《馬雲點評創業》 第二部分(12)

    參賽專案

    龍騰P2P媒體點播系統，利用龍騰P2P技術對原有設備與網路帶寬改造和擴容原有運營商的影片點播系統，收取一次性的改造費用，與省級和總部級運營商合作打造統一的影片點播商業模式。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第六場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    馬雲：幸虧吳鷹懂了，我聽了比較糊塗，我覺得這個東西估計不錯，吳鷹聽得懂就好。我想問一個問題，你這個東西是你發現的，還是發現很多人在做，你是怎麼想出要做這個東西？

    翟羽：是這樣的，我是一個B2B堅決擁護者，我在B2B行業做了很多事情，雖然不是很有名，我是B2B運營商的發起者，目前來做媒體規則者。跟王志東和高紅賓交流的時候，我發現他們跟我做一樣，現在產品做完了，沒開始推。所以我發現這個東西非常有商機，因為我沒有那麼多資金和人力去調查，我發現我碰巧做對了這個市場。

    馬雲：你在2002年和2003年創辦啟明時代這個公司，為什麼不做了，當時的想法是怎麼樣的？

    翟羽：當時那個公司是我離開惠普之後第一個創業公司，當時沒有生意，本來我有一個合伙人，要拿40萬，其中10萬開一個公司的，他錢沒有到位。當時我談了一個108萬的專案，但108萬的專案只給你五千塊的專案預付款，問我做不做，我就做了。利用惠普的名譽，用我公司的遠期指標拿過來，這樣倒來倒去，把生意做成了。做好了我又做了兩個單。合伙人又把錢拿過來了，做兩個單的過程當中，賺的錢他給我買車，買了兩輛車，我就沒有錢了。說明我對財務觀念和經營理念、股東股權不懂，我只是一個賺錢者，雖然能賺錢，但是經營是一個傻瓜。後來我不跟他合作，結果他欠了六萬塊錢，我應分到幾十萬，但也沒分到。後來我就出國了，去學商業管理了，因為我覺得這方面被人騙得太惨了，回來準備再搞一次，看我能不能行。

    馬雲：在澳大利亞讀兩年書你又成立了一個公司？

    翟羽：對。

    馬雲：那個公司怎麼樣？

    翟羽：讀書時候沒有成立公司，讀書時候沒有錢，口袋里最少的時候就剩10塊錢，跟同學借，家裡又給我寄錢。早上上課，下午也上課，晚上陪老婆逛街。我想快點畢業，想快點走，我實在支付不起那麼高的費用。臨畢業三個月發現一個商機，家長把孩子送出國去之後，孩子能畢業的概率太小了，但他們都喜歡拿一個畢業證回去跟父母交代，我發現一個商機，很好拿學位的辦法，代理一個學位在線，我就從這當中賺錢，很快我積累了原始資金，我就逃回來了，成立現在的公司。

    熊曉鴿：賣假文憑？

    翟羽：不是假文憑，那是有備案的。

    馬雲：你去澳洲你第一家公司沒幹好，你就去學商業，到了澳洲之後你支付不起那筆費用。你去之前知道有多少學費嗎？

    翟羽：知道有多少學費，我認為當時還能付得起，但是去了之後完全不是想象的那樣，我去了之後發現花錢太快了，遠不是我消費能力可以承受的。

    馬雲：吳總問了你N多問題，現在公司要做，你有關係，你有技術，技術是你開發還是別人開發的？

    翟羽：團隊。

    馬雲：你懂嗎？

    翟羽：我懂。

    馬雲：你該有的都有了，什麼東西你沒有？

    翟羽：錢是肯定沒有的，這個問題不想這麼回答你馬老師，因為我曾經跟田園老師說過，聊了很久，他非常支援我，最後他給了我一句話，他說如果沒有一個在商場中有名望有地位的真正的企業家推薦你的話，也許你就不會成功，但是我說了推薦你也許會改變你後半生。

    馬雲點評

    翟羽，我覺得你非常聪明，我給你一些建議，這世界最不可靠的東西就是關係。因為沒有錢，沒有團隊的時候要靠關係，我們這些人都一樣，尤其我一樣，我更沒有關係，沒有錢的，記住，關係特別不可靠，做生意不能憑關係，做生意也不能憑小聪明，做生意最重要是你知道客戶需要什麼，你試試再創造下去，一定要堅持下去，一定會有機會。

    不要貪多，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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