突出重圍找援兵

    終於在九死一生之地找到了出路，接下來就是努力找到王剛，做王剛的工作。

    陳迪告訴李濤，他有一個同學李可是全鐵的總裁秘書，深得王總器重。聽到這個訊息，李濤又看到了一線曙光，馬上和李可取得聯繫，約好第二天和他在北京見面。

    隨後，李濤立刻和北京的銷售經理聯繫，希望得到他的說明和支援。本來認為輸定了的經理聽完匯報二話沒說，讓李濤趕緊回北京準備第二天的見面。9月7日淩晨1點，李濤風馳電掣般趕回北京。

    稍作調整後，李濤和經理一起去見李可。三人約在一個茶館喝茶，會談中途李濤從經理的口氣里聽到了一點弦外之音，便借故起身去洗手間。

    走出幾步後無意一回頭，李濤看見經理從拿出一個牛皮紙包推給李可，有趣的是，李可看都沒看，繼續和經理談笑風生，面目表情一點都沒變化，但卻用手把紙包攬過來，紙包一下子掉在了李可放在地上的包里。這個動作眨眼間就完成了，看上去風平浪靜，一切都那麼自然。

    單單從這個簡單的動作判斷，李濤覺得李可這人肯定能辦好這件事情。

    絕地反擊

    事情進展很順利，9月14號，李可代表王剛飛往濟南，和趙漢文洽談合作的事情。

    第二天就是定標的日子，參會的人有趙漢文、陳迪、張偉和韓兵，這是鐵定的，但是他們萬萬沒想到的是，李可也參加了會議。

    會議進行了整整一天，想來其間一定有很多沖突！李濤忐忑不安地等待了一天，等著會議的結果，不知是生是死。

    下午5點，會議結束——李濤贏了！

    漫長艱苦的奮鬥終於得到了圓滿的結果，興奮、激動、慨歎之餘，李濤覺得，開了那麼長時間的會，中間肯定有許多曲折，可惜自己不得而知。

    會後，李濤開始一一請客答謝。首先，他比較隨意地宴請了陳迪，飯桌上的陳迪很得意，拍著胸脯說多虧自己據理力爭才贏了這張單子。李濤有些懷疑，不過反正都贏了，表示感謝是必須的。

    和陳迪分手後，李濤立刻趕到濟南，在最好的飯店宴請了李可。一是表達謝意，二是為了將來更好地合作。酒酣耳熱之際說到這個專案，李可的一番話讓李濤大吃一驚。

    趙漢文並沒有因為全鐵的介入改變支援清華公司的主意。畢竟現在不比從前了，他已經是集團未來的一把手。所以，在會上，趙漢文一直堅持自己的觀點，敢和他叫闆的只有李可。雙方爭執了一天，誰也不讓誰，結果會議陷入了僵局，氣氛緊張，火藥味很濃，隨時都有爆炸的危險。

    當時誰也不敢說話，在一段令人窒息的寂靜之後，韓兵非常平靜地說了一句話：“從工藝處的應用角度來說，我們傾向於選擇OUR公司的產品！”

    原來真正讓自己勝出的關鍵一票不是壓力一來立刻垮了、躲了的陳迪，也不是王牌的李可，更不是隨風倒的張偉，而是秘密隐藏在敵人內部的殺手锏，強力支援自己的韓兵！

    特別提示：

    1.一番長途奔跑，在接近終點的時候，競爭對手可能跑在了我們前面一點，但是要知道，此刻他和我們一樣筋疲力盡。沖刺的一霎那，誰能率先出線，就看誰更有毅力。做好銷售，許多時候比的不是技巧，而是態度和精神。

    2.在遭到客戶拒絕的時候，如果我們沒辦法跳過這個障礙，那麼就向上，或者向外尋找能夠壓制這個客戶的人。魔高一尺，道高一丈，一物總能降一物。

    3.遇到自己解決不了的問題的時候，一定要多方尋找說明和支援。犧牲小利益，換來大利益。

    4.一個強力支援者勝過10個普通支援者。強力支援者對我們的支援不會因為壓力而改變，甚至越是危難的時候，強力支援者越會力挺我們。雖然強力支援者不好培養，不過在做客戶關係的時候，還是盡量在客戶內部找到一個可以做強力支援者的人，同時註意盡量隐藏這個Mentor的身份，不要過早暴露。

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本文摘自《《在路上》系列第一部》

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　　 　這是11個有關銷售的故事，11個秉承真實、解決、共鳴、分享的原則精心挑選的故事。
　　書中沒有空洞無物的理論說教，有的是一波三折的訂單爭奪，有孤註一擲的催款回款，有各種各樣的搶單方式，也有風格迥異的銷售方法和扣人心弦的搶單過程，我們期望每個故事都能夠給你一些經驗，一絲啟迪。
　　當高妙的理論遭遇無法突破的實踐瓶頸時，這些真實的故事和可貴的經驗一定能夠助你一臂之力，我們對此堅信不疑。...