《馬雲點評創業》 第五部分(9)

    菅毅：也就是我剛才說的我會讓你賺我的錢，第二個方面我為什麼給他提供服務，給他提供什麼服務，他怎麼需要這些服務。因為我是自由職業者，2003年我本身就是一名自由職業者，我們可能不知道親戚朋友，不知道我們的愛人想什麼，但是我們清晰地知道自己想什麼，我清晰地知道我想要什麼服務，從那個時候我有了這個計劃，也開始做這個網站，我清晰地知道自由職業者需要什麼，我要給他們有活做，有錢賺，這是第一點。

    菅毅：第二點我講到一個團隊的協作，可能有一個人有活兒了，他已經有單子了，一個公司交給他一個設計的案例，可能這個設計案例他一個人根本無法在對應的時間內完成，可以在我的網站上組建臨時團隊，或者長期團隊，這樣我提供一個團隊的協作。

    馬雲：我了解了一批自由職業者，大部分人對工作的願望不是很強，你給他更多的訂單他一點興趣都沒有，這正是這些人選擇自由職業者的原因，他為什麼還要掙我的錢？

    菅毅：您說得沒錯，自由職業者是越來越多，多了以後就會有競爭，您在3年之前做，你也有了一定的知名度和一定的圈子了，但後過來的人怎麼辦？我知道您有一個淘寶大學，為什麼不把它拆了，可以說我在淘寶很多年了，我對上面的東西很清晰，但是新來的人並不知道，你要告訴新來的人怎麼賺錢。

    熊曉鴿：不能用淘寶模式，因為馬總3年不收錢他的員工都可以拿工資的，你是免費地上，你弄成他這樣的，你的魅力可以堅持4個月，你的員工待不了3年的。

    菅毅：馬總是在免費，而我們是收費，我們有會員費，還有案例的佣金，還有自由職業的佣金，他是最需要培訓的人群，我們還會跟第三方培訓機構有一些合作做出一些培訓，這個方面還是有一些收費，所以說利潤方面，收費方面完全可以保證工資，這是沒有問題的。跟馬總那個形式可能不一樣，但是我們運作的模式跟淘寶有很多類似之處，因為淘寶是在買賣。

    馬雲：你剛才說的那些聽起來很有意思，我覺得自由職業者在中國這個市場還沒有成熟。我腦子里的自由職業者，是門口大街上問你們家要刷油漆嗎的那種，這樣的自由職業者的市場挺大。一般出來創業的人，像這樣的自由職業者大都是有客戶的，你覺得這批人市場將來會很大是嗎？

    菅毅：首先來講，他需要服務。他有客戶他也需要政策法規的服務、一些善後的服務，像後勤的東西，每個人、每個企業都是需要服務的，包括現在很多成熟的企業，他們仍然需要會計師事務所、審計師事務所、律師事務所的道理是一樣的，你就是再成功的自由職業者，也需要服務，而且這批人是最願意花錢買服務的人。

    馬雲點評

    我是這麼覺得，作為一個領導者不要讓別人為你工作，而是應該為了共同的目標或者使命，或者是一個理想去工作，為你工作會很累，絕對不要因為你的人格魅力跟你工作。4個月不發工資不是魅力，是領導者的耻辱，你每次要判斷怎麼樣讓你的員工永遠發得起工資。我曾經有一次發不出工資，差7天，盡管我的員工說還可以熬兩年，但是我盡量不讓這個事情發生。還有一點，你是一個非常好的市場推銷員和銷售人員，最後找合作發揮你的強項，你的推銷和談判能力不錯，吳總說你很聪明，聪明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聪明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。所以永遠記住，千萬別把自己當聪明人，最聪明的人相信別人比你聪明，你這樣才會走得更遠更好。

    第三也不要相信這些投資者的話，你最後上了熊總的一個當，他說你多出來的30萬去做慈善事業，你回答如果投資者同意的話我就去做，這個投資者同意，你也不一定去做，因為你知道你現在需要的是生存，這30萬對你來說生存和發展更為重要，對於一個創業者來講，首要的是解決生存問題，解決就業問題，實現你的理想。等你做成功以後，你不成為社會的負擔，你才可以解決自己的負擔。你自己才這麼點錢，投資說可以就可以，千萬別相信他們。

    做企業不是做俠客。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

---

　　 CCTV贏在中國現場精彩點評實錄。本書附贈CCTV贏在中國馬雲精彩點評實錄光盤一張。 《贏在中國》是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓具備商業才能的英才橫空出世的平台。在這個平台上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫，都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。 在雄心、能力、情商的PK台上，你將面臨無數競爭對手的挑戰，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關斬將，那麼，等待你的，是國際風險投資機構豐厚的創業資金。 創業和成功的夢想隐藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有衆多小型基金對你夾道歡迎；更重要的是，你可以提前和衆多成功的企業家面對面，分享其寶貴的創業經驗和人生智慧。