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2014-01-09 11:16:36
你是一個很好的銷售人員，但很多計劃聽起來信口開河，我講得重一點，希望你記住，商業計劃絕對不是一個銷售計劃，裡面會涉及無數細節，無數人才的運營。你張嘴就來，這兒怎麼樣，那兒怎麼樣，我越聽越怕，講得越長漏洞越多。有時你會發現講了一句謊話，最後要用一百句謊話去掩蓋，越蓋越亂。
你需要把自己沉下來，踏踏實實做一個小公司。可以把幾個行業網站縮減成一個，踏實做好，團隊不在於大，一點點做可能更有機會。你的專案本身不錯，但還需要合適的人和合適的時機。網上虛擬醫院和網上藥店在中國要昌盛起來，還需要很多年。如果時機還不到，就實實在在做好一個網站，把團隊縮小，認真經營，也許三年以後機會就會來了。
蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。
選手簡介
王力偉，男，1973年7月出生，大專，工商管理專業。
參賽專案
銷售普洱茶。把握普洱茶獨產中國卻享譽世界的優勢，在普洱茶消費熱潮增溫趨勢凸現的現在，用成熟的商業模式完成普洱茶與消費者在接觸點的體驗。
現場簡況
《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。
現場回放
馬雲：把專案先介紹一下。
王力偉：目前雲貢普洱茶專案代言人是陳寶國，是在廈門大學舉辦的茶論壇的唯一指定茶飲品。我們的雲貢普洱茶專案已建設完畢，已經完成合同約定過程。
馬雲：有人跟我講，喝了普洱茶對胃好，茶看起來越髒越好，這個茶是被你們炒大的，還是真的有這麼好？
王力偉：非常感謝馬老師對普洱茶行業提出的正面問題。首先一點，茶行業里其他茶確實存在今年是寶，來年是草的說法，這是指普洱茶以外的其他茶，而越陳越香是指普洱茶的生茶。從工藝來說普洱茶分成兩類，一類是生茶，一類是熟茶。熟茶要盡快喝掉，久了不一定好。生茶就不一樣，越陳越香。從道光年間留到現在的六噸普洱茶，放了幾百年，好成什麼樣，目前沒有人說，因為是有價無市的一種噱頭吧。
馬雲：我的問題是，普洱茶是被炒大的，還是真的有這麼好？
王力偉：我跟您說，真的有這麼好，當然也有人在炒。
馬雲：給我介紹一下你的團隊。
王力偉：我的團隊分成兩塊，銷售團隊的領軍人物是蒙牛液態奶前總經理，我的銷售副總，現在的北京分公司老總，是天士力集團原常務副總，還有我的十一個大區經理……
馬雲：生產不在你們這兒？
王力偉：生產基地在昆明，我們在昆明官渡區建了4千平方米的廠房，原料來自西雙版納。
馬雲：制造工廠不是你們的？
王力偉：也是我們的。
馬雲：重要的一點是普洱茶的質量和品質，有了質量以後策劃才可能成功，沒有這些東西，所有策劃都是不成功的。這是我的看法。
王力偉：很抱歉，今天沒有談到產品質量，是因為現場有同行。
主持人：是秘密，商業秘密？
王力偉：普洱茶生產上沒有秘密，原料上也沒有秘密。
馬雲點評
第16號選手（王力偉），你專案不錯，我不選你的原因是我不看好普洱茶，全國人民都說好的東西，我覺得一定會出問題。而且我不太相信那些策劃的大仙們，我認為蒙牛不是策劃出來的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。大家都知道史玉柱是個策劃高手，但在我看來，史玉柱對營銷以及產品客戶體驗的認識，是真正可以稱得上大師級的。
在你的思想邏輯里，你有自己一個很獨特的邏輯，這個邏輯也不錯，但是你要把別人放在自己的邏輯里，走出自己的邏輯去傾聽別人，也許更能了解客戶的需求，更能了解市場。
在整個講的過程中，我很少聽見產品、質量、服務這些內容，可能有了這些以後，再去做策劃更會成功，沒有這些東西一切策劃都是空的。
品質、質量之中沒有秘密，我把阿里巴巴所有事情都跟別人講，淘寶網的做法也對外講，品質不僅僅是團隊，更是文化和制度，是一整套東西，別人能模仿你的表面，但不能模仿你的理念。
戰略不等於結果，戰略制定了以後，結果還很遙遠，還有很長的路要走。
《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第三場，評委：牛根生、朱新禮、馬雲。
紅隊成員：3號李書文、4號張華、10號李海镛、6號陳偉
藍隊成員：8號馮志剛、2號牟文建、5號夏霓、7號窦大海
商戰任務
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