唯減肥以笑傲嚴冬(1)

　　自斷其臂

　　2000年底和2001年初的阿里巴巴的確有點危險。

　　馬雲是2000年7月登上《福佈斯》雜志的封面的，不到一個月，“網路已死”的大標題也登上了許多媒體的版面。

　　第一屆西湖論劍是2000年9月10日召開的，熱鬧過後僅10天，馬雲就宣佈阿里巴巴進入6個月緊急狀態。“未來半年是非常嚴峻的半年，隨時做好加班準備。”

　　彭蕾說：“2000年下半年，Nasdaq股票狂跌，外面來的人開始人心不穩。他們指望阿里巴巴一年上市，現在上不去了。馬雲上了《福佈斯》封面，外面的人以為阿里巴巴是個很正規很大的公司，來了以後發現跟自己想象的不一樣。馬雲請退了一批海外的人，那是我心裡最難過的時候。阿里巴巴內部也有很多謠言，批阿里巴巴的商業模式是假大空，說上《福佈斯》封面是黑金交易。”

　　張英說：“2000年底,股東的臉色很難看，說再不盈利，把網站拆了。”

　　吳炯說：“2000年底互聯網泡沫破滅，投資人本來答應給更多的錢不給了，不給錢，許多專案都停下來。”

　　2001年1月，阿里巴巴的賬面上只剩能維持半年多的700萬美元，更可怕的是，當時的阿里巴巴並沒有找到賺錢的辦法。

　　在阿里巴巴的資金鏈即將崩斷時，所有的風險投資商都不願再掏一分錢了。

　　馬雲說：“如果沒有投資者的支援，我們不可能走下去。但投資者在沒有看到實實在在的市場啟動時，他們決不會再投入。我的幸運之處在於，在選擇投資者的第一天我就和他們講好，倒黴的時候我是需要你的，要是倒黴時你比我跑得還快，那可不行。所以，我覺得腦袋要決定口袋，但腦袋要知道自己做什麼。”

　　可事實上中國互聯網市場上絕大多數都是口袋決定腦袋。當網站的錢快燒完時，當網站找不到盈利模式時，幾乎所有的投資商都本能地捂住了自己的口袋。當“口袋”溜走時，彈盡糧絕的互聯網公司只能悲壯地倒下。因而深受其害被迫辞去8848董事長的王峻濤說：“互聯網的冬天嚴格地講是互聯網投資者的冬天，是互聯網媒體的冬天，而不是互聯網從業者的冬天！”

　　於是，融資上億元人民幣的贏海威倒了，融資5000萬美元的美商網倒了……三年前，網站興起如雨後春筍，三年後，網站倒下如紛紛落葉。被網路大潮沖擊得暈頭轉向的人們忽然明白了：新世紀是網路的世紀，是新經濟的世紀，但也還是資本的世紀！

　　為了活著，為了活得長一點，阿里巴巴的當務之急是開源節流。首先是節流，是控制成本。於是撤站裁員，全面收縮就是必然的選擇。然而作出這樣的決定不是件容易事。

　　“冬天的時候，我們當時犯了很大的錯誤。一有錢，我們跟任何人一樣，我們得請高管，我們得請洋人，請世界500強的副總裁。我們請了一大堆人。可最關鍵的時刻又要做決定請他們離開。我們清掉了很多高管，這是最大的痛苦。就像一個波音747的引擎裝在拖拉機上面，結果拖拉機沒飛起來，反而四分五裂。我們如果當時不做這樣的手術，可能阿里巴巴就沒了。”事後馬雲如是說。

　　可見這是個極其痛苦的決定，也是一個生死攸關的決定。如果當時不能當機立斷，阿里巴巴就會成為無數倒閉網站中的一個！

　　於是，在2000年1月召開的阿里巴巴的“遵義會議”上，馬雲和決策層作出了三個“B TO C”的戰略決定：Back TO China（回到中國），Back TO Coast（回到沿海），Back TO Center（回到中心）。所謂回到沿海是指將業務重心放在沿海六省。回到中心是指回到杭州，正是這次會上，第一次確認杭州為阿里巴巴總部。

　　然而決定是困難的，執行更加困難。在這個關鍵時刻，第二個關鍵人物來到了阿里巴巴，他就是關明生。也許阿里巴巴就是運氣好，也許馬雲每年到老家燒香真的管用，阿里巴巴第一次彈盡糧絕時，來了蔡崇慶；阿里巴巴第二次彈盡糧絕時，來了關明生。

本文摘自《馬雲的美麗新世界》

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　　 往昔創業十八元老共同持股，今朝上市千餘員工晉升富豪　　兩年前，百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說：阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後，馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算，阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元，比2006年大增186%。而華爾街預計，百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。　　阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功，也宣告了中國B2B電子商務模式的成功，同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。