《馬雲點評創業》 第四部分(3)

    選手簡介

    劉楊，男，1977年出生，本科，通信工程專業。

    參賽專案

    建立“3G生活網”手機門戶網站，在全國整合幾十萬商家和千萬計的消費者。手機用戶可通過網站搜索商家的生活消費信息，並進一步實現預訂、優惠折扣、結算、積分消費、地圖服務等全方位的生活服務。為簽約商家提供包括SMS、MMS、WAP建站、專業論壇、發佈促銷信息，發行電子優惠券等各種信息化服務。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第二場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    馬雲：對3G也好，2.5G也好，我搞得不是很清楚。3G講了很多年了，我就想問一個問題，3G來了以後，手機用戶將會怎樣，什麼樣的產品讓我這樣的人付錢？

    劉楊：首先我不需要你付錢，對手機服務基本是免費的。

    馬雲：免費我不一定會用。

    馬雲：2008年有一億手機上網，你的公司3到5年上市，你憑什麼東西去上市。

    劉楊：2008年上不了市，預測到2009年上市。到時我們在全國將有40萬簽約商家，有2000萬手機註冊會員，手機會員基本上免費，是對商家收費，每一個商家平均每年交1000元服務費，還有廣告競價排名費，這樣算下來2009年我們的總營業收入在8億左右，將獲得很不錯的利潤。我們會以中國生活消費第一家移動門戶這個概念到納斯達克上市。

    馬雲：8億人民幣的收入，那利潤是多少，大概估計有多少？

    劉楊：估計在50%左右。

    馬雲：你覺得公司具備什麼樣的條件才可以上市？

    劉楊：這個問題我沒有研究過，我回頭會找一些專業的顧問，包括法律機構、會計師事務所和上市顧問，幫我們進行策劃。

    馬雲：你剛才講三年去上市融資，但千萬別畫一個餅，人們會牢牢記住這個餅，員工會記住，客戶也會記住。

    馬雲點評

    5號選手（劉楊），剛才你的那些想法挺不錯。3G這個行業大家都看好，但你可能還沒有想清楚裡面很多細節的東西。上市這個問題需要想清楚了再說，尤其對VC（風險投資商）一定要想清楚了說。另外你剛才講到很多的服務是免費的，我的建議是，免費是世界上最昂貴的東西，所以盡量不要免費，等你有了錢以後再去考慮免費。千萬不要跟VC講，拿了你的錢我就去免費，這樣VC會很害怕。你每一筆生意都必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

    “營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要註重過程，既要“銷”，更要“營”。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第五場，評委：牛根生、朱新禮、馬雲。

    紅隊成員：2號牟文建、3號李書文、5號夏霓

    藍隊成員：4號張華、8號馮志剛、7號窦大海

    商戰任務：

    本場比賽的任務是銷售匯源公司的兒童飲料高端品牌——百利哇。這次比賽是一次完整的營銷過程，選手們除了要分析目標消費者，選擇產品、制訂價格，還要根據競爭者來及時調整策略，並且要控制庫存。評委要考察整個活動的組織和團隊合作情況，每隊銷售的現金收入減去庫存為本隊銷售收入。最終評委會根據過程和結果綜合進行評判，來決定輸贏。每隊有活動經費500元。

    馬雲點評

    我覺得有幾個原因把紅隊留下。你們不斷解釋營銷，何謂營？何謂銷？你們第一天就確定了戰略思想，“銷”遠遠大於“營”，以結果作導向。你們都知道，匯源不會靠你銷售二百五十箱飲料來掙多少錢，匯源朱總是希望通過這個活動能夠產生一定的影響力。但在整個活動過程中，我看見你們忙運貨、搬貨、再運貨，而在藍隊那邊我看到是蜘蛛俠飛來飛去，他們在“營”的過程中不斷溝通，事後客戶對匯源產品的理解度遠遠超過了你們。所以我想，“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要註重過程，既要“銷”，更要“營”。商業一定是門藝術，你既可以這樣做，也可以那樣做，但不能走極端。比如說，你需要聽話的員工，也需要能幹的員工，很聽話但不能幹的員工不能用，但能幹不聽話的員工也沒有用。員工最好是又聽話又能幹，所以我們的營銷既要有影響力，又要有結果。

    要少開店、開好店，店不在於多，而在於精。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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