《最佳商業模式》 案例調研(2)

    當時，虞鋒率領的聚衆傳媒正以每個月1000棟樓宇的速度圈地。2004年兩億元的銷售目標基本達到後，2005年計劃銷售額將達到3.5億元。虞鋒當時計劃2005年在二級城市全線鋪開，發展到45個城市，目標影響群體從2500萬人達到4000萬人。

    聚衆傳媒的生意模式看起來很簡單。其表現形式就是寫字樓、賓館、公寓等高檔樓宇內電梯入口的液晶電視。內容以播放廣告為主，每12分鐘循環一次，每天多頻次播放，每個廣告時長約30秒。目前採用的多是DVD播放，一週更換一次光盤。這種生意的產業鏈主要就是樓宇的物業管理公司和廣告客戶。和大樓物業管理公司的談判是聚衆傳媒必經的第一個節點。聚衆傳媒通過支付物業管理公司租金的形式，在大樓的電梯口、停車場等位置安放其液晶廣告屏。在聚衆傳媒發展初期，這種談判進展得很艱難。“最開始，要通過大樓的保安和前台這一關都不容易，更別提見到物業經理了。”聚衆傳媒北京分公司網路建設部的範晶深有體會。即使見到物業經理，在談判中，還存在著對租金價格的爭執，對某些附加條款的博弈等。

    廣告客戶是聚衆傳媒的第二大業務核心，這個環節並無特別之處。聚衆傳媒多是通過廣告公司的代理，而較少和廠商客戶直接談判。目前，隨著網路的擴大和廣告客戶認知度的提高，60%的廣告客戶也逐漸開始由試試看的心態，轉變為持續投放。

    科學分析樓宇影片媒體的可行性。聚衆傳媒的迅速築網除了基於自身的敏銳判斷外，還通過新生代市場調研機構就樓宇液晶電視接觸頻率、接觸時間、接受程度、液晶電視廣告可信程度、液晶電視廣告有效性、記憶度、觀衆所期望看到的內容以及液晶電視媒體的受衆學歷、年齡、收入等多方面進行調查，對樓宇影片媒體的可行性做了科學的分析。

    調查結果顯示樓宇影片媒體鎖定的人群正是高學歷、高收入、高消費特徵的“三高人群”，更適合技術含量高、利潤高、服務消費金額高的“三高產品”廣告。調查報告顯示，有60.7%的人在等候電梯時會經常性地看液晶廣告，液晶電視的平均每日受衆接觸時間長達5.05分鐘，液晶電視廣告關註度達78.8%，樓宇液晶媒體的市場潛力可想而知了。此外，樓宇影片媒體與其他廣告媒介相比，其自身的特點也是顯而易見的：液晶數位播放器的高科技色彩加上時尚的造型，能夠和寫字樓、高級公寓、星級旅店、加油站、酒吧、電影院這些場所有機融合，受衆為在商務樓上班的固定人群，不但鎖定性好，而且他們在等候電梯時往往無所事事，信息接受強。

    通過調查，更加顯示了樓宇影片媒體巨大的市場空間，聚衆傳媒的市場定位取得了成功。在影片廣告推出後，由於其顯而易見的優勢，樓宇影片廣告得到了不少大客戶、大品牌的青睞，紛紛投放樓宇影片廣告。

    利用媒體公關。作為一種新興的廣告媒介，樓宇影片得到全社會廣泛的關註，國內很多媒體都對樓宇影片作了相關的報道，給予其很高的評價。作為樓宇影片廣告運營商之一的聚衆傳媒則很好地利用了媒體的聲音為自己公關，為自己在全國範圍內的網路構築創造了良好的輿論環境。

本文摘自《企業全新的評價方法》

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　　 　中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭，所有的企業，不管是傳統還是現代，是在創業起點還是在騰飛過程，都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式，就有可能領一代風騷，成時代標桿。
　　成功的企業都有它賴以成名的商業模式，每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法，引領大家關註一個公司的內在表現，關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...