《馬雲點評創業》 第二部分(14)

    選手簡介

    石樂華，男，1977年出生，本科。

    參賽專案

    一凡衛浴，走特色化整合道路，把衛浴進行關鍵性的組合，致力於參與標準的制定和品牌的建設，原始設備生產商加工，做民族的衛浴品牌。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲

    現場回放

    馬雲：以一流企業做標準，大概是要想推廣一個什麼樣的標準，你做的東西就是衛生間里的馬桶臉盆，你想推廣一個什麼樣的標準？

    石樂華：這個標準是這個樣子的，你的坐便器，或者你的洗手櫃，還有毛巾等等一系列的，每一個專案都需要國家建立一個標準。但是目前來講因為衛浴市場發展的歷史也就十餘年，所以現在就面臨很多的空白，現在國家致力於整合這一塊的政策，有一部分產品在致力於去參與，現在沒有形成龍頭地位，這是我們要參與做的一件事情。

    馬雲：你憑什麼去整合別人，我為什麼要跟著你去被別人整合，一百萬人民幣就能整合我，憑什麼東西，你給我講三條理由，除了100萬人民幣以外，你說我要跟著你的標準去走，你能整合我？

    石樂華：三個理由，第一個理由就是我們現實的基础，因為我們現在做衛浴已經做了五年，在業界已經有一定的名氣，這是第一個理由。第二個理由，是我個人的思路，目前有很多中小衛浴，全世界或者全中國衛浴生產企業最起碼有幾千家，但是真正開拓自己思路的人，或者具備這個理念的人是非常少的，到目前為止國內還沒有出現這樣的聯盟。第三個理由，就是我對自己的信心和實力。

    馬雲：拿TOTO這家公司說，它在你前面做，你準備怎麼應對，像TOTO這樣的公司或者美標這樣的企業，一聽不錯，錢比你多，你有五年歷史，那哥們兒說有一百年歷史，做得比你更好，你怎麼辦？

    石樂華：這是市場定位的問題，就算TOTO他來整合都沒有關係，就像我們理解奔馳跟廣州本田沒有市場沖突一樣。

    馬雲：你企業文化口號是“質量是企業的生命”。你是怎麼表現這個文化，這個文化怎麼能夠到你企業內部的？

    石樂華：首先來講，我們有一個標準的文件，這個文件從價值觀來講，上面作為核心，外面通過企業的制度還有員工的凝聚力慢慢地深入人心，我們從每一個細節做起。

    馬雲：講一個例子，怎麼從細節做起，質量是企業的生命，所有企業都在這麼說。

    石樂華：我們在材料上遊盡可能地選擇一些比較有品質的供貨商。

    馬雲：你們整個公司員工有多少？

    石樂華：六十多人。

    馬雲：核心團隊你剛才說十多個人。

    石樂華：我們把管理層算起來了，真正核心團隊應該是在六個人左右。

    馬雲：你指的核心是什麼意思？

    石樂華：核心就是，具備最簡單的前提就是不可替代性，他在公司裡面發揮非常關鍵的作用。

    馬雲：你這六個人核心團隊組成是怎麼樣的，他們的配置技能是怎麼樣的？

    石樂華：首先第一個是銷售團隊，其中一個銷售經理，這個是我們工廠目前非常重要的環節，因為這必須以銷定產，銷售永遠是排在第一位，這是第一個。第二，是我們的人事總監，因為對一個工廠來講，人事部門的變動還有員工的穩定性，還有計劃薪酬體系這一塊非常關鍵，第三是我們的會計師，我們現在是走了一條公衆型公司的道路，對政府也好，對員工社會各個方面也好，我們現在盡可能地作一個社會型的工作，融入到社會當中去，這樣總會計會非常關鍵。

    石樂華：還有一個就是設計部門，因為我們目前的工廠規模不大，但是我們已經意識到，這是自己的一個短闆，我們在這一塊加強力度，組建了一個團隊，所以，我們把他拉到核心團隊。

    史玉柱：你剛才說幾個人，你和哪一個人在一塊待的時間最多？

    石樂華：目前來說跟市場經理待得比較多。

    馬雲：三千萬的銷售，賺錢還是虧損？

    石樂華：我們從辦廠第一個月開始，到現在一直是在賺錢。

    馬雲點評

    談一下我的看法，我感覺你的條理很清晰，心態很好，你的激情跟別人不一樣。很多人把創業者看成激情澎湃的人，你對自己的信念非常堅持，堅持自己的並購、整合是有意義的，盡管也許評委也好，其他人也好，說你不靠譜，你憑什麼整合，但是?自己內心信念的堅定很具備創業者的素質。但是我這里想講的是，在整合的要素當中你講到理念和信心，我自己這麼看，好像理念是挺不值錢的東西，真正值錢的東西就是你創造的價值，腳踏實地的結果。很多人說我有非常優秀的理念，我聽太多了，這世界上沒有優秀的理念，只有腳踏實地的結果。所以不要用你的理念去整合別人，而是你創造的價值給別人帶來的好處。你的專案，就像剛才你講的一樣，需要良好的身體，需要跑長跑，這個專案需要跑長跑，我並不一定認為一定要找VC（風險投資商），有時候過幾年再找VC（風險投資商）也不錯，不一定開始就找。您剛才講到風險投資投你錢了，你用資本說話，永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業家我覺得不會有出息，真正的是聽資本的，但不讓他們說話，我就聽他們的，他們想幹嗎，聽股東的，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會聽你的。

    一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

---

　　 CCTV贏在中國現場精彩點評實錄。本書附贈CCTV贏在中國馬雲精彩點評實錄光盤一張。 《贏在中國》是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓具備商業才能的英才橫空出世的平台。在這個平台上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫，都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。 在雄心、能力、情商的PK台上，你將面臨無數競爭對手的挑戰，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關斬將，那麼，等待你的，是國際風險投資機構豐厚的創業資金。 創業和成功的夢想隐藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有衆多小型基金對你夾道歡迎；更重要的是，你可以提前和衆多成功的企業家面對面，分享其寶貴的創業經驗和人生智慧。