一、微商是什麼
騰訊的聯合創始人張志東說過：騰訊的未來是什麼？是做大數據服務和連接的公司。騰訊做了十幾年人和人連接，進度條也許就做了30%，還有大量空間。連接人和服務，我們有微信公衆平台，同滴滴打車、大衆點評的合作都是嘗試，進度條也許只推進到3%。而連接人和物，整個業界的進度條也許推進了還不到0.1%。我想在連接上能讓騰訊折騰很多年。
微信的強大在於它的連接能力，通過社交和移動的結合，把人和人、人和物連接在一起，讓交流變得更加方便。不管微信如何變，想做好微信營銷，就必須做好你和客戶之間的連接，做好互動。當你了解微信的本質的時候，你就能很快掌握如何玩轉微信，做好微商。做任何事情只要思路是對的，方法很容易找到。
最近互聯網上關於微商的讨論異常火爆，究其原因主要有兩點：一是朋友圈的微商發展已經到了瓶頸期，越來越多的微商有一種“錢”途末路的感覺；二是淘寶創業的成本越來越高，微商成為淘寶上那約80％無法賺錢的賣家的最後一根救命稻草。微信的一舉一動都會觸動微商們的神經，在這個新舊交替，傳統電商向移動電商過渡的當口，微商作為先行者率先進入了公衆視野。在越來越多的讨論中，我發現微商被狹隘化了，有人甚至認為微商就是做傳銷的。
關於什麼是“微商”曾經有過一個調查，其答案是：
朋友圈賣貨，微信開店，口袋購物，微博打賞，自媒體……
綜合所有的回答，最後我發現認為微商是朋友圈賣貨的最多，這似乎成了共識，大家也比較容易接受。微商不僅僅是朋友圈賣貨。微商是移動社交電商，絕對不是朋友圈賣貨，但朋友圈賣貨確是微商的一種。微商是基於社會化媒體或移動社交而存在的。從以上的調查結果來看，這些答案其實都是微商的表現形式。
微商的微絕不是微信、微小的意思。微商的特徵首先是去平台化，其次是去流量化，最後是去品牌化。去平台化就是商家不再依賴淘寶、天貓等大平台生存；去流量化就是可以將所有社會化媒體聚合起來，一鍵發佈商品；去品牌化就是隨著“小而美”的產品越來越多，入口和場景變得越來越重要，消費者不再專註於某一種品牌，購物就成了一種隨時隨地的喜好和興趣。
微商改變了什麼？
即使微商發展得無比艱難（沒有成熟的交易系統、信用保障、維權機制等），用個詞語形容可謂步履維艱，但依舊受到不少“草根”的青睞。微商到底改變了什麼，為什麼這麼多人願意追捧？我認為微商在潛移默化中做到了以下四點：
1)改變了自商業的群體結構。微商經歷了一個微信電商—微電商—微商的成長過程。如果把朋友圈賣貨看作是微商雛形的話，那麼微信開店（或微店）的興起則是微商的成熟和壯大。這一過程的轉變不僅是微商作為一種自商業的完善，更是對這一群體的擴充和延伸。
2)加速了用戶從PC端到移動端的購物行為。2014年“雙十一”天貓571億元的交易額中移動端的占比高達42.6%，盡管質疑在PC端下單選擇在移動端支付的人不在少數，但即便如此，這一比例依舊很高。微商無法取代消費者在PC端交易的習慣，但可以改變他們轉向移動端的購物行為。
3)改變了C端的用戶身份。假如你是一個時尚達人，在朋友圈買了一款朋友分享的產品，而恰好你又對這款產品非常了解，體驗之後覺得很好，於是你可能就會想著做他們的代理或分銷。此時你的身份就會從C端走向B端，你也可能從買家變成了買手。
4)重塑了買家和賣家的關系。在淘寶電商時代，買家和賣家的關系主要建立在產品上，而人和人之間的内在關系幾乎為零；而在微商時代，買家和賣家的關系建立在“社交—電商—社交”上，在這樣一個循環的生態之中，前者只是一種單純的商業關系，後者先有關系後有商業，這種商業還會不斷被傳播。
想做好微商，首先你要找到一個好的產品，口碑傳播是微商的根本，好產品自己會說話，其次你要找到一群價值觀相同的合作夥伴，只要你有一個開放的心態，同時願意把利潤分享出去，你就能把微商做好。
二、微商產品選擇
黎萬強曾說，小米成功的秘密在於參與感。參與感的背後是以用戶為中心的新理念。忘掉過去的4C、4P，要擁抱產品經理。現在做得好的營銷，都要有產品經理思維。早期是電視、廣播、搜索引擎等決定產品的影響力，現在是社交網絡。
