《馬雲點評創業》 第六部分(2)

    馬雲點評

    關於第7號（牟文建），我選了你，我覺得你比較成熟，專案也比較成熟，按照史總講的，你這個專案的風險性比較小，我也覺得你這個使命感、理想、夢想都不錯，我希望你能夠堅持自己的理想，不管有人說是國外也好，有人說是國內也好，你堅持做十年以後再來證明自己。當然我還有一個建議，還有一個警告。一個建議就是關於跨行業之間的競爭，你的員工跑，最好是用法律條文進行規定，最重要的是讓你的員工和幹部要懂得職業操守的訓練和培訓，讓他們真正懂得什麼叫職業操守。現在很多企業，很多人願意跳到競爭對手那兒，我自己不願意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人，或者從競爭對手那兒跑我這里來的人，他也很難，我問他怎麼做，他怎麼回答我，回答了我對不起原來的同事，不回答我他對不起我，這是一個職業道德。

    當然還有警告，你沒有時間去交那12萬的稅，如果你發現是做賬的原因，把賬查清楚。交稅是每個企業一定要做的，如果不交稅有一天一定會被查出來，所以這是我的一個警告，我不希望投的企業最後工商局把它關了。

    多花點時間在你的其他員工身上。

    選手簡介

    吳志祥，男，1976年出生，本科，旅遊專業。

    參賽專案

    同程網，國內最大的旅遊電子商務平台，目前B2B平台（www.17u.net）網站全球排名2100名，名列中文旅遊網站全球排名前五名。2005年同程網B2C平台正式開通(www.17u.com)，正在成為中國最具特色的大衆旅遊網站。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    吳志祥：非常感謝馬總四年前把我從阿里巴巴趕了出來。我不知道馬總有沒有記得，其實從阿里巴巴出來的每一個人，從阿里巴巴帶走的絕不是阿里巴巴的商業模式，因為阿里巴巴的商業模式所有人都知道，帶走的是阿里巴巴的價值觀和阿里巴巴創業的激情。

    馬雲：恭喜你呀。你們現在有多少人？你們四個人是大學同學？分工是怎麼樣，以及你是怎麼樣把自己的價值觀傳遞給所有員工？

    吳志祥：我們有80名員工。我們4個人有3個是同班同學，學的都是一個專業，一個是大學任課老師，從基础上來說是比較薄弱的，大家全部是一個知識面。最早是4個人的時候，就建立了非常好的相互信任的機制，同時也從我自己開始做起。從我和我們4個人開始做起建立了比較好的一個價值觀的體系。

    馬雲：你們怎麼做呢？

    吳志祥：比如創業的第一天到今天，每一個人每天工作的心得都會把它發在自己的內網裡面，我今天做了什麼，我明天準備做什麼，非常簡單的程序，但是我們每天都堅持這樣做。

    馬雲：你們四個同學憑什麼你是CEO，你憑什麼去領導他們？

    吳志祥：可能是從長期的戰鬥當中形成的品質，大家認為我坐這個位置更合適。

    馬雲：這麼四年來的鬥爭結果你變成CEO？

    吳志祥：是我把他們3個人全部都拉下了水，捆到了一起，他們說那麼由你先來做試試看，做的過程中雖然有很多的爭吵，但是基本上受基础背景的熏陶，能夠把這個架構基本上做起來。

    馬雲：我想問一下你，80個員工跟攜程其他的幾家競爭者是什麼區別？他們可能是兩百個甚至是五百個，從你的商業模式上我感覺得到你從阿里巴巴學到的東西，在企業裡面我沒有貫彻的價值感、使命感你是怎麼做的，剛才你沒有回答這個問題。

    吳志祥：首先，我們的80個員工跟攜程網的區別，攜程網應該是非常大的公司了，攜程網的盈利的增加必須靠增加坐席，他可能每年增加一千個坐席，我不負責客戶的預定酒店，客戶的預定酒店和安排都是在網上提供，也許我的交易通過平台的交易量增加，會增加很多，但是我的員工不一定要增加很多，這是第一個問題。

    第二個問題，阿里巴巴的價值觀也好，從阿里巴巴學到的對價值觀的執行也好，作為我們這個團隊，價值觀絕對不是放在嘴巴上面，也不是挂在公司里邊的。學習這樣的價值觀其實從公司成立的第一天開始就這樣來做了。舉一個很簡單的例子，也許不一定很典型，比如說學習這個價值觀，我們要求公司的每一個同事，不管你是做什麼工作的，每個月必須看完一本書，把自己的心得在我們公司的內網里邊發出來，大家再來跟你分享。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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