《馬雲點評創業》 第二部分(6)

    選手簡介

    張莉，女，本科，傳媒專業。

    參賽專案

    北京古北口歷史創業產業園。與政府合作，完成規劃整合和運營，商業模式是旅遊產業與現代創業聯合，旅遊產業主要是修复和開發，和後邊的配套建設和運營，創意產業主要是古北口影視劇和長城支點網路遊戲和旅遊線上線的體現。

    現場簡況

    《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬雲。

    現場回放

    史玉柱：我想問幾個具體的專案上的事。第一個，你這個投資有多大？

    張莉：整個專案的投資應該是以億計算，大概是在5個多億以上。

    史玉柱：這次得了第一名，對你來說夠塞牙縫的。

    張莉：您說得非常對，我和我的團隊把這個專案看成一個種子。3年前發現了這個種子，這3年之中用我們有限的資金和我們的激情，我們的社會資源和我們的智慧給予這個種子養料和陽光。那麼我想這1000萬會是一個種子基因，用1000萬撬動上億的專案。

    馬雲：用1000萬撬動5個億的投資，你怎麼做？

    張莉：對於這1000萬我們稱之為種子基金，大概是這樣安排的，第一，這個園區是一個雙層的範畴，有旅遊度假區，有產業區。我們需要一個高質量國際化的規劃。盡管我們有規劃，我想一個真正高質量的規劃，對於未來進入的投資者和對於未來的市場，我想都是非常必要的，這會有一部分的投入，我想我們不會吝惜在這方面的投入。第二，我們3年來在這里做這個專案，一直也在思索，我們的這種開發思路，包括我們對專案的定位，對市場一些預測，自己調整自己的思路，我們做了大量的工作。對於這個專案的商業規劃，我覺得我們這個團隊做得不夠，做得不完善。包括我今天站在這兒，除了希望獲得資金的支援，也希望獲得平台。全國有十幾億的觀衆，如果有一個人認同我們的團隊，跟我們一起合作下去，無論今天的結果如何，我都是成功的。

    馬雲：那你們主要的盈利模式，也就是你的收入主要是什麼呢？如果投資了你這1000萬，或者是到了5個億，你的收入從何而來？

    張莉：我們的盈利模式一方面是傳統的旅遊收入——門票。還有旅遊購物，這在古鎮得到非常好的消化。

    馬雲：到這個鎮上要買門票？

    張莉：它不僅僅是一個產業園，也是一個度假區，門票是一部分，包括旅遊的綜合收入，包括剛才提到的幾個要素，很可能像餐飲、住宿，包括娛樂的部分。我們現在的規劃是計劃在古鎮之外做配套設施，這樣的話對古鎮原生態的保護，對於環境的保護會是一個比較好的保障。旅遊收入僅是一方面，另一方面我想會是在剛才談到的創意產業，既然是一個產業，從它的規模，從資源的產品化、市場化，如影視劇的發行，這是一部分收入。還有我們這個網路遊戲，線上線下的互動，因為線上的收費部分，可能不一定非常明顯，但是它給旅遊景區帶來其他的收入，可能會是非常顯著的。還有就是剛才提到的會展、培訓和影視基地，都會有一定收入。在不拍攝的時候，或者是在拍攝的同時，也可以請觀衆，請遊客去體驗。在影視劇當中的典型東西，非常有特殊性的東西，我們會批量生產，可能遊客會購買，因為它有一種精神。

    馬雲：你有沒有覺得你在做鎮長應該做的事情？

    張莉：經過我們在古北口當地3年的投資和運營，我們的團隊希望通過《贏在中國》這個平台來找到突破口，在整個操作過程中，前期靠的是金錢，一種使命感。一個人一生中有一件事你幹的會是跟長城有關的，而長城每個人都有深刻的體會，是中國文化和精神的象徵，會覺得這是非常有意義的事，而且從資源來說也非常好，對著北京的市場。為什麼做了3年？我們到今天一直沒有我們出發時候想象的前景，無論跟市場的對接，還是跟資本市場的對接。所以我們也在想這個角色，那麼我們在跟政府合作推進這個事的過程中，覺得這個專案脫離政府是不可能的，完全依賴政府也不現實。所以這個過程中我們也在思索，把這個企業，它的資源，它更多的商業模式，融入到一個事業當中，才能跟政府真正做到剛開始說的。

