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2014-01-15 20:43:54
——題記
那天，忙完一場經銷商（濟南）論壇後和同事一起乘末班機回滬。坐在候機廳，無奈地等待因暴風雨遲遲不肯降臨的飛機。幾近深夜，手里翻著一本圖片多過文字的奢侈品雜志，這句話就在那時候躍入我昏昏欲睡的視線：
想嫁一個人的時候，不是追這個人，而是包裝自己。
很有意思的一句話。
男人追女人也好，女人追男人也罷，往往要講究幾分技巧。不然，縱然再喜歡，再投入，追得再緊，也可能是“我本將心向明月，奈何明月照溝渠”。
這世上，有很多道理是共通的，如果把這句情場中的名言擱在職場中，就變成了另一句：
“想簽一個客戶單的時候，不是對這個客戶死纏爛打，而是用‘專業’包裝自己。”
我的職業：咨詢公司專案組超級打雜；
自我評價：溝通力強，專業知識不足；
公司背景：為國內多家酒水企業服務；
新專案：全國巡回論壇戰略合作伙伴。（專門設計，小名片的樣子）
春節休假後回到公司，假期放鬆、懶散的氣息還沒散去，老闆已召集開會，有一個新專案在等著我們。
老闆顯然很興奮，他說到1000萬的時候，我能看到他眼中的那份迫不及待與躍躍欲試。我的老闆始終認為，傳統的咨詢行業客戶服務模式就是給客戶出謀劃策兼帶做牛做馬，並且隨著行業激烈的價格競爭，傳統咨詢行業正在走入艱難的生存困境。眼前這個專案正是他所期待已久的——以合作的方式做咨詢服務。
《酒刊》是創刊十幾年的酒類行業雜志，廣告主幾乎都是中國的酒類企業，白酒有茅台、五糧液、劍南春、泸州老窯、老白幹；黃酒有古越龍山、會稽山；紅酒有王朝、張裕……
雜志社每年的廣告收入很穩定，我們咨詢公司參和進去凑什麼熱鬧呢？
原來，雜志社一直在舉辦酒水行業的區域經銷商論壇，幾年下來已經積累了豐富的論壇組織經驗。問題在於老三套（企業發言，專家講課，共進晚餐）的論壇模式已經使經銷商產生了審美疲勞，如果找不到新的興趣點和興奮點，下次就無法吸引企業參加這樣的活動了。
作為行業專家，老闆被邀請赴論壇演講了幾回，覺得此論壇這樣舉辦下去很可惜。明明是個黃金平台，卻唱著內容乏味的戲，每次只是收進幾個賣命的碎銀兩。於是與雜志社達成合作協議，希望共創輝煌，打造一個廠家和經銷商皆熱衷、主辦方大盈利的三贏論壇，也就是我們專案組的目標。
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