《最佳商業模式》 商業模式與藍海戰略(1)

    從2001年開始，我在歐洲工商管理學院與國際著名的戰略管理大師錢·金和莫博涅一道研究價值創新理論，也就是我們後來所熟知的藍海戰略理論與實踐。我也全程參與了《藍海戰略》一書的編撰過程。當這本書出版之後，我又把它翻譯成中文，現在企業界和商學界的很多朋友可能都讀過此書了。在這里，我作為藍海戰略在中國的官方代表以及《藍海戰略》的兩位作者的合作者，代他們向關註最佳商業模式評選活動的諸位朋友致意，並向獲得最佳商業模式的企業表示祝賀。

    商業模式：開創藍海之本源起點

    看到評選主辦機構對衆多的商業實踐的總結和歸納，我不禁要思考一個問題：到底什麼是商業模式？從狹義上講，商業模式涉及企業的價值主張與成本結構之間的關係，即企業如何去賺錢；從廣義上講，商業模式概括的是企業做生意的方式。按照一位西方學者的總結，它包括價值主張、目標顧客群、分銷渠道、客戶關係、價值配置、核心能力、伙伴網路、成本結構、收入模式等。

    那麼，商業模式和商業創意之間又有什麼區別呢？我們知道，商業創意主要是針對市場、針對買方效用的一個新思路，也就是說，企業對買方或者潛在的顧客提供怎樣的前所未有的價值。它是市場層面的，可以包含很多的奇思妙想，但是它的效果如何，企業是否能從中獲利還是待定的。而商業模式則反映一項業務為企業獲取利潤的能力及相關的設計。一個成功的商業模式是成功商業戰略的核心部分，而商業模式的創新也意味著整個戰略的變革。談到戰略的變革，讓我們回到前面提到的藍海戰略。

    在當今的商業天地中，存在很多片紅海，即已知的市場空間。在紅海中，企業面臨著激烈的競爭、利潤的縮小、價格戰的興起以及市場的萎縮。

    然而要開創藍海，或者說在商業模式上進行創新，是否必須要走入那些未知的、毫無把握的市場天地呢？實際上也不盡然。我們所熟知的任何產業都是具有邊界的，一旦這個產業中的衆多企業面臨著瓜分市場份額、在競爭中相互比照的局面的時候，這個產業就已經成為紅海。但是在紅海之外還有廣袤的市場天地，其間蘊藏著巨大的需求，這就是我們所說的藍海。

    藍海的開創並不一定要在完全未知的市場天地中達成，相反，我們可以在紅海中開辟一片藍色的領域。

    例如星巴克，它就是將旅館休息區的優雅環境與飲咖啡結合起來，重新塑造了整個咖啡零售業。而eBay，它是在一片全新的未知產業中開辟了一個“個人對個人”的網上拍賣市場。

    因此，在已知和未知的市場空間中都可以開創藍海。

    我們在對一百多家企業其新業務專案的研究中發現，這些專案中86%是紅海專案，14%是藍海專案。但是藍海專案最後為企業貢獻了61%的利潤。也就是說，如果我們認為衡量一個商業模式是否優秀的標準是看它賺錢的能力，看它賺取利潤的能力的話，藍海戰略可以說是開創一個優秀商業模式的非常強有力的方式。

    談到商業模式創新以及戰略的變革，我們就會面臨種種的風險，這也是為什麼我們今天要在這里探讨新商業模式的原因。因為商業模式的開創並不是沒有風險的。

    首先從戰略的制訂方面就有找尋的風險、規劃的風險、規模的風險，以及業務模式的風險。這一切都涉及你是否能找到一片新的市場天地，是否能找到藍海，是否能有一個強有力的規劃過程，是否能找到足夠大的未來的潛在利潤空間，是否能夠真正賺錢。

本文摘自《企業全新的評價方法》

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　　 　中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭，所有的企業，不管是傳統還是現代，是在創業起點還是在騰飛過程，都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式，就有可能領一代風騷，成時代標桿。
　　成功的企業都有它賴以成名的商業模式，每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法，引領大家關註一個公司的內在表現，關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...