    馬雲：你在這個過程中是什麼職責，是CEO，還是鎮長助理，你現在有哪些職責？

    張莉：我想從過去到現在，我可能一直在承擔著一個職責，就是一個公司CEO的角色。

    馬雲：CEO？

    張莉：對。雖然說我是常務副總經理，但是因為我的搭檔他也是一個文化商人，他有大量的時間花在其他的文化事業方面，這個專案3年來一直投入，沒有盈利，所以我們必須自己活下去。

    馬雲：你負責一個企業集團的企業文化，你們是怎麼負責企業文化的？

    張莉：可能要談一下，就是說評委也許一會兒也會問到，我既然在創業做這個事業，為什麼中途有一年離開。2003年跟搭檔一起做這個事情的兩年之後，我當時感覺到特別無助。因為從個人能力、我們團隊當時的資源，承擔這樣大的專案，我覺得有特別大的壓力。可能我個人並沒有特別大的野心，或者是什麼樣的目標，但是我覺得如果這個機會給予了我，這份責任給了我，我不把它做好我沒有辦法面對自己。選擇了學習，我上MBA的研修班，有一位同學，河北有一個企業，正好在一個很偏僻的小鎮上做了很多年，效益也不錯，但是從企業文化來講基本是一片空白，這樣我們達成一個一致，我在這一年的學習過程當中去兼任，說明他做企業的文化，當時通過跟工人們在一起，就在化工集團的院子里辦公，當時提了三個企業口號：“創造價值、提升價值、共享價值”，我覺得對於我們那個企業來講是非常合適的一個理念。我還自己做責任主編做了一個企業內刊，叫楷越人，每一期都是普通的工人投稿，我也寫刊首語，包括企業最新的決策，包括下面工人的所思所想，包括企業的一些大事記，有好的，有不好的披露。第一次讓企業有了這樣一本內刊，據工人說非常好。我今天帶來了，覺得不是很精美，從文學角度來講也比較有限，但是它反映的是我們工廠的狀況，還有員工手冊、名片、戶外廣告一系列的工作。

    馬雲點評

    9號選手（張莉）熊曉鴿和史玉柱都講了，我覺得你很能講故事，講完以後我想去看一看。我看了你的冊子，聽你講會所，如果你光講會所我會很有興趣。我問你怎麼賺錢，賺錢模式越多越說明你沒有模式，其實最好的模式是最簡單的。我們創業者永遠記住，全國的眼光也要當地制勝，一個全鎮的眼光是小店制勝，先一步步踏踏實實往前走才會有這個機會。創業的時候，我建議大家要做自己最容易做好，最喜歡最容易做的事情，別挑一個特別大的。企業永遠做該做的事情，別去做政府該做的事情，那會很累。我感覺你個人的素質特別好，特別是做市場，但是不一定做整個計劃設定，這裡面我需要有建議，今後故事講得非常美好的時候，要落到很小的一點你怎麼去做它，完了以後才能往前走。還有你講創業者要跟資本溝通，創業者首先要跟客戶溝通，跟自己溝通，因為你的專案是資本，資本很難跟你溝通。因為你太大了，一聽一千萬撬動五個億，我估計史玉柱有這個本事。我的想法是學會跟客戶溝通，如果客戶用你的產品以後，資本會想辦法跟你溝通。

    最優秀的模式往往是最簡單的東西。

本文摘自《馬雲點評創業（現場精彩點評實錄）》

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