《馬去點評創業》 第三部分(3)
通過在聯通營業廳推廣的形式銷售CDMA掌上股市的兩個產品，選手要在有限的時間內找到足夠多的目標客戶，並在規定的時間內進行業務推廣，每隊有5千元的活動經費，任務要求選手理解和宣傳聯通CDMA手機炒股業務和服務的理念，考察選手現場推進活動的組織效率和實施效果，在相同的前提下，看誰銷售的聯通CDMA掌上股市產品更多，最後還要看選手的活動經費使用效率。
現場回放
張華：上一場比賽我們是輸了，我記住馬老師的一句話，就是結果很重要，結果和過程同樣重要。
朱總：你們4個人包括隊長，都對結果遺憾，但是沒有對失敗的原因遺憾，也不去總結失敗原因，這肯定是遺憾的遺憾。如果你為結果去遺憾，而不為失敗的原因去遺憾，你們得到什麼教訓呢？
牟文建：我來發言，就一句話的總結：我們的思想深度到了，但缺少一針見血，捅破一張紙的手段。我同張華是第三次成為隊友，他的思想很成熟，考慮問題很冷靜，我們兩人的風格有點相似，他也缺少一針見血的手段，做企業是需要這樣的手段來把戰略執行下去。其實我們都很清楚對方的手段，也知道哪些手段能達到什麼樣的結果，但我們自己沒有邁出去，這是我們很大的問題。
馬雲點評
牟文建，在幾場比賽中我都發現一個問題，你比較關註對手。關註對手是戰略中很重要的一個部分，但這並不意味著你會贏。有一句話我希望你記住，不僅這場比賽記住，一輩子都要記住，那就是，別老去看對手。100米賽跑過程中，你只能往前看，別往後看，偶爾看看是可以的。你把對手看得很清楚，而你自己沒往前走，這等於瞎看，白看。這幾場比賽我發現你的間諜戰術用得最好，情報戰也做得最好，但是這場比賽結果告訴我們，你情報再好，還是要關註自己的臨門一腳。
還有一個問題，今後不管誰當隊長，誰當領導，都一定要制定一個明確的目標。制訂目標是領導的一門藝術，或者是一門科學。目標定得太低了，對手會超過你，目標定得太高，大家都完成不了。你這個團隊如果輸成這個樣子，一定是前面的目標設定錯了。根據你們整個戰略圖案，理念戰略第一，排在最後的是目標。
戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第四場，評委：牛根生、朱新禮、馬雲。
紅隊成員：2號牟文建、8號馮志剛、10號李海镛、4號張華
藍隊成員：3號李書文、5號夏霓、7號窦大海
商戰任務
通過在聯通營業廳推廣的形式銷售CDMA掌上股市的兩個產品，選手要在有限的時間內找到足夠多的目標客戶，並在規定的時間內進行業務推廣，每隊有5千元的活動經費，任務要求選手理解和宣傳聯通CDMA手機炒股業務和服務的理念，考察選手現場推進活動的組織效率和實施效果，在相同的前提下，看誰銷售的聯通CDMA掌上股市產品更多，最後還要看選手的活動經費使用效率。
馬雲點評
有一點要很明確，那就是一切的理念、想法、戰略如果不能落實到結果和目標上面，都是空話。你努力一點，我盡力了，他盡心了，最後發現，每個人都捶胸頓足地說，我盡心盡力了，但沒有結果。目標不明確，過多關註別人，而太少關註自己的細節，再加上缺乏臨門一腳的手段，所以失敗了。我們做的是一場營銷，而不是讓大家去做市場。通過這幾場比賽，我覺得隊長（牟文建）有很大的問題。今後要當隊長和領導的人，一定要清楚，沒有一個明確的目標，你下面那批人都會成為沒頭的苍蠅，轉來轉去，沒有結果。
很多東西是很難考量的，理念很難考量，但結果是可考量的。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第二場，評委：牛根生、朱新禮、馬雲。
紅隊成員：3號李書文、6號陳偉、7號窦大海、8號馮志剛
藍隊成員：1號韓小兵、2號牟文建、4號張華、5號夏霓、10李海镛
商戰任務
商業實戰第二個回合的任務是，中國牛奶愛心行動——蒙牛愛心牛奶義賣活動。這是《贏在中國》第一季選手在蒙牛牛奶公益行動中所提出的“棒棒相傳，星火燎原”理念的繼續。每隊有五千元的活動經費，為兩所貧困小學舉行牛奶義賣活動，選手每賣出一箱，獲得一張愛心卡，蒙牛就以消費者的名義送出一箱愛心牛奶，同時愛心行動企業伙伴還會提供各種資源贈與貧困小學，選手在行動中要正確理解牛奶愛心行動的理念，充分宣傳公益主題，讓目標市場的消費者，清晰認知愛心行動合作伙伴。同時有效使用活動經費，然後在規定的時間內，看哪個隊能募捐更多的愛心牛奶。
本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》
CCTV贏在中國現場精彩點評實錄。本書附贈CCTV贏在中國馬雲精彩點評實錄光盤一張。
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