只走專業化,不走多元化

2014-01-26 15:21:38

    我們在設計階段非常註重我們的專業化,不走多元化。羅蘭貝格(著名咨詢公司)總裁說:“一個普通人集中於最有效的一點,將比一個在無數處分心的天才更容易獲得成功。”我們將這個當作至理名言,當作我們戰略的保證。外國人三代做一件事,中國人是一年做三件事。我們到外國看,三代人養牛,加起來有100多年還在養牛,還在做奶業,所以人家容易成功。而我們什麼東西快做什麼,什麼東西好聽做什麼,所以最後亂了。在這方面我們要有戰略。

    我這輩子沒離開過“牛”,姓牛,養牛,做牛奶,賣牛奶,一輩子實際上只做了一件事。

    牛根生的這句大白話為上一段話作了絕妙的註解。與牛根生經歷相仿,蒙牛管理層的大部分人都是從事乳業十幾年,他們把根深深紮在乳品行業,深深紮根在草原,將蒙牛做到專業,再專業,即“蒙牛聚精會神做牛奶,一心一意做雪糕”。

    為什麼要強調“聚精會神、一心一意”呢?因為資源不是無窮無盡的。資源一旦分散,不能被集中利用,很可能就會出現問題。美國500強的前十名里有石油公司、汽車公司、零售公司、金融公司、技術公司等。然而,只有通用電氣公司(GE)一家是多元化發展的企業。GE是搞多元化的“老大”,但它最終把一百多個行業清減成十幾個行業。GE走的是一步一步發展的道路,比如做一個燈泡做到二十幾年,市場份額做到百分之九十幾,才做下一個產品。下一個產品不是一下子蹦到網路或是金融上去,而是機電、電機之類的相關產品,也屬於“專業化”範畴。

    這8年來,無數的人向我“勸進”過,一會兒有人說這個產業好,一會兒又有人說那個產業好……面對一切誘惑,這一階段我們堅守乳業,不為所動。

    遍覽五大洲,世界上大凡成功的企業,80%以上都是以一業為主。在我們乳制品這個行當里,每個產品都有一個世界500強的巨匠在做,例如,牛奶有帕瑪拉特,奶粉有阿拉·福茲,酸奶有達能,冰淇淋有和路雪……你如果什麼產品都想做,那麼,就意味著你與很多個世界冠軍在對打;對抗一個猶恐不勝,何況是對抗多個專業化對手?

    所以,蒙牛一開始就將自己定位為“乳制品的專業制造商”,旗下產品有“三大系列”:液態奶系列,冰淇淋系列和奶品系列,分別涉足牛奶的常溫、低溫、高溫三種狀態。如今的蒙牛已經完全具備趕超第一品牌的迅猛態勢,但他們仍然堅持做這三大系列,堅持只做乳業。

本文摘自《牛根生如是說——中國教父級CEO的商道智慧》


    本書不僅從企業家的角度展現了一個企業如何從小到大,從弱到強的成長歷程,同時也滲入解析了整個行業的現狀、前景和存在的問題。任何一個成功的企業家,唯有在企業的經營過程中將這個大背景考慮進去,才能準確地把握商機,做出正確的決策,帶領企業穩健前進,這也是我們之所以策劃這套“中經企業管理”系列圖書的初衷所在。...

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