唯減肥以笑傲嚴冬(2)

2014-01-14 08:44:56

  關明生比馬雲大十幾歲,有16年GE高層的寶貴管理經驗。當馬雲、蔡崇慶、吳炯為大裁還是小裁而猶豫不決時,關明生果斷地說,要殺就殺到骨頭!當馬、蔡、吳都下不去手時,關明生堅決地說:這個惡人我來做!

  於是2000年1月底,剛剛上任阿里巴巴COO的關明生,挺身而出,一場空前惨烈的大封殺開始了。一場於危境之中拯救阿里巴巴的戰役打響了!

  請聽關明生的親口講述:

  “我是2000年1月6號到杭州的,1月8號就上班了。當時阿里巴巴剩下的錢只夠燒半年的了。阿里巴巴的‘遵義會議’決定實施三個‘B TO C’戰略。當時的阿里巴巴有五個戰場:中國大陸、香港、美國、歐洲和韓國,但這五顆子彈里只有一顆子彈能夠致勝,只有一個地方能夠活命,那就是大陸,就是杭州。確定了撤站裁員的封殺戰略,關鍵是怎麼執行。我剛來沒有包袱,人都不認識,是比較好的參與封殺的人選。

  “封殺從杭州開始。當時在杭州英文網站有一個三十來歲的比利時員工,工作很好,工資很高,年薪是6位數美元,這個工資對於杭州本土員工來說是個天文數字。當時杭州本土員工的月薪多數是一二千,好的三五千人民幣。我去和他談,說我們已經付不起你的工資了,你如果同意把薪水減一半,把股權升三倍(要是接受麻煩大了),可以留下來。這個年輕人想了想,沒有接受,於是我們就把他開了。他走時哭了。三年以後,這個比利時年輕人突然打電話給我,說他在我的母校倫敦商學院讀書,現在畢業了,他的畢業論文寫的就是阿里巴巴。

  “1月29號,大年初一,我和蔡崇慶到美國封殺。出發前,太太幫我整理行李,問我要不要帶防彈衣?她說加州解雇了一個金融員工,結果那個人拿著機關槍把老闆和HR頭都打死了。你這樣做會不會有危險?

  “當時阿里巴巴在美國矽谷有30 個工程師,當時的邏輯是要用最好的工程師去和微軟、雅虎和eBay競爭,因此30個工程師的年薪沒有一個低於6位數的。我和蔡崇慶幾乎把美國整個辦事處的人都解雇了,只剩下三個人:吳炯、Tonny和一個前台,這個前台也變成Partytime。

  “1月30號,大年初二,我和蔡崇慶又來到香港。阿里巴巴的香港辦事處已經被蔡崇慶裁掉了一批,我們到了就和他們一個一個地談話。他們都是非常好的員工,有名校的MBA,有的在投行工作過,有大公司的副總裁和高級顧問,他們抛棄穩定的工作來到阿里巴巴,都希望.COM公司上市能拿到股票。阿里巴巴在香港作推廣成本很高。第二天我和大家見面一起吃團圓飯,一共擺了三桌——中國人過年都是團圓,而我卻正相反。大家問我阿里巴巴現在怎麼樣?我說要有大改變,長痛不如短痛。結果我和蔡崇慶商量了一下,基本都解雇了。香港辦事處有30人,裁得只剩下8人。有一個員工回上海和家人過春節,我用電話就把他解雇了。蔡崇慶也用電話解雇了一個工資很高的歐洲同事。

  “然後我和蔡崇慶又飛到韓國。阿里巴巴在韓國的網站是個合資公司,錢拿不回來。於是我宣佈:錢再燒下去,幾個月就光。因此你們有人要裁,有人要減薪,每月只能燒12000美元。我們每月看你們的報表,錢燒光前三個月還沒達到收支平衡,我和蔡把你們全部開掉。結果三個月到了,我和蔡飛過去,把剩下的十幾個人全部裁掉。這些人都哭了。我們付了三個月的遣散費。

  “封殺完國外又回到國內,把昆明辦事處關了,把很大的上海辦事處調整到不到10人,把辦公房間分租了出去。北京辦事處也從中國大飯店搬到了泛利大廈。”

  請聽蔡崇慶的講述:“那時很艱難。吳炯對我們說,美國的情況不行,很多工程師要走,等我們去。我和關明生到了美國把他們都解決掉了,只剩下六七人。吳炯說,我也沒有用了。我和馬雲堅決地說,我們很需要你,尤其在最艱難的時候。即便你一件事沒做,你還是阿里巴巴的CTO,是好朋友。吳炯說,在最艱難的時候,我一定要留下來,將來可以派用場。2001年春節吃年夜飯,要把香港辦事處的人開掉,我心裡很沉重。因為我在香港辦公,這些人都是天天見,現在要開掉,心裡很痛苦。後來我一個人在上海度假,感覺相當不好。再後來我和關明生又到韓國。阿里巴巴本身沒做好,韓國網站肯定搞不好,肯定要關掉。那批人一共有8人,很有激情,對阿里巴巴相當熱愛,願意留下來堅持,堅信阿里巴巴一定會成功。但這已不現實,還是關掉了,很多人都哭了。”


本文摘自《馬雲的美麗新世界》


   往昔創業十八元老共同持股,今朝上市千餘員工晉升富豪  兩年前,百度在美國上市引起業界轟動。當時馬雲曾對我說:阿里巴巴上市一定會超過百度。兩年後,馬雲的話變為了現實。以眼下的股價和融資規模計算,阿里巴巴的市值已經超過了百度。同時阿里巴巴的業績也超過了百度。高盛集團預計今年阿里巴巴網站的利潤可達8380萬美元,比2006年大增186%。而華爾街預計,百度今年的利潤可增長105%至7700萬美元。阿里巴巴超越百度已經成為事實。  阿里巴巴的成功上市是一件值得大書特書的事。它不僅宣告了經過8年艱苦創業的阿里巴巴的成功,也宣告了中國B2B電子商務模式的成功,同時宣告了第三次互聯網高潮的到來。本書記錄了阿里巴巴公司的發展史以及其靈魂人物馬雲的成長史。

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