《馬雲點評創業》 第三部分(1)

    戰略管理：

    戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

    小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

    選手簡介

    林立人，男，1963年出生，本科，工商管理專業。

    參賽專案

    網上超市，通過有效的管理並整合優勢產品，做“網上沃爾瑪”。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲

    現場回放

    馬雲：吳鷹說他在做義工，好像我和熊曉鴿兩人是為自己的專案在忙。

    主持人：我補充一句，三位評委都是非常好的義工。不僅他們三位，而且我們108強選手也有很多人在做義工，在這里要好好謝謝你們。

    馬雲：企業家做義工對國家、對社會的貢獻都很大，我也鼓勵我的孩子做這個事情。

    林立人：我們團隊也一起做義工，特別開心。我團隊的副總從1997年就開始做義工，現在怎麼也不想離開我，挺好的。

    馬雲：我覺得《贏在中國》確實是一個好節目。對於很多企業家來說，最昂貴的事情不是錢，更重要的是企業能夠把《贏在中國》這種創業的精神傳遞下去。但是錢也得投，否則這節目就做不下去。簡單一點，你介紹了那麼多，吳總沒聽懂，我也不完全清楚，你的客戶到底是誰，產品是什麼，你怎麼賺錢？

    林立人：我們原來是加工工廠，生產數位相機，給沃爾瑪供應產品。

    馬雲：你現在沒有工廠？

    林立人：我們原來是有工廠的，隨著名氣越做越大，很多國內高端客戶向我們要貨，我們就不再做生產，而是代理了像三星、尼康這些品牌產品，現在在網上進行銷售，一個月為他們賣了兩百多台產品，不可思議。我們的合作伙伴在深圳的工廠有三千多人，他們也是做數位類產品的。工廠把各類產品都交給我們去做，我們成了他們的市場部。我們從1985年開始創業，1994年我們的網路銷售占總營業額的80%，現在幾乎是占了90%以上。

    馬雲：你的收入是多少？

    林立人：1994年的時候是1400多萬，2005年做了9800多萬，實現7倍多的增長。

    馬雲：通過網路銷售9800多萬？

    林立人：不完全是，網路銷售是對傳統貿易的補充。有些大訂單是通過網路找到我們，然後客戶過來查看工廠，確認訂單。今年也會更樂觀一些，因為我們有一個兒童手機產品，只有7個鍵，在全國是首創，這將給我們帶來更好的業績。

    馬雲：你是這個公司的CEO？

    林立人：不敢說CEO，是創始人，我們公司沒有CEO，只有創始人。

    馬雲：你們有多少員工？

    林立人：員工分兩塊，一部分是通過網路做電子商務，最多的時候50多個人，現在走掉一批，有30多個人；另一部分是我們的工廠，有700多人。

    馬雲：700多工人的工資全由你們公司來支付？

    林立人：我說分兩塊，700多人的工廠是股東的。我現在主要負責30多人。

    馬雲：每年有多少利潤，能夠問嗎？9千多萬的收入有多少利潤？

    林立人：反正我比較快樂。

    馬雲：我的問題是這樣的，你參加《贏在中國》比賽，進前三名的難度肯定比較大，也許你只能拿到3百萬風險投資，這3百萬對你來說有什麼用？

    林立人：你說得很對，我參加比賽有三個目的，第一就是弘揚義工精神，我覺得做事先做人，這非常重要；第二，創業是我20年前的夢想，我來自溫州，對創業非常感興趣。創業對我來說太美了，美極了；第三，我是想告訴大家，一定要重視電子商務。

    馬雲：對，一定要重視電子商務。我沒有問題了。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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