《馬雲點評創業》 第二部分(11)

    秦曉麗：要自己建立一個生物公司，自己建立一個實驗室，那可不是三四百萬人民幣的問題，那是多少萬美金的問題。在這種情況下我們要發展，我們就要去利用資源，在美國有很多這種公司，公司本身的實驗和實驗條件很簡單，大部分工作是去找一個有成熟系統、成熟設備的公司做，做實驗，每個實驗有不同儀器，不同步驟。

    馬雲：我完全明白你在說什麼，三四百萬，你的年薪也有三四百萬，足足支撐你的研究，為什麼還向熊曉鴿要，還給他股份，他又幫不了你什麼忙？

    秦曉麗：我來這里的計劃，就是因為這不是一筆大錢。

    馬雲：小錢也是錢。

    秦曉麗：我最初計劃，來參加這個節目之前，我們更適合於風險投資，我們把專利做得比較好時，拿到現成的東西再去找風險投資，再進行商業化、產業化，吸引大的公司跟我們合作，進行商業化、產業化，這是比較合適的，這是一個機會，我想看一下，跟大家有一個交流。

    馬雲：我還有一個愚蠢的問題，三四百萬就可以把這個研究好，人家也投三四百萬，那就是比誰商業化快嗎？

    秦曉麗：我們有優勢，第一，我的科研水平，這是基於我們的能力，而且在斯坦福我跟我的教授、導師都談過，他們非常感興趣，他們非常願意做我們的合作伙伴，這是科技上領先的優勢。之所以想拿回國內來做，在美國，你去找一個病人需要時間的，而在國內每年冬季我們總是有很多呼吸道病患者，從時間來講，花費來講我們都快，之所以拿回來就是用這種優勢。

    馬雲：你管過人嗎？

    秦曉麗：我管過技術員，我沒有管過大型的團隊，但是我會是一個團隊領導人。

    馬雲：我們把三四百萬投給你，最大問題會是什麼？我們把錢給你，錢像水一樣扔掉，你覺得最大的風險是什麼？

    秦曉麗：您認為還是我認為？

    馬雲：你認為？

    秦曉麗：這是實驗科學，我認為可以，甚至可以拿一個諾貝爾給你，但是兩年後我告訴你我做不出來，高風險、高投入。

    馬雲：你自己投多少錢？

    秦曉麗：我想你一定聽過一句話，不應該用自己的錢來創業。

    馬雲：不用自己的錢創業，我全用自己的錢創業的。

    秦曉麗：所以我說是我老公替我出，這樣講不太好，我並不打算動用個人的錢，包括創業，這是一個別人都有的例子，我可以找天使投資，可以找風投，沒有特殊情況，我不打算用投資者的錢，天使投資願意冒這個險，來相信我的話，那麼是他的選擇。

    馬雲：如果投資者告訴你，你自己不投錢，我們一定不會投錢，你就找另外的投資者？

    秦曉麗：我覺得會有這種狀況，但很多人願意做這種事情。

    馬雲：為什麼你自己不投這個錢呢？

    秦曉麗：因為我要對我的家庭負責。是這樣的，我一些朋友他們本身已經有個人資產幾千萬美金。

    馬雲：如果這個專案那麼好，市場那麼好的情況，你為什麼不願意自己投一點錢，很多投資者會跟你講，你投一點，我再投，絕大部分會這麼講，你為什麼不投？

    秦曉麗：生物高科技本身就是高風險、高回收的，我從來沒有說沒有風險，但我也不會失去信心，這是行業的問題。我們任何人都認為這是有風險的，對於天使基金或者風投來講，這筆錢對他們來說不是很大的錢，他們會有高回報，我相信這種人是有的，我們可以問一下熊總。

    馬雲點評

    那28號（秦曉麗）我們那位博士後，我覺得你非常的聪明也非常優秀，這使我極其欽佩，而且表達一點都沒有書生氣，所以我覺得非常欣賞。但是你講得很對，你需要天使投資，而不是風險投資，作為評委的話，我的職責是不能讓我來投你的票，但是作為個人你相信我也好，在場很多人也好，包括電視機前很多人都願意給你做天使投資，這確實是很有意義的一件事情。另外，風險投資不是投資風險。還有我給你一個建議，商業活動跟實驗室里搞實驗不是一個概念，實驗室里可能失敗，再重來過。商業活動是很嚴肅的一件事情，所以在這裡面可能要考慮得更多一點，另外真的要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

    記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聪明。

    選手簡介

    翟羽，男，1981年出生，本科，商業管理專業。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

---

　　 CCTV贏在中國現場精彩點評實錄。本書附贈CCTV贏在中國馬雲精彩點評實錄光盤一張。 《贏在中國》是一檔尋找商業領袖的節目，也是一個讓具備商業才能的英才橫空出世的平台。在這個平台上，機會均等——你的年齡、學歷、性別、籍貫，都不是你被選中的必要條件，條件只有一個：才能。 在雄心、能力、情商的PK台上，你將面臨無數競爭對手的挑戰，以及評委苛刻的目光。如果你一路過關斬將，那麼，等待你的，是國際風險投資機構豐厚的創業資金。 創業和成功的夢想隐藏在我們每個人心中，但它需要智慧和勇氣。即使沒有登上最高峰，一路上也還有衆多小型基金對你夾道歡迎；更重要的是，你可以提前和衆多成功的企業家面對面，分享其寶貴的創業經驗和人生智慧。