《最佳商業模式》 何為商業模式

    涉獵商海十多年，基於從事資本運營的職業特徵，可謂閱企無數，閱企業家無數。成功、失敗，浮雲望眼，感慨萬千。歸結起來發現，成也模式敗也模式的企業家太多，也越發覺得商業模式之於企業，猶如血之於人，水之於樹，太陽之於世界。

    商業模式說起來很簡單，其實就是企業生產及銷售產品獲得收入的方法。農耕時代，貨幣媒介尚未出現，以物易物是最早的商業模式。人類社會分工的出現、生產力的進步可以說正是由新的商業模式所推動。企業的生存，有著一些必然的要素：資本、人力、產品、市場、商業模式、技術、貿易等，但決定企業成敗的因素，當首推商業模式。

    商業模式的成功，造就了許多偉大的企業。20世紀最為經典的商業模式，應首推沃爾瑪與微軟，其所創造的商業模式成就了兩個偉大的企業，把人類在創造商業模式方面的智慧發揮到極致。同時，又讓商業社會對人類自身所創造的東西感到恐慌，感到無奈。因此，對於商業模式的理解、認識和研究，應當引起我們足夠的重視，尤其在經歷了二十多年市場經濟的短暫繁榮之後。時至今日，我們仍然是一個忽略商業模式的國度。歷數許多企業，成功緣於偶然，失敗歸於模式者比比皆是。

    當下而論，年營業額超過10億元而少於100億元的企業，可謂中國企業的脊梁。低於10億元的尚在成長中，高於100億元的幾乎為壟斷性國企。筆者以為，最應該研究商業模式的，就是這類“行走在半山腰的脊梁企業”。這類企業大多數成功於改革開放初期，靠膽識、靠機會一不小心聚斂了財富，正所謂“一招鮮、吃遍天”。但正是這類企業，卻最容易把一朝成功的偶然當成必然，將錯誤進行到底。以中國房地產行業為例，由於過去長期的欠賬，中國人需要住新房、住好房的需求造就了一代房地產商、一代地產大亨。但是，若論商業模式，又有誰逃脫了“拿地－挖坑－蓋房－賣房－管房”這一最初級的商業模式呢？就連標桿式的萬科，也只不過是“多拿地－多挖坑－多蓋房－多賣房－多管房”而已。我們的地產英雄，有什麼值得驕傲呢？如果政府再出台一些扼制房地產投機的政策，如果我們的房子已蓋得差不多，人均居住面積也達到相當的飽和程度，萬科們又如何維系呢？

    一句話，中國的房地產應該是醞釀商業模式巨變的時候了。

    中國的企業按商業模式來分析，成功者首推德隆，失敗者也首推德隆。德隆的成功在於其實現了原始積累之後，即註重研究商業模式。德隆每做一項投資，都是在認真做了商業模式的研究、設計、模擬後才進行操作，故成功率很高；每做一項並購，都是在一個戰略系列里做並購，是對並購模式進行了詳盡規劃的並購。然而德隆的失敗，也是商業模式的失敗。成功的欲望、擴張的欲望導致資金緊張，從而犯了短融長投這樣最低級的錯誤，用高成本短期資金進行長期投資，這一高風險的商業模式成為德隆失敗的禍根。

    商業模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此我們在研究商業模式的時候，千萬不要忽略了以下幾個關鍵問題：

    第一，不能固守商業模式。任何成功的商業模式都是在一定條件下、一定環境下的成功，必須不斷修正、創新，才能保持其生命力。

    第二，不能玩味商業模式。有些企業為了提高競爭力，獲取更大利潤，刻意追求複雜而新奇的模式。鏈條無端延長，流程無端複雜，節點無端怪異，結果弄巧成拙，反受其害。

    第三，不能簡單模仿商業模式。成功的商業模式有共性，但更多的是個性，不能做簡單的複製。

    成也商業模式，敗也商業模式。是的，該是我們在這個問題上睜大眼睛的時候了。

    撰文：著名投資銀行家王世渝

本文摘自《企業全新的評價方法》

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　　 　中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭，所有的企業，不管是傳統還是現代，是在創業起點還是在騰飛過程，都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式，就有可能領一代風騷，成時代標桿。
　　成功的企業都有它賴以成名的商業模式，每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法，引領大家關註一個公司的內在表現，關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...