《馬雲點評創業》 第四部分(1)

    市場營銷：

    既要“銷”，更要“營”。

    必須先去了解市場和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

    選手簡歷

    王嵩，男，本科，計算機科學與技術專業。

    參賽專案

    TOUCH網路傳媒，引入建設數字化城市的概念、以觸摸屏為載體、以提供城市一卡通功能為服務，改變廣告的商業形式，最終實現傳媒的網路化、社會化社區、社會化精準搜索、打造一個帶有強烈公益色彩的大衆化智能服務平台。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    現場回放

    王嵩：這是一個廣告泛濫的時代，你看到的不一定是你想要的，你真正想要的信息卻找不到，這就造成了廣告資源的巨大浪費，很被動，因此很多人不願意投廣告。我發現了這樣的機會，通過這樣的技術搭建一個平台，可以解決廣告互動和低效的問題。

    馬雲：都是江南春惹的禍，全國人民都開始設計各種各樣的廣告模式。全國到處都是廣告，大家都反感，你怎麼解決？

    王嵩：我們的觸摸一體機有以下幾個作用：第一，可以通過這個一體機下載很多MP3、MP4歌曲；第二，可以完成便民的服務，比如交水電費，買賣股票、彩票等；第三，可以看到很多城市信息，比如政府公告、旅遊信息等。

    史玉柱：江南春的分衆廣告是逼著人看，在電梯里你只能看牆上的廣告。跟它的模式截然相反，你這個觸摸一體機是靠吸引大家來看。

    王嵩：對，我靠吸引。因為用戶想用這些功能，所以會主動過來查看。分衆那種模式是強迫別人去看，比較被動，不容易被大家所接受。我這個模式也有一定的強迫性，當你在使用觸摸一體機的時候，上面一直在放廣告，你必須得聽，必須得看，這是避免不了的。

    馬雲：你說你改變了廣告的商業形式，這是什麼意思？改變商業形式的目的是為了提升商業價值，你提升了哪些價值？

    王嵩：舉一個例子，馬老師今晚在家上網搜索數位相機的品牌，第二天早上你就可以在我的觸摸一體機上看到數位相機的信息。

    馬雲：為什麼？

    王嵩：通過IP可以查到。

    馬雲：你查我的IP地址？

    王嵩：我們可以通過百度和google網站合作，了解到你IP地址的信息。

    馬雲：如果有人將我上網的信息公佈出來，我一定告他，這是隐私問題。我還是問，你這個廣告形式提升了什麼價值，不要為改變而改變，你改變商業廣告形式的目的是什麼？

    王嵩：目的就是讓大家主動地看我的廣告，讓這個廣告互動起來，而不僅僅是一個電視屏幕，或者被動地看，每次強迫去看。

    馬雲點評

    你的專案充滿著紅海。科技型和學者型創業人才經常過分關註技術，一個技術接著一個技術，如果最後不成功就說這個技術不夠好。不要因為某個技術而去推廣，很多人掌握技術之後感覺很神，然後找人推廣。你必須先去了解市場的需求和客戶的需求，然後再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。史玉柱評委講到對你的話無懈可擊，我也感覺無懈可擊，技術人員講技術的時候都會非常好，因為我們也聽不懂。但是只有技術人員真正明白，你的技術解決了什麼問題，創造了什麼獨特價值，你才能夠真正做強做大。

    最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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