《馬雲點評創業》 第二部分(10)

    馬雲：我們說五萬一個婚慶，你收50塊錢，五五二十五，你收2500塊錢。

    錢江：我們估計平均的監理費用大概在四千塊錢，真正使用婚慶監理的往往是相對來說比較高端的客戶人群。

    馬雲：四千塊錢，一個人做得好，一個禮拜可以做兩到三個，一年內中國婚慶最多的季節都是有限的，五一節，十一，春節期間，不是每天都有，不可能每天都有婚姻。

    錢江：而且往往都是在週末，但是基本上每個週末都有很多婚慶。

    馬雲：如果說每一個平均是四千塊錢，一個月如果做六場，兩萬四一個月，這些人應該是結過婚，又是本科畢業，還得每天跟人家談這個談那個，像顧問一樣的工作。

    錢江：是一個禮拜。

    馬雲：你有多少員工做這個事兒？

    錢江：到2008年我們大概會有150個人左右負責這個婚慶監理工作，他們要服務的客戶一年大概是一萬人。

    馬雲：150個人服務一萬對婚姻。

    錢江：對，一萬對婚姻，北京今年的結婚大概在10萬到12萬左右。

    馬雲：好，謝謝。

    馬雲點評

    錢江，我是覺得您剛才講的最大的服務就是電子商務，電子商務本身就是個服務行業。我是覺得你這個買賣挺好，因為這兩天我聽到的絕大多數都講一千萬變成幾個億的偉大事業，中國現在需要的是有個兩三百萬的投資可以做一兩千萬的生意，我覺得這挺好，我們就鼓勵隔壁王大媽為什麼把面店開得那麼好，開得挺滋潤的，中國的創業者要有偉大的夢想，一點一點做起。你的生意本身為別人做婚介挺好，但是是個服務性的行業，很難標準化，換句話說熊總講你不需要投資，你用不了那麼多錢，而且人才培養很難規模化。我確實在你們兩個裡面猶豫了很長時間，但我相信觀衆會選你，所以我不選你了。或者別人會選你，但讓我放棄你的最重要的一點是你在後面回答熊總問題時說這是一個新挑戰，我覺得你太想挑戰新的挑戰，我怕投了錢給你你又有新的挑戰，人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

    要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

    選手簡介

    秦曉麗，女，博士後，生物學專業。

    參賽專案

    開發研制呼吸道傳染性疾病的臨床診斷試劑。利用分子系統學和免疫學最先進的科研手段，開發研制臨床診斷試劑，對易感人群進行免疫保護。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第七場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    現場回放

    馬雲：秦曉麗，我覺得我挺欽佩你的學識，博士、博士後、科學家，這是我大概見過的女孩子中學歷最高的一個，我都不知道該問些什麼問題，你覺得我該問你一些什麼問題？

    秦曉麗：這種反應我也想到的，我想他們會問我什麼。

    馬雲：你覺得我問你些什麼問題比較好？

    秦曉麗：我覺得您應該問我，我為什麼要讀這麼多書，學到了什麼，尤其作為一個女孩子，為什麼要讀這麼多書？

    馬雲：還有呢？

    秦曉麗：有問題您來問，您沒有，我來提供給你。

    馬雲：有些什麼獨特的問題。

    秦曉麗：36強選手還問過，自稱情商比較低的選手說，你是我見過最漂亮的女博士。我剛聽說女博士被稱為滅絕師太，或者恐龍，不知道這是恭維還是什麼。

    馬雲：你第一步做什麼？

    秦曉麗：做科研，基本在科研上面。

    馬雲：三四百萬科研費應該很小？

    秦曉麗：很小。

    馬雲：你剛才講到一個問題，你們有流程，國外有流程、有方法，有資金、還有知識產權，你到底來幹什麼，你有資金，一切都有。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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