《馬雲點評創業》 第四部分(5)

    馬雲點評

    潘誠，你贏了，但還有不足的地方。我認為，快樂不是一個概念，概念永遠不是一個企業的核心競爭力。任何一個創業者，永遠要把自己笑臉露出來，你的臉看起來好像是很痛苦的樣子，很難想像一個痛苦的臉可以給人帶來快樂。所以快樂是需要展示出來，你要把自己的快樂展示出去。此外，剛才講到發脾氣，其實男人的胸懷是委屈撑大的，多一點委屈，少一些脾氣你會更快樂。

    有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以後，那就是一種災難。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第四場，評委：牛根生、朱新禮、馬雲。

    紅隊成員：2號牟文建、8號馮志剛、10號李海镛、4號張華

    藍隊成員：3號李書文、5號夏霓、7號窦大海

    商戰任務

    比賽任務是通過在聯通營業廳推廣的形式銷售CDMA掌上股市的兩個產品，選手要在有限的時間內找到足夠多的目標客戶，並在規定的時間內進行業務推廣，每隊有5000元的活動經費，你們要理解和宣傳聯通CDMA手機炒股業務和服務的理念，考察選手現場推進活動的組織效率和實施效果，在相同的前提下，看誰銷售的聯通CDMA掌上股市產品更多，最後還要看選手的活動經費使用效率。

    馬雲點評

    張華，你自己做的水產品，理念很好，技術也很好，但如果按照你這樣的銷售方法，什麼時候可以賣出來？等所有人都成功了，你還死在沙灘上。要記住史玉柱講的話，營銷不僅僅是在理念上的營銷，臨門一腳更重要，你不能把產品賣出去，把錢拿回來，你的員工就得餓肚子，你的公司就得關門，再好的理念都只能寫在書上。

    比賽到現在是越來越難了，讓誰離開都不好受，但也沒有辦法，這個是“贏在中國”的比賽規則。我對兩位（張華、李海镛）最不滿意的是，你們兩位從上一場比賽到這場比賽，都是在同一個地方摔了兩跤。你們不註重結果，空談理念太多。所以張華要記住，營銷營銷，除了“營”，還得“銷”，“銷”的結果就是數字。沒有數字，沒有結果，一切營銷都是虛的。

    李海镛也一樣，人要勇於承擔錯誤，但也不要把所有的錯誤都往自己身上攬。我上次講過，有價值觀，沒有業務稱為小白兔，一個公司小白兔多了以後，那就是一種災難。如果不滅掉幾個小白兔，這個公司就不會前進，不會進步。所以你要不斷去反思這幾場比賽，你贏得了很多人的尊重，很多人都喜歡你。你好像沒有什麼大的錯，但是大家也說不出你到底為大家貢獻了什麼，而你自己也確實盡心盡力了。其實在這個社會的商業活動中，不缺盡心盡力的人，而是缺真正往前挪動一步，在關鍵時刻能夠為整個團隊扭轉局勢的人。所以張華、李海镛兩位都應該認真去思考一下自己的短處，無論是小白兔也好，4號（張華）永遠是四平八穩也好，我上次提醒過你們，戰略就在於重點突破。

    誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

    選手簡介

    胡博，男，1980年出生，大專，市場營銷專業。

    參賽專案

    信用服務網，建立企業商家的信用檔案，通過全國的信息資源建立自己的信息中心說明客戶尋找客戶，同時對此信息進行貿易撮合，使網下服務延伸到每個商人中間。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第七場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    馬雲：你創業主要目的是什麼？做百萬富翁，還是什麼？

    胡博：通過這兩年多的創業，我現在的使命感、責任感更強了，我創業應該對社會有價值，同時能夠實現自己的夢想，還能夠說明更多的人喚起誠信的意識。

    馬雲：你之前跟大家講，首先要做一個百萬富翁，現在又有了使命感，中間有什麼聯繫？

    胡博：有聯繫。這幾年我在寧夏地區做市場，真的很不容易。白岩鬆說過一句“痛並快樂著”，對此我有很深的理解。因為對於我來講，在寧夏這個地方創業，需要的不是很專業的技能，而是自己的勇氣和激情，同時能讓客戶真正感覺到我們大家的價值，能夠說明別人做一些事情。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

---

　　 CCTV贏在中國現場精彩點評實錄。本書附贈CCTV贏在中國馬雲精彩點評實錄光盤一張。 《贏在中國》是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓具備商業才能的英才橫空出世的平台。在這個平台上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫，都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。 在雄心、能力、情商的PK台上，你將面臨無數競爭對手的挑戰，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關斬將，那麼，等待你的，是國際風險投資機構豐厚的創業資金。 創業和成功的夢想隐藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有衆多小型基金對你夾道歡迎；更重要的是，你可以提前和衆多成功的企業家面對面，分享其寶貴的創業經驗和人生智慧。