《馬雲點評創業》 第二部分(7)

    林天強，男，1970年出生，碩士，金融專業。

    參賽專案

    以新媒體技術和新商業模式重新整合影視生產發行產業鏈，將投資風險和壟斷利潤合理分配到各環節，使得收益和風險匹配，從而使中國歷史文化資源和影視生產要素得到有效的利用。

    現場簡況

    《贏在中國》第一賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬雲。

    現場回放

    熊曉鴿：前面說了半天都是瞎扯，實際上是短片公司。我聽明白了，你要拍短片，拍跟現在不同的片子，新電影公司。

    林天強：我要解釋一下什麼叫新電影，因為電影是藝術，但是它是技術引導的藝術，電影是商業，是技術引導的商業，電影是政治，它是技術傳播的意識形態。

    熊曉鴿：你的短片跟新電影發行渠道不一樣，通過手機，通過互聯網等等，因為你最後的收入是看電影的人付你錢，是這個意思嗎？

    林天強：對。

    熊曉鴿：你前面一步有點像RND研發機構，有點像開發的公司對嗎？

    林天強：對。

    馬雲：好象不是這樣的。

    熊曉鴿：他說是這樣的。

    馬雲：我估計我也聽錯了，我挺好奇，因為我剛好是華誼兄弟的董事，我對電影很有興趣，我不是導演，他們最忌諱你把下一步電影給講出來。這幫人打死都不說，你還搞博客讓人參與，那故事還有人看嗎？

    馬雲：我跑到電影院看一部我知道的故事，看他們演得好不好？

    馬雲：這玩藝兒跟其他導演，馮小剛導演探讨差不多，大家稀里糊塗地加一些故事，回去以後編一下，跟你的新電影有什麼區別？

    林天強：我們新電影改變傳統產業鏈，不能讓電影成為隨機拍腦袋的東西，讓電影成為流程。有創意的很多很聪明的網民，受過高等教育喜歡電影的人都願意參與到電影策劃當中來。

    馬雲：感覺像《甲方乙方》一樣熱鬧一次。

    林天強：不一定是《甲方乙方》，我們現在和國務院發展研究中心企業研究所和大學有一個專案，收費很高，一個學院是20多萬。我也是做新電影，通過電影來談管理，我們的電影花這麼多錢，這麼多聪明人費盡精力想讨你喜歡，想讓你高興，想讓你獲得知識，比商學院好得多，我提供的這些產品會很好。

    馬雲：培養一個明星出來不是很容易，培養工商管理碩士容易，像章子怡就那麼一個。

    林天強：叫做風險投資，選擇幾個人。

    馬雲：你跟他們簽合同，我付一百萬，保證讓我特有名。

    林天強：一定能保證你特有名。

    馬雲：新電影網路平台，除了你剛才講的博客以外，其他對你新電影有什麼說明？

    林天強：在網上我建立了新電影超市，我們有一個數字版權在線直銷或者在線分銷。比如說新開的投資的電影，如《指環王四》，現在我有一個片花下載下來，別人一看說我得看一看，電影院很遠，旁邊會出來一個標，一點標通過UIP就可以購票，馬上實現銷售，取得收入。不僅是電影票，還有遊戲點卡，比如說音碟，比如書。

    馬雲：這種東西先進嗎？

    林天強：技術永遠不是先進的，關鍵是不是一個生意，關鍵是我們能不能生產產品。

    馬雲：你這個東西到底怎麼掙錢？收誰的費？

    林天強：賣了票和電影院有分成，主要靠電影票收錢。跟電影業相關的還有很多產品。

    馬雲：告訴我三個你最能掙錢的東西？

    林天強：書，音碟。

    馬雲：聽見沒有，這個故事跟我們不一樣，書，還有音碟。

    林天強：都是和電影相關的。

    馬雲：可收的錢，都是一點點。

    林天強：我可以大量地積累啊。你現在沒有完全看明白商業模式，我感到很慶幸，你要模仿我就覺得很危險。

    馬雲：就因為我聽不懂，你覺得就是好模式。

    林天強：但是我能做到就可以。

    馬雲：我將來想做教育、農業和環保。我小時候看電影，所以投資電影是一種教育，我希望投資的公司能拍出好的電影，好的電視劇，這樣對中國教育有說明，我純粹是這樣。

    馬雲點評

    我覺得林天強犯了一個大忌，你的模式說不清楚，我也不知道，但是我一定能做出來。我碰上很多人這樣，我不知道怎麼做，但是我一定能做出來。這個是很忌諱的，你要講清楚，最優秀的模式往往是最簡單的東西。尤其初創的時候尋求單一簡單很重要，我們最怕一個人說我有機會生一個蛋，這雞說不定變成奧斯卡的金牌雞，越說越懸，越跑越遠，這是我們的一個建議。你的模式要單一，簡單，會說清楚，不要怕單一別人會拷貝，別人不一定像你一樣特別想把這件事情做出來。優秀的公司模式都是單一的，複雜的模式往往會有問題，尤其是剛剛初創。所以我覺得電影這個行業前景我非常看好，現在整個中國電影市場三十幾個億，跟中國經濟增長一樣是有很大的前景和空間發展的。

    建一個公司的時候要考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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