《最佳商業模式》 超越科技興國的思維

    序一

    與商界傳媒合作舉辦商業模式的評選是一種緣分，更是一種責任，而這次能將前三屆評選的精華結集出版稱得上是一種階段性總結了，相信能給企業界人士帶來啟發與共鳴。

    2006年，“商業模式”作為一個舶來的概念開始在中國熱起來，正好這時商界傳媒旗下的《商界評論》要舉辦第二屆“年度最佳商業模式”評選，邀請我們長江商學院一同參與。在看了2005年舉辦的首屆評選結果後，我有些驚訝，沒想到國內還有如此嚴謹細致研究“商業模式”的商業雜志，而我們長江商學院正好也有大量這方面的研究課題。由此一拍即合，我們緊密地走到了一起，至今已連續合作舉辦了兩屆“年度最佳商業模式”的評選。

    對商業模式的研究，首先源自我對中國制造業的憂慮。中國制造業目前的主流思路是成本、成本、再成本，規模大了—產能過剩—價格戰—國內血流成河，再找出口—洋人打反擊戰。市場要想發展，核心技術很重要，但按照現在的趨勢，我們很難擁有自己的核心技術。最重要的是，如果我們的思維還是停留在成本上，把亞非拉很多國家的低附加值也給打掉了，這樣下去的結果是中國人民把全世界給得罪了。這種形勢讓我們有反思的必要，這樣走下去我們會有一系列的經濟問題，經濟問題會演變成政治問題和外交問題，和諧社會是很難建立的。因為和諧社會的先決條件是一個大的中產階級，而中國的制造業模式沒有辦法產生中產階級。

    怎樣解決這個問題？創新變得非常重要，其核心是商業模式的創新，它比科技的創新更重要。其實我們大家對科技創新的重視已經達到了空前的程度，但你再細想一下，西方頂級的經濟核心，不僅僅是科技，更重要的是商業機構，那些偉大的商業機構都擁有獨特的商業模式，其精髓遠遠超越了科技，包括高盛、沃爾瑪、星巴克都是沒有傳統意義上的核心技術。所以過度強調科技我們有可能誤入歧途，科技是競爭手段不是目的，為科技而科技的公司有可能會走向滅亡。

    中國企業面臨的最大挑戰是什麼？有一種說法是國內市場太大了。其實在中國的服務市場，潛力非常巨大。在中國這麼廣大的服務市場里，企業不需要創新就可以為社會創造很多財富。許多企業，如攜程、如家，包括百度等服務型企業，只需要拷貝一個成熟的模式，複製到中國，找到私募、創投的支援，就能佔領中國廣闊的市場。但我們欣喜地看到這些企業並不是簡單地去複製，而更多的是在創新。他們在創造獨特的商業模式，在改變著客戶的消費觀念，在營造良好的競爭氛圍，其終極目標就是尋找到中國式的發展模式，這也就是許多世界級企業的成功之道。

    我衷心地希望中國企業可以出現一批像亞馬遜、谷歌、戴爾、宜家家居那樣擁有創新商業模式的企業。商業模式創新在全球範圍內影響很小，這是不爭的事實。我期望中國的企業在主流產品上有重大突破，中國的強大需要湧現出一批世界級企業，而世界級的企業不可或缺的條件是在主流市場有重大突破，因為這是產生中產階級的必要條件，這是真正成為強大企業的必要條件，這也是企業家最核心的社會責任。

    為什麼我們在商業模式創新方面有很多工作要做？幾年前我看過一部電影，叫《幼兒園》。這部紀錄片講的是，武漢市實驗幼兒園有一群非常有個性的小男孩和小女孩，經過一年的時間孩子們所有的棱角全都被抹平，全變成一個模樣。我們這些企業家的思維程式化與教育相比有相類似的問題，追溯來看，我們的個性在幼兒園階段已經被磨掉了。我們除了增加教育的投入外，必須反思我們教育的業務模式，否則僅靠投入大是解決不了根本問題的，因為價值取向就有可能出了錯。

    另外一點我們缺的是全球視野，沒有產業鏈之間分工與協作的視野，我們很難給商業模式一個颠覆式的創新。新疆中基的模式很有意思，它在中國市場上沒有做過，但在全球已經是第二大了。新疆另外一個企業美克美家也很有意思，將家居用品這塊做到了OEM全球第二大，而國內市場卻沒有做成第一。我問美克美家的老總馮東明，為什麼不想做成中國第一，而要做成全球第一？他回答說，“國內在這個行業大多是鄉鎮企業，鄉鎮企業一做的話，做得整個行業都沒有利潤，竹籃打水一場空，我幹嗎去拼這個頭名。”新疆中基和洋人對接的能力是一流的，它可以選擇和國外高端家具對接，這樣可以多獲得一些毛利。我強調這兩點是為什麼呢？一個是企業家視野，另一個是對全球產業鏈條的理解，有了這兩點，才有真正理念上的全球商業模式創新。還要再加一點，真正商業模式的創新，來自於兩大塊，一個是技術，一個是對人文的深刻理解，人文這一課必須補上，否則我們很難有大規模的創新和變革。

    成功的企業都有它賴以成名的商業模式，每一個成功的模式都有它價值創新的核心價值鏈。在剖析了中國近三年的最佳商業模式後，我們愈發覺得在?個快速變化的大時代，時刻保持對商業模式創新的洞察力應該成為所有企業家的一種習性，因為這是企業的生存之本。

    長江商學院院長項兵

本文摘自《企業全新的評價方法》

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　　 　中國企業的商業模式競爭時代正在來臨。企業的更新換代實際上是商業模式的推陳出新。面對自由市場的競爭，所有的企業，不管是傳統還是現代，是在創業起點還是在騰飛過程，都將面臨殘酷的考核。而一旦他們創造了獨具價值的模式，就有可能領一代風騷，成時代標桿。
　　成功的企業都有它賴以成名的商業模式，每一個成功的模式都有它價值創新的核心鏈條。本書的創作團隊正是基於一種對企業的全新評價方法，引領大家關註一個公司的內在表現，關註其創造價值的核心邏輯與成長的根本動力。...