花別人的錢要比花自己的錢痛苦

    很多人認為，現在互聯網讨論最多的是投資者和管理者有矛盾，我們不這麼認為。只有管理者去欺騙投資者，投資者不太可能欺騙管理者。投資者給你錢的時候，你記住有一天你一定要還他。這是做人的品質。剛剛創業的時候，我們幾乎不打出租車。有一次我們必須打車，一輛桑塔納過來，所有人頭都轉過去了，一看夏利過來，馬上把手招過去。因為桑塔納比夏利貴一塊多錢。我們今天所花的錢都是投資者的錢，如果有一天花自己的錢的時候，可以大膽地花，所以這兩年，我們以小氣感到驕傲。

    馬雲的這種對風險投資的態度，是為投資者所稱道的。他把這樣的態度也傳遞給了《贏在中國》的選手，他曾在欄目中點評一位選手時這樣說道：

    上市這些想清楚了再說。尤其對VC（風險投資）一定要想清楚了再說，另外一個我覺得你剛才講的很多的是免費，我的建議：免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以後再考慮免費，千萬不要跟VC講我拿了你的錢我去免費，說這樣的話VC都是怕的……你每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

    要獲得風險投資，最好要說怎樣去賺錢，而不是說怎樣去免費。IDG全球高級總裁兼亞太區總裁熊曉鴿也曾說過，要想獲得風險投資，和風險投資者談判時，不要說什麼都不缺，就只是缺錢。風險投資商的工作就是選好苗子“押寶下註”。因而，他們更關心你是否能給他帶來更多的利潤。

    對於馬雲和阿里巴巴，孫正義顯然是押對寶了。而在孫正義之前，並沒有多少人能認識到阿里巴巴的價值。在很長的一段時間裡，阿里巴巴只是一個為供應商和採購商牽線搭橋的免費平台，加上初期的馬雲還沒有找到好的贏利模式，所以很少有人會相信阿里巴巴網站能有什麼前途。

    但是2002年，馬雲就證明了阿里巴巴並非只會燒錢。這年年底，阿里巴巴全面實現贏利600萬元人民幣。2003年，阿里巴巴實現每天營業收入100萬元人民幣。

    如果我們不相信自己能賺錢，投資者就不會給我們錢，但是投資者的耐心是有限的，他等了3年以後說，你得給我證明看你能賺錢，我2002年就證明給他看，我們賺錢了。

    阿里巴巴賺錢是給風險投資商最好的禮物。有一次，馬雲在接受電視採訪時說：

    我從2000年拿到錢，2003年到2004年，融了8000多萬美元，（阿里巴巴）4年以內每個季度的業績報告從來沒有一個季度讓我的投資者失望過。既然你說到的都做到了，每個季度的董事會開會到後面的報告都一樣，你還要說什麼？你要錢，人家一定會放在桌子上面。

    2005年，“阿雅”聯姻，孫正義讓出450萬淘寶股份，套現3?5億美元，獲利頗豐。從這個意義上說，的確應該祝賀那些投資阿里巴巴的風險投資商了。

    阿里巴巴能夠走到今天有一個重要因素就是我們沒有錢，很多人失敗就是因為太有錢了。以前我們沒錢時，每花一分錢我們都認認真真考慮，現在我們有錢了還是像沒錢時一樣花錢，因為我今天花的仍然是風險資本的錢，我們必須為他們負責任，我知道花別人的錢要比花自己的錢更加痛苦，所以我們要一點一滴地把事情做好，這是最重要的。

    傳奇的融資經歷僅僅是個開始，它還需要傳奇的人去續寫。從來都是花自己錢的馬雲，在第一次融資後，更懂得如何花錢。馬雲說他有幾點經驗支撐他的整個互聯網創業史，其中很重要的一點就是曾經沒有錢，正是因為沒有錢，所以才要讓每一分錢都在腦子里花過，每一分錢都花得物有所值。在馬雲看來，融資的目的不是學習花錢，而是要學習怎樣花錢來做事。

本文摘自《馬雲如是說——中國頂級CEO的商道真經》

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　　 　二十多年來，在曾被外資力量把持的零售、通信制造、網路等行業里，成長和湧現出了一批優秀的本土企業家，他們帶領中國企業探索出了一條非凡的成功之路，向世界彰顯了中國企業家的強大力量和獨特智慧。本系列圖書忠實紀錄並深入剖析了這些教父級的企業家創業、創新的詳實過程，為讀者提供了一場關於中國企業家智慧的饕餮盛宴，我們衷心地希望他們的膽識、眼光和境界，能成為後來者的榜樣；他們所經歷的困境、遭遇過的坎坷、付出的代價，能成為後來者的借鑒經驗。如能實現這一宗旨和目的，那便是我們這支創作團隊和編輯們最大的欣慰了。...