2 廣告廣告再廣告(3)

　　1988年，從深圳大學研究生畢業，史玉柱回到合肥辞職後，就開始在家編寫文字處理軟體。他是從他所在的原單位——統計局看出這個市場需求的。“當時每個單位都花2萬元購置一台四通打字機，同時也在購置電腦。大多數情況下，電腦總是被放在一旁不用。我就想編一套軟體，取代四通打字，直接用電腦打字。”

　　半年之後，文字處理軟體M-6401在史玉柱合肥的家中誕生。隨後，史玉柱趕到了深圳。

　　怎樣把這M-6401賣出去呢？史玉柱想到的就是他後來一直鐘愛的營銷方式——打廣告。

　　當時，困擾史玉柱的是他沒有錢，當時史玉柱不聽家人和領導的勸阻，登上飛機飛往深圳的時候，身上的全部家當就是東挪西借的4000元人民幣，當時的4000元人民幣在深圳已經不夠大款們的一頓茶錢了。

　　但是，沒有錢，不怕，史玉柱有膽量，他敢賭。

　　於是，史玉柱跑到北京，闖進《計算機世界》報社廣告部，演示軟體給當時的廣告主任賀靜華看。賀靜華答應先給史玉柱打三期1/4版廣告。

　　當時的約定是，廣告先做，半個月後付款。

　　現在想來這真是一個巨大的賭博，如果半個月內沒有進賬，不知道史玉柱將何去何從。

　　謝天謝地！史玉柱的賭博成功了。廣告打出去13天後，他的銀行賬號里收到了三筆總共15820元的匯款。13這個西方世界非常忌諱的數字，變成了史玉柱的吉祥數字。

　　第三個月以後，每個月的收入都在100萬元以上。

　　輕鬆挖到下海後的第一桶金，讓史玉柱認識到廣告的力量。於是在在珠海巨人集團開始流傳這樣一句話：“巨人沒有固定資產，所有的錢全部投入無形資產的宣傳上。”

　　而事實也在印證這一句話。時至今日，無數的人提起廣告，無不提1994年到1995年間，珠海巨人集團投放廣告的瘋狂。

　　1995年5月上旬，中國幾乎每一家大報社都曾出現了一位夾著廣告圖樣、手拿巨額支票的“巨人集團”公司的工作人員。當他們向報社遞上支票的同時，毫無例外地向報社提出這樣的要求：在未來的一至兩個月里，以最少半版、甚至一個或者兩個全版的版面連續不斷地刊登巨人的系列廣告。

　　5月18日，全中國省級以上報紙紛紛刊登出巨幅“巨人健康大行動”的系列廣告，畫面一天一個，花樣變化不斷，面積不斷擴大。惟一不變的是那醒目的七個重磅黑體字——“巨人健康大行動”。

　　當時的統計說，僅僅在5月18日、19日兩天，珠海巨人集團所支付的報紙廣告費就高達500元萬人民幣之巨。“巨人廣告”席卷了中國各大報紙，但是，在積極擴大公司產品宣傳的同時，那138個系列廣告宣傳中，有些東西引起社會評價各異的反響。

　　——一架標有“巨人”標記的B－52轟炸機出現在一個現代化都市上空，一連串的“電腦”、“醫藥”、“健康品”炸彈傾瀉而下。

　　——三輛標有“醫藥”、“電腦”、“健康品”字樣的重型坦克昂首屹立，黑而略有誇張變形的炮口使人感到戰爭的氣息。

　　——世界名人手挽手，昂然向前，愛因斯坦手持“巨人報”，撒切爾夫人、里根、卓別林、瑪麗蓮·夢露等七位名人走在前面，而他們之後的四個空腦門則使人猜測。

　　有評論說，1995年5月下旬，珠海巨人公司“巨人健康大行動”的系列廣告以難以望其項背的規模與密度在全國各省的報紙上推出。如此的大手筆在當時可謂是空前絕後，即使到了1998年和1999年互聯網開始興起，“ com公司”開始用投資往廣告上砸錢的時候，那種速度和規模也不見得能與史玉柱一拼高下。

　　後來的結果是，由於被國家工商行政管理局禁止，珠海巨人集團斥資兩千萬元人民幣的“巨人健康大行動”系列廣告在報紙上瞬間銷聲匿迹、了無蹤影。顯而易見的結果便是：巨大的資金投入並沒有取得理想的廣告促銷效果。

本文摘自《最牛失敗者史玉柱的財富人生》

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　　 成功經驗的總結多數是扭曲的，失敗教訓的總結才是正確的！——史玉柱
　　許多關於史玉柱的著作或是評述中，史玉柱總是有著兩個完全不同的形象：要麼是冒進的、遭遇失敗並且最終還會失敗的倒黴蛋；要麼就是智慧的化身、應用的財富英雄。
　　其實，那都?表象，史玉柱不過是中國改革開放20年來，印刻著中國時代烙印的普通創業者中的一員罷了。如大家所知道的一樣，創造了巨人漢卡、腦白金、黃金搭檔、徵途網遊的全國風行的史玉柱曾從4000元起家成為富豪榜第八，風雲一時；之後，史玉柱又隨著巨人集團的轟然倒塌負債多達2個多億，成為“中國首負”；現在，他又以驚人的致富速度，憑借著500億身價摘得“IT首富”。
　　無疑，剖析這樣一個極具傳奇色彩的平民創業者，對創業者、成功者、失敗者、研究者、學習者都將會帶來一筆寶貴的社會財富。本書將以一個專業商業觀察者的角度，從市場、競爭對手、人才戰略、管理制度、企業文化、投資理念六個方面全景似地剖析造就這個傳奇背後財富的法則， 總結和思考他4000元到500億的財富徵程，並為讀者拾起史玉柱在締造漢卡，腦白金和徵途網遊三個輝煌品牌的所經歷過的令人深思的成功和失敗的細節。