《馬雲點評創業》 第四部分(6)

    馬雲點評

    胡博，我想你聽了別生氣，因為有的時候不是為了這一場賽，人一輩子都是在比賽。如果你是我的員工，你一定會被我辞退掉。這有很多原因，其中有一點剛才熊曉鴿已經講了，你到公司來融資，但是你根本沒有得到公司高層的認同。當然你解釋說是為了展現自己，如果是這樣的話我會同意你，而如果你代表公司來融資，就憑你剛才幾分鐘的表現一定會被我辞退掉的。

    還有一點，誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節，所以誠信不是能拿來銷售的，也不是能拿來做概念的。所以你來之前要明白自己要做什麼，要得到什麼，當然有的時候自己想做百萬富翁和億萬富翁也挺好。誠信就是真實。你說第一桶金是1萬5千人民幣，我覺得這真實；想做百萬富翁、億萬富翁也真實，但別加上一層大家聽不清、說不透的東西。你的很多數據都是混亂的，如果真的按照200萬會員中有140萬付費客戶的話，你的公司可能是全世界最具競爭力的互聯網公司。這個數據你要搞清楚，按照580元計算，那就是8個多億。我還是蠻欣賞你身上還有很多真實的東西，不斷地拼搏、努力。但是真正把這個事情做大還需要更實在一點。

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    ◎對於電子商務網站來講，所謂的客戶第一，簡單的說就是讓自己的會員賺到錢，這並不是說會員口袋里有了5塊錢，然後我們拿一塊錢，而是要說明客戶把口袋里的錢變成500塊甚至更多，這個時候會員會非常願意給你50塊錢。

    ◎商業合作必須有三大前提:一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意願，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

    ◎你不管做任何事兒，腦子里不能有功利心。如果一個人腦子里想著人民幣，眼睛看到的是美元，嘴巴吐出來的是英鎊，那這樣的人是永遠不會真正地把客戶的需求放在第一位的。

    ◎我們不會因為媒體、不會因為評論者，不會因為分析師和任何專家的評論改變我們，我們只會因為客戶改變而改變。

    ◎我們堅信一點，新經濟也好，舊經濟也好，有一樣東西，永遠不會改變，就是為客戶提供實實在在的服務。如果沒有有價值的服務，網站是不可能持續發展的。

    ◎互聯網將由“網民”和“網友”時代進入“網商”時代。阿里巴巴有一個使命，那就是要把互聯網帶入網商時代。

    ◎我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什麼，而他們不知道我們想做什麼。我們想做什麼，沒有必要讓所有人知道。

    ◎商場如戰場，但商場不是戰場，戰場上只有你死我才能活，而商場上是你活著，我可以活得更強。

    ◎我既要扔鞭炮，又要扔炸彈。扔鞭炮是為了吸引別人的註意，迷惑敵人，扔炸彈才是我真正的目的。不過，我可不會告訴你我什麼時候扔鞭炮，什麼時候扔炸彈。遊戲就是要虛虛實實，這樣才開心。如果你在遊戲中感到很痛苦，那說明你的玩法選錯了。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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