2 廣告廣告再廣告(1)

　　在中國廣告界出現了一個有意思的場面：一邊是史玉柱負責運營的腦白金和黃金搭檔兩個保健品品牌的廣告，年年都被評為“十差廣告”，而另一方面是，“‘十佳廣告’倒是年年換，因為許多公司都倒閉了。”

　　《徵途》遊戲廣告上了CCTV

　　一位長發披肩的紅衣少女，突然對著筆記本電腦爆笑，緊接著是一聲模仿京劇念白的怪叫，一個手掌式的圖標拉出“徵途網路”四個字，屏幕下方一直有一個網址：www ztgame com。

　　▲徵途網路“紅衣少女”廣告

　　這就是徵途網路推出的電視廣告。從2006年12月1日起，中央電視台一套和五套均在黃金時段滾動播出這個時長5秒的廣告宣傳片。

　　廣告播出第一天即在網路遊戲業界掀起波瀾。

　　“《徵途》遊戲是在打公司形象廣告的擦邊球”的聲音不絕於耳。一些業內人士甚至將徵途評價為“又一個鑽了法規漏洞的遊戲公司”。

　　自從網路遊戲進入中國以來，國內媒體特別是主流媒體一直視之為洪水猛獸，有人稱其為“精神鴉片”，認為應當力行禁止。在廣告投放上，網路遊戲一直都被死死盯防，尤其在頗具影響的電視媒體上投放廣告，更是監控的重中之重。國家廣電總局早在2004年4月就已經下發了《關於禁止播出電腦網路遊戲類節目的通知》（下簡稱《通知》），網路遊戲相關廣告一律不準在電視上播出。

　　在《通知》頒行之後，只有2005年6月《魔獸世界》攜手可口可樂，在中央電視台打過一記擦邊球的組合廣告。但是，與可口可樂那部明星與《魔獸》遊戲角色合演的“要爽由自己”廣告相比，徵途網路是第一個以純粹的網路遊戲公司身份登上央視黃金時段。徵途網路的“擦邊球”頗有些惟恐天下人不知的架勢。

　　隨後，徵途網路副總經理湯敏面對質疑接受採訪。她認為：作為新興的網路遊戲運營商，徵途網路有必要讓更多的人知道自己。

　　對於廣告是否存在違規的疑問，湯敏一再表示，中央電視台的廣告審查向來都很嚴格，徵途網路投放的只是企業形象廣告，並非網路遊戲的產品廣告。徵途網路自信完全符合相關的管理法規。

　　如果沒有爭議就不是史玉柱，也許史玉柱要的就是這樣的爭議。

　　國家統計局總經濟師、發言人姚景源曾這樣評價中央電視台的廣告地位，“中央電視台的黃金廣告時段實際上是一種資源，它屬於所有企業，屬於那些需要讓更多消費者了解自己產品和品牌的競爭型企業。它的廣告時段是真正能夠反映中國經濟走勢的‘晴雨表’和‘風向標’。”

　　所以，史玉柱選擇花大價錢上中央電視台，目的是明確的，利用中央電視台在全國範圍內的品牌影響力，在其投放廣告能最大程度地提高自身品牌知名度。

　　我們研究後認為，正是因為這種“敢為天下先”的動作，徵途公司的廣告帶來的效果遠遠超過廣告本身的能量。

　　一方面，這樣的廣告會快速提升社會對行業和企業的認同感。在中國，尤其是沒有接觸過網路遊戲的民衆，對網路遊戲的認同感普遍偏低。他們了解網路遊戲的途徑都是通過平媒或者網媒，在權威性上嚴重不足。而網路遊戲因為相關規定和一些偏見失去了在主流媒體發言的機會，也沒有為自己正名的可能，所以，“遊戲害人”說法漸成主流。

　　《徵途》遊戲的這次廣告給了網路遊戲一個證明自己的機會：“爆笑女郎”其實是在說明網路遊戲的目的在於娛樂。遊戲為娛樂而來，其誕生就是為了放鬆人類的生活，為人類提供更多、更簡單的娛樂方式。遊戲的娛樂性需要人的主觀能動性去控制，恰如其分的娛樂時機和時間之內的遊戲就是合理的休閑方式；但在遊戲中過度放縱、沉溺而不能自拔則是完全不可取的。

　　徵途公司以企業形象廣告的形式，宣傳企業的理念和精神，一位爆笑的妙齡紅衣女子，一個健康快樂形象，一句京劇韻白，構成了健康、快樂、向上、追求的企業形象。媒體評論說，“史玉柱的這種嘗試可能會給這個行業帶來新的氣象：讓更多的社會受衆更近距離地去看這個行業，或者，讓社會各界更好地監督這個行業，消弭這個行業廣泛存在的‘被誤讀’現象。”

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。