勢均力敵

2014-01-15 20:28:55

    一家知名酒水企業每年的市場推廣費、招商費預算一般在500萬至1000萬之間。雜志社一個全年廣告客戶投放費用是40萬。提供的服務很簡單,刊登整版廣告N期,偶爾配合雜志社的主題做一些企業報道。

    從費用上來看,40萬在千萬的推廣招商費用中是杯水車薪;從服務內容上來看,似乎付出與所得已達平衡與飽和,多要一個40萬則顯得底氣不足。因為雜志提供給客戶的只是一個發佈廣告的平台而已。

    按理說舉辦論壇是個賺錢的差事,但一場論壇開下來,3-5個贊助企業總收入20-30萬,除去論壇的會務及工作人員費用,所剩無幾。忙忙碌碌一場,好似在為人民服務。估計看到了論壇的影響力和論壇發展的偉大宏圖,我們的區域性論壇還有一個強有力的對手與雜志社較勁。對手是另一個行業雜志,軟硬體條件與我們幾乎完全一致。

本文摘自《《在路上》系列第一部》


    這是11個有關銷售的故事,11個秉承真實、解決、共鳴、分享的原則精心挑選的故事。
  書中沒有空洞無物的理論說教,有的是一波三折的訂單爭奪,有孤註一擲的催款回款,有各種各樣的搶單方式,也有風格迥異的銷售方法和扣人心弦的搶單過程,我們期望每個故事都能夠給你一些經驗,一絲啟迪。
  當高妙的理論遭遇無法突破的實踐瓶頸時,這些真實的故事和可貴的經驗一定能夠助你一臂之力,我們對此堅信不疑。...

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