小地方逼出大思維

    大地方有大地方的天性，小地方有小地方的禀賦，所謂“尺有所短，寸有所長”——在補償機制作用下，小地方反而容易逼出大思維。

    牛根生以可口可樂、奔馳等著名公司為例，來說明這一觀點。

    像可口可樂公司，地處美國的亞特蘭大；像阿拉·福茲公司，地處丹麥的奧胡斯；像奔馳公司，地處德國的什麼地方？是柏林嗎？是法蘭克福嗎？不，是斯圖加特。像利樂公司所處的是什麼地方呢？——“聾得”（隆德）聽不見！美國IT行業的中心，既不在紐約，也不在華盛頓，而是在矽谷。所以，世界級的大公司，往往出在小地方。大家看看世界五百強，算算規律。雷德蒙德，因為微軟公司而聞名；斯圖加特，因為奔馳公司而傳名；舉母，因為豐田公司而更名。三國時，劉備請諸葛亮，三顧茅廬，是當時的大城市嗎？不是。因此，古人留下一句話：“宰相必取於州部，猛將必起於卒伍。”

    至於為什麼小地方容易出大企業，牛根生這樣解釋道：

    因為小地方想做大事的時候，思維上往往想的是全局！你想，東京的企業只要佔領了東京，就可以是日本老大；北京的企業只要佔領了北京，就可以是中國老大；而我們呼和浩特的企業，只有佔領了全國市場，才可能排得上號。物競天擇，適者生存——沒辦法。

    “小地方，大智慧”有一定的合理性。因為處於小地方，競爭環境就不會那麼激烈，因為沒有經歷過什麼大的風浪，就如“初生牛犢”一般，思想與行動不會有太多的顧慮，失敗的成本很低。這是小地方的好處。在大城市，人們見慣了企業的興衰成敗，在大城市里摔上一跤都要比小城市的更痛。因此，大城市的企業，制作企業發展藍圖時更是小心翼翼。

    “小地方，大智慧”，更是牛根生的一種謙虛的說法。“大智慧”靠的是長遠的佈局，靠的是企業領導人遠見卓識的佈局策略。只有站在一個高的角度去從長計議，謀劃企業未來，才能保證企業搶占到行業制高點，適應市場的需求，在激烈的競爭中立於不敗之地。

    從蒙牛創立那天起，我們就立志為父老鄉親建立一個“百年老店”，為國家民族打造一個世界品牌。

    蒙牛是站在“百年老店”的角度對產品進行設計的。

    我們要建的是“百年老店”；建“百年老店”的大規律，不能看國內，而要看國際。既然國際巨頭有這個“奶車桑拿”，那我們蒙牛就不能沒有，否則，我們怎麼能走到別人的前面？

    後來，這個“奶車桑拿浴車間”在保障牛奶原汁原味、勝出競爭對手方面，立下了汗馬功勞。在市場開拓方面，同樣也是在蒙牛剛建立不久，牛根生就開始了全國的佈線。他認定只有“一線插紅旗”，才能“二線紅旗飄”，因此採用了“先難後易”的指導思想。在中國的牛奶版圖中，成熟的市場主要有三個：北京，上海，珠江三角洲。正因為成熟，所以在蒙牛去之前，這些市場已經被一些乳品行業所佔領。然而蒙牛人並不為之所懼，通過不斷努力，順利攻下這三塊市場，使得其產品迅速在全國蔓延開來。

    蒙牛的快速發展，牛根生的“百年老店”的願景起到了很大的作用。以做成“百年老店”來要求企業，以發展的眼光看待企業，而不是只圖眼前利益，能夠為企業積蓄更多的力量;使企業的全體員工認識到這一點，更能激發員工的鬥志，企業也會因此獲得更快更好的發展。

    縱觀卓越的企業家、傑出的經理人，其最主要的共同特點就是見識層次高，他們就像望遠鏡那樣，總是把目光投向更深遠的未來。

本文摘自《牛根生如是說——中國教父級CEO的商道智慧》

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　　 　本書不僅從企業家的角度展現了一個企業如何從小到大，從弱到強的成長歷程，同時也滲入解析了整個行業的現狀、前景和存在的問題。任何一個成功的企業家，唯有在企業的經營過程中將這個大背景考慮進去，才能準確地把握商機，做出正確的決策，帶領企業穩健前進，這也是我們之所以策劃這套“中經企業管理”系列圖書的初衷所在。...