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2014-01-15 21:14:23
李濤拿來紙筆,一點一點盤算著到底什麼樣的人才能影響這個客戶。
第一,這個人一定是能和韓兵一起分享喜悅的人。比如韓兵在一些私人聚會上請來的人,和韓兵一起下棋打球的人;
第二,這個人是能跟他合作的人,韓兵很信任他;
第三,一個韓兵可以傾訴苦衷的人;
第四,一個能讓韓兵唯命是從的人;
最後,這個人在思想和文化上能夠影響韓兵。
分析到這里,李濤趕緊找來陳迪,問韓兵身邊是否有以上這些人。陳迪恍然大悟,想起來韓兵手下有一個徒弟小週,沒事經常去韓兵家玩,還給他的孩子補習外語,他們的關係一定很好。
李濤聞聽此言,終於感覺滿天的烏雲里射下來一道光。接下來的工作是通過小週順藤摸瓜,摸到韓兵的燃眉之急。
小週和李濤的年齡、經歷都差不多,所以接觸小週李濤並沒有費什麼力氣。通過小週,李濤詳細了解了韓兵的家庭,得知韓兵的收入不多,他的太太在工廠配套的幼兒園做老師,收入微薄,每個月只有二、三百塊錢,家裡的情況很窘迫。
終於找到韓兵的燃眉之急了,同樣是錢!但是憑韓兵那剛正不阿的性格,如果像給陳迪那樣把錢給他,恐怕不但不會得到支援,反而會惹怒他,所以,送錢的方法選擇非常關鍵。
李濤輾轉反侧,冥思苦想,無論是自己給錢,還是找別人給錢,自己都可能落個自讨沒趣,究竟應該怎麼辦?李濤開始反向推理,導致韓兵家生活窘困的根源是什麼呢?肯定是他們的工資很少,但韓兵的工作在當地已經是不錯的了,而且根本無法調動……忽然,李濤恍然大悟,根源終於找到了,就是韓兵太太的這個工作的收入太少!只要解決了這個問題,一切就都好辦了。
“那你打算怎麼辦?在這成立個辦事處,讓他太太來工作?”陳迪問。
“不行,這明擺著行賄,”李濤皺著眉說,“你想韓兵會接受嗎?這不是找死嗎!”
“那把他的太太接到你們北京的公司上班?也不行,這不是造成人家夫妻分居嘛!”陳迪自言自語地說。
要想找到好的解決辦法想送出這個錢,還真要好好動動腦!李濤順著這個思路往下想,韓兵太太所在的幼兒園效益不好,是因為在當地,家裡的小孩一般爺爺奶奶都可以帶,沒多少孩子去幼兒園。但是韓兵所在的這個廠子下面有一個小學,學生比較多,教師的工資水平也不錯。如果把韓兵太太的工作調到小學里,這個問題一定能解決!
講到此處,陳迪不禁為李濤鼓掌。於是李濤又風風火火,轉而去找廠辦小學的校長。
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