《最佳商業模式》 案例調研(1)

2014-01-27 22:06:02

    1999年,聚衆傳媒的創始人虞鋒到美國出差,芝加哥一些商務樓宇電梯廳液晶電視中播放的精彩畫面,拨動了這位老廣告人的心弦。當時,樓宇影片媒體正在美國大行其道,虞鋒覺得,這種媒體業態最適宜發展的地方應該是中國。

    樓宇液晶電視的創始者是加拿大的一家公司CaptivateNetwork-Inc。1995年,其首先在北美及加拿大的一些高檔場所創立了這種顯示媒體,並很快受到美國投資巨頭高盛集團的青睞,向其註入了上億美元的資金。經過8年努力,現在這家公司的液晶電視傳播網路已覆蓋全美國1700幢商務樓宇中的1100幢,擁有130萬收視群體,並與許多知名企業結下不解之緣。

    從美國返回後,虞鋒就開始籌劃將這種全新的媒體形式移植到中國,註冊成立了“上海聚衆傳媒有限公司”。2003年初虞鋒將樓宇液晶電視計劃首先在北京付諸實施。虞鋒最先開拓的是北京市場,樓宇影片一裝上後,大樓的租戶發現等電梯的時間不再難以忍受,寫字樓的形象也得到某種提升,“聚衆傳媒”的通路也由此順利鋪開。北京的這次成功使後來的推廣工作變得非常順利。2003年5月進軍上海構建平台,6月、7月又先後將樓宇網路延伸至廣州、深圳,同年8月又迅速覆蓋成都、重慶、武漢、杭州、南京、大連、天津、溫州、青島等地。截至2004年9月,聚衆傳媒已經擁有北京、上海、廣州、深圳等30多座城市約1萬棟樓,並且所有樓宇全部自行建網並自行管理,打造全國真正意義上的最大影片媒體平台已初具規模,日覆蓋人群2500萬人次。

    2003年八九月份,虞鋒碰到了事業中最大的瓶頸,面對競爭,被逼擴張,卻深受資金短缺困擾。2003年年底,虞鋒順利拿到上海信息投資有限公司兩億元人民幣投資;2004年四五月份,公司開始贏利;2004年9月3日,美國凱雷集團再次宣佈投重資於聚衆傳媒,這是凱雷集團設立中國辦事處後的第一筆重要投資專案。第一批資金1500萬美元已經到賬,僅此次投資已成為該領域內有史以來最大的單筆國際性投資。而凱雷旗下的房地產基金也擁有廣泛的大樓物業管理公司的資源,這可以說明聚衆傳媒獲得更多的樓宇資源,以迅速擴張網路覆蓋面。

本文摘自《企業全新的評價方法》


    中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭,所有的企業,不管是傳統還是現代,是在創業起點還是在騰飛過程,都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式,就有可能領一代風騷,成時代標桿。
  成功的企業都有它賴以成名的商業模式,每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法,引領大家關註一個公司的內在表現,關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...

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