限制規則，不要動用原有的資源。

    馬雲點評

    你們前期進行得非常順利。任何事情有順利的時候，就一定有逆境的時候。永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大，這是商界犯錯誤時經常會說的。犯的幾個錯誤是看不見、看不起、看不懂、跟不上，首先對手在哪兒都找不到，第二我根本看不起這些人，第三我看不懂他們怎麼起來的，最後是根本跟不上別人。我覺得你們這個團隊剛好犯了這些錯誤，你們覺得對手不如你們，你們覺得你們對市場很了解，對客戶很了解。但事實上，你們講得很對，輸在輕敵上面，今後我覺得大家一定要註意。所以5號隊友（夏霓）我也想講，我在講話過程中，我關註到，你比較以自我為中心，你作為領導者應該以別人為中心，以客戶為中心，不能說我做的都是對的，別人可能都是錯的，1號（韓小兵）當時牛總講得非常好，你有沒有想過為什麼團隊很多人都沒有把你當做一回事情。

    今天我想該下去的還是9號（錢俊東）。別人講的時候，很多人都會提到你。因為他們覺得有你和沒有你一個樣，重要的是你要問自己能夠創造什麼獨特價值，在這個團隊裡面你能為別人貢獻什麼。因為從上一場比賽到目前為止，我們都在看，都在關註著你。我想問你到底能夠為團隊創造什麼價值，你什麼時候能夠承擔起領導的職責，所以就這些問題而言，我覺得，今天該下去的還是9號（錢俊東）。其實我覺得9號選手（錢俊東）你本來是我們10個選手裡面可能最具希望進入前5名的人。當然我又突然回憶起史玉柱在點評你說，有一天你會衆叛親離，與其將來有，還不如今天有。你現在還很年輕，今天不是因為你承擔責任而讓你下去，而是因為你是隊長，在整個戰略、實施、執行、團隊這一切過程中，你犯了很多錯誤，盡管可能別人都不對，有各種各樣的問題，但我覺得作為隊長沒辦法，你應該走，而且我希望你永遠記住今天的教訓，別放棄。所以我想,你，當然還有很多的創業者，是願意承認錯誤，但不願承擔責任，這時承擔責任會贏得很多的尊重。

    慈善必須以商業的計劃執行，以商業的形式執行，慈善才能走得久走得長。

    選手簡介

    劉恩霞，女，38歲。

    參賽專案

    “夕陽正紅”活力養生院。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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