《馬?點評創業》 第三部分(4)

    馬雲點評

    5號（夏霓），我確實比較失望，這次藍隊的整個組織工作是奇差無比。當隊長有點像是CEO，需要定戰略，定理念，但是你自己都沒搞清楚戰略是什麼。而且我覺得紅隊做得很不錯的一點是，他們明白自己要什麼。很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結果是可考量的。所以，一個正確的制訂戰略過程，首先要做正確的事，再是正確地做事。你做正確事情的時候，就可以事半功倍，如果你做的事情是錯誤的，你後邊做的越正確，你死的越快。所以我覺得，作為一個隊長，首先要明白，做正確的事情，然後再正確地去做事情，這兩個千萬不要颠倒過來。我也希望你從兩次的失敗經驗中總結一下自己缺什麼，我認為你還是具有領導力的，只不過需要把自己調整過來。

    絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然後向一群人推起來。

    選手簡介

    何紅光，男，1959年出生，本科，經濟學專業。

    參賽專案

    中華分時度假交換平台，通過資本擴張迅速佔領中國分時度假市場的品牌制高點，與國家有關部門積極合作，建立行業標準，採取與國際交換機構平等合作與適度自我開發國際度假地相結合的方式，實現專案產業的國際化。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第八場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    馬雲：你說全球有1000萬家庭已經開始做分時度假，然後判斷10年以後中國有500萬家庭去做。你是怎麼算出來中國會有500萬家庭將有分時度假的需求？我講的是購買這種度假物業，不一定是分時度假。資本主義國家已經發展這麼多年，你覺得10年內中國會有500萬家庭有這種需求嗎？

    何紅光：按照雅虎的統計，中國有2億中產階級，現在汽車行業已經充分發展了，油價也在上漲，這個行業的增長有限。另外房地產行業，國家將打擊炒作和投機，這個行業發展也受到一定的制約。那麼未來全國有高達14萬億人民幣的高額儲蓄，往哪個方向走，我認為國家會出台一些政策引導旅遊消費。

    馬雲：你認為這方面國家會出台這樣的政策，可是根據國家現在房地產改革，以及中國人的文化，買得起房子的人不一定願意把房子租出去的，買不起房子的人，只能買一套自己住，還要分期付款。風景旅遊地區的那些房子，都是被有錢買得起房子的人買走了，他們一般都不願意出租，這是中國人的傳統文化。外國人會把房子租出去，因為他們較高的素質。我有一個朋友把出租的房子收回去，100年他都不再肯出租房子了。

    何紅光：你朋友買房子的目的是什麼？

    馬雲：本來想自己住，像你這樣的人說服他，空著也是空著，就租出去，最後牆也砸了，家具也破了。

    何紅光：我認為這個理念在開始改變。

    馬雲：現在我們創業大賽的最高獎金是1千萬，1千萬對你有說明嗎？第一個專案你怎麼搞起來？

    何紅光：我來的時候沒有想過要有1000萬，本來計劃十月份能跟熊曉鴿先生見面，把我的專案推薦給他。我們現在基本上完成了各方面的準備，計劃在今年下半年啟動市場銷售，今年營業額將達到2000萬元人民幣。

    馬雲：銷售什麼東西？

    何紅光：銷售度假房產，海南、黃山還有幾個地方，一共大概4到6個地區。

    馬雲：最後一個問題，最簡單告訴我，你上次為什麼失敗，你說你非常痛苦地從失敗中走出來，那個專案是什麼專案？

    何紅光：還是我這個分時度假交換平台。

    馬雲點評

    我蠻欣賞老何，你是一個非常好的學者型創業者。學者型創業者有一個共同的問題，那就是從宏觀推向微觀，根據發展大勢來推斷自己的未來。大勢好未必你好，你好未必大勢好。絕大部分創業者是從微觀推向宏觀，通過發現一部分人需求，然後把一群人推起來。你的專案是全球的房地產，我聽著特學術化，但是我不知道該怎麼辦。另外，1000萬對你一點用處都沒有，像大海撒了一把鹽，一點用處都沒有，這是我的看法。

    80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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