互聯網帶給我們最大的颠覆是用戶消費行為的改變，這是最可怕的。現在92%的人相信朋友推薦，相信電視、廣告的人數只有50%以下。現在所有公司都要變成自媒體公司。因為，移動互聯網時代的到來，使點對點的革命可以實現。
在社交媒體時代，產品才是營銷的核心。產品是1，營銷是零。如果產品的1不存在，後來再多的零都會失效。要讓你的產品自己會說話，自己的產品都會變成自媒體。
根據過去一年和微商群體的溝通，我們總結了微商產品選擇的六個要點，僅供大家參考。
1)高毛利：保證有足夠高的毛利。低利潤的產品如牙刷、茶杯，花費同樣的時間和精力，當你賣出100件時所獲得的利潤還不及賣出一盒黑枸杞所帶來的利潤時就算了，這樣只會讓你中途放棄。
2)競争少：如3C產品，像衣服和鞋子，建議不要去賣，因為太多了。
3)質量可控：微商賣的其實是人品，一旦產品質量不行，影響的是你整個人的信譽，所以在選擇銷售哪種產品時，一定要對該產品知根知底，哪怕前期辛苦點，多在產品上下功夫，換來的是對自身產品的信心和人品背書。
4)大衆需求：每個人都有基本需求，如吃的產品，人人都願意嘗試。如果是賣衣服和鞋子，顧客要麼不滿意款式，要麼就是不合適等，後期將會花費你大量的時間去退換貨，這將直接導致朋友不滿意，透支你的朋友圈。
5)易傳播。不需要解釋，方便講故事：不要寫太多字，放太多圖片，否則容易引起閱讀疲勞；所以產品能在200個字以内說清楚是最好的，也方便大家記住。
6)客單價不宜過高。客單價過高，用戶的試錯成本變大，一般客單價為200元左右的產品銷量是最好的。當然，客單價還是要根據你自己的實際情況和用戶群體來定。
三、微商群體定位
在這個物質過剩的年代，定位用戶群體特別重要。未來，社群將是新的營銷方式的重點。目前，微商的銷售分為兩種：代理分銷模式和終端用戶。什麼樣的群體適合做你的代理商，什麼樣的群體是你的終端客戶，如何把客戶轉化成你的品牌傳播者，你必須考慮清楚。
我們把微商的群體大致分為六種：
1)大學生。大學生空閑時間多，頭腦靈光，90後群體對社交網絡的應用得心應手，非常適合做微商創業。
2）初創業者。微商創業風險小，只要能有點收入，就會很開心，只需要投入些時間和用心。
3）有單品貨源的小商戶。有貨源，但只有單個產品，無法全方位滿足客戶群的需求，不能進行產品組合營銷，微信產品聯盟可以做到產品組合促銷，深度定制。例如，朋友圈有人要結婚，他需要紅酒、香煙、蜜月旅行、招待用茶、特色婚裝、個性定制的戒指等，你能提供的是戒指，而其他的需求你無法滿足，這時你可以向他推薦紅酒、招待用茶、蜜月旅行套餐等產品，價格便宜而且質量非常好，對方何樂不為，你在其中獲得的是除戒指帶來的收益外，還有其他打包產品的提成，並且其他產品的微信號也能推送你的產品信息，增加銷量。
4）自由職業者。不少自由職業者喜歡上網發微博、玩微信，而且喜歡尋找一些志趣相投的人，其實這也是資源，而且是非常優質的資源，好好維護這些資源，可以為後續產品落地做好鋪墊。
5）特別喜歡聊天的女孩子。微商營銷，最核心的環節是互動，當你是個擅長溝通的聊天達人時，再加上女性身份，開展起來會比其他人順利很多，女人天生就是一個好的銷售人員。
6）白領和家庭主婦兼職。有許多上班的白領和家庭主婦會在業餘時間經營一個淘寶店，一是興趣愛好，二是想賺點零花錢。我在這不讨論淘寶的優劣，微商是非常適合這類人群的，沒有複雜的產品上傳，不需要一直盯著旺旺服務詢問的客戶，一部手機在手，所有銷售輕松搞定。
想要做微商尋找合作夥伴，這六種人是首選，因為他們不僅能購買你的產品，而且能傳播你的產品。
本文摘自《微商創業進行時》
本書分為三部分。第一部分是基礎篇，包括第一章和第二章，主要介紹微商的定位以及玩轉微商必須要學會應用的社交工具——QQ、QQ空間、微信、微信公衆平台，幫助微商創業者做好技巧修煉前的準備工作。第二部分是提升篇，包括第三章到第九章，針對微商的幾大問題——如何做粉絲、如何做内容、如何成交等分別提出解決方案；介紹做微商需要掌握的一系列技巧，幫助微商創業者實現從從0到1的跨越式發展。第三部分是案例篇， 近距離透視微商成功者的成功經驗，幫助微商創業者偷師他們的秘籍為己用。