《馬雲點評創業》 第二部分(8)

    選手簡介

    王陽，男，1982年出生，本科，經貿專業。

    參賽專案

    第二代候車廳媒體，隨著區域經濟的增長和城市的發展，二級城市和三級城市受到商家的尊重，候車廳媒體作為一種城市的基础設施，它很好地規避了政策波動帶來的風險，又為廣大的市民出行提供了一個很大的方便。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    現場回放

    馬雲：步行街不應該有候車亭吧？

    王陽：城市和城市是不一樣的，我們那里有。

    熊曉鴿：一個成本多大？

    王陽：一個的成本，我給你看一下效果圖。像這種兩塊的廣告版的成本，大概是在五萬塊錢左右一個。像這種單體的大概就是三萬左右一個。

    熊曉鴿：謝謝。

    主持人：好，馬雲。

    馬雲：我覺得第二代候車亭名字挺有意思的。第一代是電線桿底下的。這是一個概念。如果說你這個最需要資金的話，那這個進入門檻會非常低，別人進來的速度會很快，你覺得你會怎麼對付競爭者進入這個領域呢？

    王陽：這個問題可以從兩方面來回答你，第一方面是我在大集團有工作經驗，就是TOM網站戶外，我很有幸參加了這個過程，在中間學到了很寶貴的東西。我們團隊一部分是來自TOM網站戶外，我們整個一套流程，很快佔領了這塊資源。再是資金的問題，我回去原打算把我的房產做抵押，用錢建。我在大集團服務過大客戶，有良好的合作關係，所以我的客戶群是非常龐大的。

    馬雲：你在TOM網站一年不到，你是怎麼建立的大批客戶？一年以內這些客戶都跟著你走，你有什麼獨到之處？

    王陽：其實是這樣，在TOM網站戶外工作這段時間，我開始是從事媒介工作，就是開發新媒體，這期間之後，我又在總經理助理這個位置，之後TOM集團又收購哈爾滨機場的戶外廣告，是我去跟他聯繫的一個專案。所以說全程的活動我都經歷過。所以有這樣的經驗。我們跟飛恩公司是做鏈接的，他自己沒有媒體，只要你的媒體好，他一定會去做。

    馬雲：我問你11個月之內怎麼建立的，你剛才講到都在談判，收購，做總經理助理，一會兒在大連，一會兒在長春，你怎麼建立這些客戶？

    王陽：我們有一個客戶的檔案，之前是做銷售的，逐個地打電話拜訪，這是一個，因為我們TOM戶外集團在國內屬於第一大集團，客戶群非常龐大，媒體是最優秀的，客戶選擇最優秀的客戶。

    馬雲：你為什麼會選擇廣告業？因為你是運動員出身，怎麼會做到廣告業？

    王陽：是這樣，運動員和廣告業其實沒有很必然的聯繫，但我的公司叫長春德高體育文化傳媒有限公司，我愛好體育，所以有體育和文化。接觸戶外市場是一個很偶然的機會，我加入TOM集團之前在高爾夫球會從事銷售工作。我一直愛好體育的專案，我發現現在全國有大概十萬家的廣告主做這個事情，基本上有五萬家是從事戶外廣告的。為什麼從事的人數這麼多，我分析了一下，因為它的利潤是很高的。

    馬雲：因為利潤很高，所以你選擇了廣告業？

    王陽：對。還有一句名言，不當總統就要當廣告人，所以我選擇了副總統，謝謝。

    馬雲：你有沒有發現你每年換一份工作，你剛才講，你們這個行業里出來的人都是TOM出來的，你們這個行業不斷進去，不斷出來，這些人都是你們行業的，那會不會把你的客戶帶走了？

    王陽：的確是行業存在的一個問題，行業之間來回跳槽，在廣告行業這是很普遍的一個現象。我是這麼想的，我們有一份共同事業，在未來做大之後，其實我首要的一個目的是把戶外廣告，因為資金有限，當作一件商品來出售，得到現金了，給大家一部分的股份來穩定軍心。至於到以後怎麼樣，就是看個人的發展方向和需求的問題了。

    馬雲：你這家公司將來的明確目標是什麼，一般廣告公司做大了以後會賣，你會賣嗎？

    王陽：會，一定會賣。

    馬雲：什麼情況下會賣？

    王陽：價格合適的情況下，而且誰給我錢多我賣誰。

    馬雲：我問你，你的公司在什麼條件可以賣？達到什麼樣的條件？

    王陽：是這樣，我計劃發展到一千座候車亭，覆蓋五個省，十個城市，達到這麼樣一個規模的話，我就可以跟熊總去談了。

    馬雲：跟熊總去談，為什麼？

    王陽：其實這個很大，不一定是傳媒集團來收購，也有風險投資關註這個事情。

    馬雲：你估計什麼時候能夠做到五個省十個城市呢？

    王陽：如果沒有外界說明的話，靠自身的發展，我想用五年到六年的時間來達到這麼一個規模。白馬曾跟我談過這個事，他有興趣收購，但是最後沒有實質性答應他。因為我的籌碼太小，我的價格就上不去，所以這個事先擱一擱。

    馬雲點評

    首先回答剛才那個問題，就是選專案還是選人。我覺得專案和人不應該是矛盾的，優秀的專案必須有合適的人，優秀的人也必須要合適專案，然後再加上合適的時間才能成功，所以我選的時候一定從這個人和這個專案，以及是不是合適的時間，來看問題。有的時候這個專案很好，人不行，有的時候專案不成熟。曾經有人問過我問題，問我喜歡一個能幹的人還是聽話的人，我說是的，他必須又能幹又聽話，因為聽話本身就是能幹的表現。

    17號選手（王陽）你的潛力蠻大，但是你的專案是進入了一個紅海，進入到一個幾乎到處是競爭，充滿競爭的一個領域裡面，我覺得你進入的壁壘也不是很大，就《贏在中國》這個風險投資的專案來講，毫無疑問，對你這個專案投資並不合適。我給你的建議，盡可能在當地找戰略投資者，擁有資源的戰略投資更為合適一點。另外我在你身上看到了很多優秀的品質，執行力、自信、目標非常明確，軍人應該有的素質你都有，當然我也看到了有時候目標太明確，說得不好聽是功利心太重，你建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏了，這是給很多80年代的人的一個建議，做任何事都要有時間。80年代的人不要跟70年代，跟60年代的人競爭，要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。對60年代的人，跟70年代的人學習，但是對未來，你要競爭。人不要一開始就必須建立原始積累，還應往前走，因為我看到很多出色的人一開始都是功利心太強。這是我給80年代人的建議。

    人要有專注的東西，人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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