《馬雲點評創業》 第五部分(8)

    現場回放

    馬雲：謝謝董冰。我簡單一點，三個問題，第一，為什麼是電動車，第二，為什麼是蘇州，還有組織員工學習三個小時你在學什麼。

    董冰：為什麼我選擇了電動車，我先回答第一個問題。因為這個行業被打壓，是完全依靠市場推動力發展支撐的，現在我已經得到了一個很好的訊息，政府馬上解禁了，證明它頑強的生命力已經迫使一些地方政府不得不讓路了。真正有市場生命力的東西一定不是靠扶持起來的，而是靠市場需求生存的，再加上我們的技術能夠深入到這個行業，所以我選擇了電動車這個行業。第二，我為什麼選擇蘇州，有兩個理由。第一是因為蘇州的電動車保有率非常高，如果我在蘇州做不成功，證明我無能。第二是因為我在蘇州沒有任何可以利用的關係，如果我能做成功，就說明我們的模式能夠複製到全國。第三，三個小時學什麼，我以我的團隊為榮譽，為驕傲。但是不得不告訴大家，我們所有人，除了我以外平均學歷只有初中。很多人十幾年以前來自於安徽的大山溝里，我舉一個最簡單的例子，我要求我的店長很短時間內培養起來人，如經過十天左右的培訓，他已經能夠做到擡頭挺胸，穿著我們的工作服走進五星級賓館的大門。這就是我們的培訓。我們讓所有的人以這個為榮，只有這樣才能做強做大。

    馬雲點評

    董冰，我非常感慨，你這樣的專案是《贏在中國》更需要倡導的，點點滴滴做起一個小店，小企業要有遠大的理想，我看到了這個遠大的理想。但是我覺得你的激情也不錯，我的建議是短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的，而激情不能受傷害。尤其你的員工在上班非常累的情況下，要再讀三個小時，學習，這很好，但是一個人的體力會消耗掉的，學習無處不在，要從聽、從看、從刻苦中學習，你要在這兒做調整。

    聪明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聪明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

    選手簡介

    菅毅，男，1981年出生，大專，公共關係專業。

    參賽專案

    自由職業服務網。為自由職業者提供服務，同時也為企業提供服務。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第九場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    馬雲：人格魅力和談判魅力到底是什麼東西？你的人格魅力是指什麼意思？

    菅毅：我個人認為我的人格魅力首先來講第一點是可以吸引人，第二點我可以讓人有信任感，也就是說我可以讓別人把東西交給我很放心，因為在一家私營企業工作，在我這兒可能會有很多人擔心，尤其像我剛才說4個月不發工資，可能很多人不會幹下去，在很多企業人們會選擇離開，但是在我這兒他們會信任，我覺得人格魅力最主要的一點是一個信任，我可以被人所信任。

    馬雲：覺得讓我的孩子到你這兒工作，4個月沒有工資，你告訴他將來一定有飯吃，這個失敗了下一個還失敗，我怎麼也不會相信。

    菅毅：我用事實證明了他們對我的信任，我做到了，我可以讓自己繼續，我可以自己出去打工，我不會讓我的員工跟著我吃苦。

    馬雲：你覺得員工4個月沒有拿到工資不是吃苦？

    菅毅：我當時說了，我們可以把公司賣掉給你們發工資，他們都不同意，他們每個人都主動說我們現在不要工資，我們只要把這個單做好，這個單子的錢回來我們大家都有工資，所以說他們相信我，我也做到了。

    馬雲：剛才有一個數字講得非常準確，你只要470萬元。

    菅毅：470萬是我在專案計劃書里說的，在這里大概說一下，首先210萬是廣告費，占到很大一部分，還有110萬左右要投入到前期的公司，包括辦公室租用，設備的購置，還有辦公室裝修等等這方面的費用。

    馬雲：多少？

    菅毅：這個數字應該是90萬吧，很抱歉我真的印象很不清晰了，90萬左右，它作為員工的工資預留，一年的薪金預留，雖然說我的工資是按月發，但是我願意把一年的工資都留下，我不願意出現去年4個月發不出工資的情況了。

    馬雲：我覺得你這個470萬很準確，你每一筆資金都算得很準確，你像印在腦子里一樣才能說得出來，你剛才說100多萬是留給員工的，餘下來的是作為流動資金，像自由撰稿人、設計人員、網路設計、策劃翻譯這些人，就是所謂在家工作，這是我的理解。

    菅毅：您說。

    馬雲：這些人比白領的收入還要高，他們敢做自由職業者的話一般都有客戶，他幹嗎還需要你呢？像自由撰稿人如果他的稿子都沒有一個報社訂好一定要他的稿子，他會在家活活餓死，好像我寫一萬篇沒人要我的東西。

    菅毅：我想聲明一下，馬總從一開始做生意到現在，您的資金積累會越來越豐厚，您會嫌多嗎？

    馬雲：我嫌多。

    菅毅：您覺得現在錢已經足夠多了，不需要更多了？

    馬雲：不是足夠多，而是因為太多我管不了。

    菅毅：如果讓您倒回去，一個月只有3萬塊錢收入，您會不會努力賺4萬5萬？

    馬雲：我可能不會，很多人會。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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