來自海外的陣痛(1)

　　馬雲作為一個企業領袖，多數時候很英明，有些時候甚至很神。

　　馬雲對互聯網市場的感悟，對電子商務的感悟，很超前也很準確。

　　選擇面對中小企業的B2B模式，與孫正義聯手，果斷採取B TO C （回到中國）戰略，推出中國供應商和誠信通，推出“獨孤九劍”和“六脈神劍”價值觀，開展西湖整風和培訓，直至收購雅虎中國的大手筆，這些重大決策都沒有錯，否則就不會有阿里巴巴今天的輝煌。

　　這些重大決策多數是馬雲一人做出來的，例如選擇B2B模式和與孫正義聯手等；有些是馬雲和團隊高層共同決策的，當然決策時唱主角的還是馬雲。

　　然而馬雲是人不是神。他自己也坦然承認犯過很多錯誤，承認做企業犯錯誤不可避免，並把這些錯誤當作寶貴財富。馬雲說過：“幾年來我們犯過好多錯誤，這些錯誤別人做也要一一犯過，這些錯誤就是我們的財富。”

　　阿里巴巴創業早期，馬雲有過重大決策失誤，那就是過分追求國際化和過早實施海外擴張。

　　2000年曾被當作阿里巴巴擴展海外市場的關鍵年。1月份孫正義的2000萬美元到賬，2月份馬雲就率隊殺到歐洲。“一個國家一個國家地殺過去。然後再殺到南美。再殺到非洲，9月份再把旗插到紐約，插到華爾街上去：嘿！我們來了！”這是當年馬雲的豪言壯語。

　　然而到了2000年9月10日，人們在華爾街沒看見阿里巴巴的旗幟，人們卻聽見馬雲宣佈：阿里巴巴進入高度危機狀態。

　　這一決策的失誤不僅使阿里巴巴浪費了許多寶貴的資金，而且一度使阿里巴巴陷入絕境。

　　國際化

　　馬雲說過，阿里巴巴一開始就是一個國際化的公司。這是千真萬確的。

　　正因為國際化，正因為阿里巴巴同步推出了英文網站，才使阿里巴巴迅速獲得國際聲譽，迅速獲得海外媒體的關註，這對於創業初期無錢無名的阿里巴巴很重要，以至於在相當長的時間裡，阿里巴巴處於“牆內開花牆外香”的狀態。

　　然而國際化是一把雙刃劍。過分過早追求國際化更是對阿里巴巴的嚴重傷害。

　　為了適應國際化的要求，阿里巴巴一開始就把總部放在了香港（後來也一度放在上海）。阿里巴巴的香港總部很快就發展到幾十人。其中有來自跨國公司的高級管理人才，也有出身美國名牌大學的國際化人才，他們用美元發放的年薪都在6位數之上。

　　互聯網技術發源於美國，最好的技術人才都集中在矽谷。阿里巴巴為了打造世界一流網站，把它的伺服器和技術大本營都放在了美國矽谷。2000年5月，馬雲成功地挖來了雅虎的搜索器之王——吳炯。靠著吳炯的說明，阿里巴巴的美國研發中心很快聚集了許多矽谷的頂尖技術高手。美國中心人數最多時有20多名，他們的開銷比杭州總部200多人的開銷多好多。

　　馬雲當時提出的口號是：“東方的智慧，西方的運作，面向全世界的大市場。”他強調：“在公司的管理、資本的運用、全球的操作上，要毫不含糊地全盤西化。”

　　為了佔領世界大市場，阿里巴巴繼香港、美國之後，又建立了英國（歐洲）辦事處和韓國辦事處。阿里巴巴的韓國網站是一個合資公司，不僅推英文網站而且還推韓文網站。

　　為了加快海外擴張的步伐，阿里巴巴的臺灣網站、日本網站、澳洲網站都在積極籌備中。

　　馬雲指出：“要做世界頂級網站，一開始就大張旗鼓宣稱這是中國人做的，等於自縛手腳。雖然大陸確實是一個很重要的市場，但它只是全球市場的一部分而已。阿里巴巴要的是放眼世界，挑戰世界，真正做到打進全球市場。”

　　阿里巴巴就這樣拉開了向全世界進軍的陣勢。在世界各地遍插紅旗的感覺的確很爽。可惜當時的阿里巴巴還不具備走向世界的實力，它向海外擴張的戰略整整早了5年！

　　中國的成功企業，海爾、聯想、TCL……都是先在本土獲得成功，先在國內佔領了可觀的市場份額之後，再開始國際化的。美國的雅虎和eBay也是先佔領了美國市場然後再向世界擴張的。先本土後國際是企業發展的一般規律。阿里巴巴超越本土直撲國際的戰略顯然違背了市場規律。

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。