中國牛

2014-01-26 15:51:02

    如果說成為“內蒙牛”是蒙牛為了獲得成長空間而不得不為之的戰略,那麼,當蒙牛度過了它最艱難的成長期之後,它謀求中國乳業“第一品牌”及後來要走出國門、走向世界則體現了它要稱霸中國乳業乃至世界乳業的雄心。

    由於蒙牛已經發展到了一個新的階段,如果再繼續使用“第二品牌”的創意,不僅不能借“第一品牌”的“勢”,還會讓蒙牛已有的“名”暗淡不少。牛根生及時地修正了宣傳策略,大膽地讓蒙牛與伊利站在了同一條競爭線上,從“內蒙牛”轉向了“中國牛”,開始放眼全國。也就是在這時,牛根生的“中國乳都”提法正式唱響。蒙牛的對外宣傳開始在很長時間內使用了這個提法,這就是後來的“為內蒙古喝彩·中國乳都”和“我們共同的品牌——中國乳都·呼和浩特”。

    有付出就會有回報。2002年,蒙牛成功地獲得了摩根斯坦利等知名投資機構的巨額投資,這樣蒙牛就進入了超常規發展階段。

    2003年,蒙牛羽翼已豐滿,開始了它沖擊“中國牛”的徵程。

    在選擇贊助的時候,牛根生有這樣一個原則,那就是凡是跟國家有關係的最轟動的事情,不能少了蒙牛。“為什麼?這是一個全國的品牌,不僅僅是區域品牌。”牛根生如是說。

    “非典”時期,蒙牛曾經給國家衛生部捐了1200萬元,有人問牛根生:為什麼不直接捐給內蒙古呢?內蒙古也很需要這筆錢。

    牛根生這樣回答:

    如果捐給內蒙古,可能會有人告訴我,捐給內蒙古不如捐給呼和浩特市;捐給呼市也可能不如捐給所在的區;捐給區里?捐給本區只能本區知道,捐給全國,全國人民都知道,這不是既做了好事情,還成全了一個好廣告。

    目前,蒙牛每天向中國消費者提供6500噸的液體牛奶產品,是當之無愧的全球產量最大的液體牛奶企業之一。

    蒙牛乳業集團(香港股票編號:2319HK)發佈2006年度財務報告。報告顯示,蒙牛2006年銷售額比2005年的108億元人民幣上漲了50?1%,增加至162?46億元人民幣,而伊利2006年的主營業務收入為163?39億元。兩者已然很接近。而在某些產品上,蒙牛較之伊利更有優勢,牛根生要帶領還不足10歲的蒙牛成為“中國牛”,這個目標已經越來越近。

    

本文摘自《牛根生如是說——中國教父級CEO的商道智慧》


    本書不僅從企業家的角度展現了一個企業如何從小到大,從弱到強的成長歷程,同時也滲入解析了整個行業的現狀、前景和存在的問題。任何一個成功的企業家,唯有在企業的經營過程中將這個大背景考慮進去,才能準確地把握商機,做出正確的決策,帶領企業穩健前進,這也是我們之所以策劃這套“中經企業管理”系列圖書的初衷所在。...

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