《最佳商業模式》 益生菌

2014-01-27 19:51:07

    盡管有害菌會傳播疾病,但每個多細胞生物體都需要細菌。所謂的“益生菌”有其特殊的功能:首先是保護我們的視力;其次是說明我們消化食物,保護我們身體健康。它們體積微小,適應能力卻極強,只要有機會就會繁衍興旺起來。鲸魚有了它們才能生存,公司世界里的“益生菌”起著同樣的作用。

    我們看到,很多行業的公司總數在不斷增加。換言之,大公司越發強大,小公司也成倍增長。例如,根據行業跟蹤服務公司GlobalVantage的記錄顯示,IT服務公司的數量以每年15%的增長率遞增。

    許多“益生菌”抓住機會,瞄準了一些大公司不屑追求的利基市場。例如在美國玩具市場中,正當玩具公司巨頭Mattel和Hasbro遭遇沃爾瑪時代的挑戰之際,一些小公司如美國的DiscoveryToy和德國的Habba卻一派欣欣向榮,他們的玩具賣給了追求高質量玩具的高端市場的家長們。食品業中,像美國WholeFood這樣的小食品公司通過有針對性地提供價廉物美的產品,也獲得了長足的發展。

    其他“益生菌”則提供公司所需要、但缺乏經費自身培養的專業技能。會計事務所和咨詢公司出售與最新監管變化(例如Sarbanes-Oxley法案)相關的咨詢服務,使之獲得了豐厚的收益。諸如Seibel這樣的CRM軟體供應商所提供的系統是任何一家單獨的公司都無法獨立開發的。

    “益生菌”也是商業創意的重要來源。近年來,大型醫藥公司經常向小型生物技術公司和大學實驗室採購研發成果。大量好萊塢制片公司不再由自己制作影片,而是依靠由衆多小型制片工作室和自由職業者所組成的人才網路。高科技公司如蘋果,利用小型供應商網路支援公司的研發功能。iPod的理念很大程度上來自於蘋果公司以外的資源。

    最後,有一些“益生菌”成為了套利高手。在金融服務業,套利基金中的比例逐漸上升。套利基金是指一些小型金融機構抓住大型共同基金或養老基金放棄的機會,在市場上尋找套利機會。隨著新市場的開放,鲸魚的出現使得益生菌繁榮興旺起來,其在大公司的內部或身邊尋找空間。他們中的佼佼者甚至能創造出全新的“藍海”市場,讓今天的“鲸魚”們“擱淺”在沙灘上。

    撰文:麥肯錫公司資深董事,大中華區總裁高安德

本文摘自《企業全新的評價方法》


    中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭,所有的企業,不管是傳統還是現代,是在創業起點還是在騰飛過程,都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式,就有可能領一代風騷,成時代標桿。
  成功的企業都有它賴以成名的商業模式,每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法,引領大家關註一個公司的內在表現,關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...

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